LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLogistikSaaS
Tines adalah perusahaan otomasi SaaS yang didirikan pada tahun 2018 dan membantu tim keamanan, TI, infrastruktur, serta engineering membangun, menjalankan, dan memantau alur kerja secara real-time. Platformnya menghubungkan sistem bisnis, produk, dan API untuk mendukung berbagai kebutuhan seperti respons insiden, manajemen risiko, integrasi sistem, dan otomasi operasional. Tines juga menyediakan berbagai alat untuk membuat aplikasi dan portal layanan mandiri, dengan penekanan pada transparansi perusahaan, kepatuhan, kemudahan penggunaan, dan penerapan yang cepat.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Kompensasi Penjualan di Tines (Jarak Jauh, Amerika Serikat)

Memimpin operasional dan strategi kompensasi penjualan di Tines, termasuk siklus insentif, desain rencana, penetapan kuota, dan administrasi CaptivateIQ. Mengelola analis kompensasi sekaligus mendukung bisnis otomasi alur kerja bertenaga AI dengan banyak produk.

USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan
Keamanan Siber

Deskripsi

  • Memimpin siklus kompensasi bulanan dan triwulanan mulai dari pengkreditan hingga pembayaran.
  • Mengelola konfigurasi rencana CaptivateIQ, logika aturan, pengujian, dan perilisan.
  • Menjaga keakuratan data kompensasi di Salesforce dan sistem hilir.
  • Berkolaborasi dengan tim Sistem dan Deal Desk untuk menyelesaikan masalah data dari sumbernya.
  • Mengawasi pertanyaan kompensasi, tingkat layanan, dan pelaporan tren.
  • Memelihara kebijakan kompensasi dan dokumentasi operasional.
  • Merancang rencana tahunan untuk peran berbasis komisi bersama pemangku kepentingan dari tim kompensasi, GTM, FP&A, dan People.
  • Berkolaborasi dengan RevOps dalam penetapan kuota dan strategi kompensasi.
  • Membuat model distribusi pencapaian dan tolok ukur, serta menyediakan analisis biaya ad hoc untuk Finance.
  • Mengembangkan SPIFF dan insentif non-tunai, termasuk program President's Club.
  • Memimpin komunikasi dan pemberdayaan terkait rencana kompensasi.
  • Mengembangkan pendekatan kompensasi untuk model penetapan harga yang berubah dan operasi multi-produk.
  • Mewakili kebutuhan kompensasi dalam peningkatan CPQ dan CRM.
  • Meningkatkan pelaporan pencapaian, kurva pembayaran, cakupan kuota, dan efektivitas program.
  • Mengelola, membimbing, dan mengembangkan tim kecil analis kompensasi.
  • Menetapkan prioritas tim, rencana kapasitas, dan OKR triwulanan.
  • Tetap terlibat langsung sambil memimpin tim.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman lebih dari 6 tahun dalam kompensasi penjualan, operasi pendapatan, keuangan penjualan, atau bidang terkait, termasuk mengelola analis atau memberikan mentoring formal.
  • Memiliki pengalaman langsung mengelola orang selama 2–3 tahun.
  • Menguasai seluruh siklus kompensasi insentif untuk organisasi GTM terdistribusi, termasuk pengkreditan, penghitungan, pembayaran, dan penyelesaian sengketa.
  • Mengelola platform ICM secara langsung, diutamakan CaptivateIQ, serta mampu membangun dan menguji logika rencana secara mandiri.
  • Memiliki keahlian dalam desain rencana yang mencakup bauran gaji, leverage, akselerator, dan penetapan kuota, yang didukung pemodelan keuangan.
  • Mampu menggunakan data Salesforce dengan percaya diri dan menerjemahkan kebutuhan komersial menjadi aturan sistem dan pengkreditan.
  • Mampu membuat model lanjutan di Excel atau Google Sheets yang mencakup kapasitas, pencapaian, dan biaya penjualan.
  • Mampu mengelola pemangku kepentingan secara efektif, dengan keberanian untuk menantang pemimpin Sales serta penilaian yang tepat untuk beradaptasi bila diperlukan.
  • Mampu berkomunikasi dengan jelas dan lugas, khususnya dengan pemimpin senior, serta menghasilkan tulisan yang rapi dan siap untuk eksekutif.
  • Pengalaman dengan model penetapan harga berbasis konsumsi, penggunaan, atau hibrida serta implikasinya terhadap kompensasi merupakan nilai tambah.
  • Pengalaman dalam migrasi CPQ atau quote-to-cash, idealnya Salesforce CPQ atau Dealhub, merupakan nilai tambah.
  • Latar belakang di pasar keamanan siber, TI, atau AI merupakan nilai tambah.
  • Memahami kapitalisasi komisi dan persyaratan audit ASC 606 merupakan nilai tambah.
  • Pengalaman merancang kompensasi untuk peran pascapenjualan dan mitra, selain eksekutif akun, merupakan nilai tambah.

Lowongan Terkait

Staples Promotional Products

Manajer Akun Strategis Senior, Furnitur (Jarak Jauh, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Karyawan
PemasaranPerdagangan elektronikRitel
USAmerika SerikatMAMassachusettsJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Rancang strategi penjualan furnitur nasional, negosiasikan perjanjian, dan dorong pertumbuhan yang menguntungkan untuk Staples Promotional Products. Kelola akun jaringan layanan kesehatan utama dengan tanggung jawab penjualan tahunan sekitar $50 juta.

Buka
Teradyne

Manajer Akun Utama Global, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Karyawan
B2BManufakturPerangkat keras
USAmerika SerikatAZArizonaWAWashington
$121.200 – $193.900 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Pimpin hubungan komersial dengan marketplace ritel daring global yang strategis untuk meningkatkan pendapatan dan profitabilitas. Kelola perencanaan akun, penetapan harga, peramalan, pemenuhan pesanan, dan strategi lintas fungsi untuk Teradyne Robotics.

Buka