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Tines
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51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaLogísticaSaaS
A Tines é uma empresa de automação SaaS fundada em 2018 que ajuda equipes de segurança, TI, infraestrutura e engenharia a criar, executar e monitorar fluxos de trabalho em tempo real. Sua plataforma conecta sistemas empresariais, produtos e APIs para dar suporte a casos de uso como resposta a incidentes, gestão de riscos, integração de sistemas e automação operacional. A Tines também oferece ferramentas para criar aplicações e portais de autoatendimento, com ênfase em transparência empresarial, conformidade, facilidade de uso e implantação rápida.
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Vagas da empresa

Gerente de Remuneração de Vendas na Tines (Remoto, Estados Unidos)

Liderar as operações e a estratégia de remuneração de vendas na Tines, incluindo ciclos de incentivos, desenho de planos, definição de quotas e administração do CaptivateIQ. Gerenciar analistas de remuneração enquanto apoia uma empresa de automação de fluxos de trabalho orientada por IA e com múltiplos produtos.

USEstados UnidosRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas
Cibersegurança

Descrição

  • Liderar os ciclos de remuneração mensais e trimestrais, desde a atribuição de créditos até o pagamento.
  • Gerenciar a configuração de planos, a lógica de regras, os testes e as liberações no CaptivateIQ.
  • Manter a precisão dos dados de remuneração no Salesforce e nos sistemas downstream.
  • Trabalhar em parceria com Systems e Deal Desk para resolver problemas de dados na origem.
  • Supervisionar dúvidas sobre remuneração, níveis de serviço e relatórios de tendências.
  • Manter as políticas de remuneração e a documentação operacional.
  • Projetar planos anuais para funções comissionadas com as partes interessadas de remuneração, GTM, FP&A e People.
  • Trabalhar em parceria com RevOps na definição de quotas e na estratégia de remuneração.
  • Modelar distribuições de atingimento e benchmarks, além de fornecer à área Finance análises ad hoc de custos.
  • Desenvolver SPIFFs e incentivos não financeiros, incluindo programas President’s Club.
  • Liderar a comunicação e a capacitação sobre os planos de remuneração.
  • Desenvolver abordagens de remuneração para modelos de precificação em mudança e operações com múltiplos produtos.
  • Representar as necessidades de remuneração nas melhorias de CPQ e CRM.
  • Aprimorar os relatórios sobre atingimento, curvas de pagamento, cobertura de quotas e eficácia dos programas.
  • Gerenciar, orientar e desenvolver uma pequena equipe de analistas de remuneração.
  • Definir prioridades da equipe, planos de capacidade e OKRs trimestrais.
  • Manter atuação prática enquanto lidera a equipe.

Requisitos

  • Ter mais de 6 anos de experiência em remuneração de vendas, operações de receita, finanças de vendas ou área relacionada, incluindo gestão de analistas ou mentoria formal.
  • Ter de 2 a 3 anos de experiência direta em gestão de pessoas.
  • Assumir um ciclo completo de remuneração de incentivos para uma organização de GTM distribuída, incluindo atribuição de créditos, cálculo, pagamento e resolução de disputas.
  • Administrar uma plataforma de ICM de forma prática, preferencialmente o CaptivateIQ, e criar e testar a lógica dos planos de forma independente.
  • Demonstrar experiência em desenho de planos, incluindo composição salarial, alavancagem, aceleradores e definição de quotas, com apoio de modelagem financeira.
  • Usar dados do Salesforce com segurança e traduzir necessidades comerciais em regras de sistema e de atribuição de créditos.
  • Criar modelos avançados no Excel ou Google Sheets abrangendo capacidade, atingimento e custo de vendas.
  • Gerenciar stakeholders com eficácia, tendo confiança para questionar líderes de Vendas e discernimento para se adaptar quando apropriado.
  • Comunicar-se com clareza e objetividade, especialmente com líderes seniores, e produzir textos refinados para executivos.
  • Experiência com modelos de precificação por consumo, baseados em uso ou híbridos, e suas implicações para a remuneração será considerada um diferencial.
  • Experiência com migração de CPQ ou quote-to-cash, idealmente Salesforce CPQ ou Dealhub, será considerada um diferencial.
  • Experiência nos mercados de cibersegurança, TI ou IA será considerada um diferencial.
  • Familiaridade com a capitalização de comissões segundo a ASC 606 e com requisitos de auditoria será considerada um diferencial.
  • Experiência no desenho de remuneração para funções de pós-vendas e parceiros, além de executivos de contas, será considerada um diferencial.

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