LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSaaS
„Tines“ yra 2018 m. įkurta SaaS automatizavimo įmonė, padedanti saugumo, IT, infrastruktūros ir inžinerijos komandoms realiuoju laiku kurti, vykdyti ir stebėti darbo eigas. Jos platforma sujungia verslo sistemas, produktus ir API, kad būtų galima įgyvendinti tokius naudojimo atvejus kaip reagavimas į incidentus, rizikos valdymas, sistemų integracija ir veiklos automatizavimas. „Tines“ taip pat teikia įrankius programoms ir savitarnos portalams kurti, daugiausia dėmesio skirdama įmonės skaidrumui, atitikties reikalavimams, paprastam naudojimui ir greitam diegimui.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Pardavimų atlygio vadovas „Tines“ įmonėje (nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos)

Vadovausite „Tines“ pardavimų atlygio operacijoms ir strategijai, įskaitant skatinimo ciklus, planų kūrimą, kvotų nustatymą ir „CaptivateIQ“ administravimą. Vadovausite atlygio analitikams ir prisidėsite prie kelių produktų, dirbtiniu intelektu paremtos darbo srautų automatizavimo veiklos.

USJungtinės ValstijosNuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPardavimai
Kibernetinis saugumas

Aprašymas

  • Vadovaukite mėnesio ir ketvirčio atlygio ciklams nuo priskyrimo iki išmokėjimo.
  • Administruokite „CaptivateIQ“ planų konfigūraciją, taisyklių logiką, testavimą ir leidimus.
  • Užtikrinkite atlygio duomenų tikslumą „Salesforce“ ir tolesnėse sistemose.
  • Bendradarbiaukite su sistemų ir „Deal Desk“ komandomis, kad duomenų problemos būtų sprendžiamos jų atsiradimo vietoje.
  • Prižiūrėkite su atlygiu susijusias užklausas, paslaugų lygius ir tendencijų ataskaitas.
  • Prižiūrėkite atlygio politiką ir veiklos dokumentaciją.
  • Kurkite metinius planus komisinius gaunantiems darbuotojams kartu su atlygio, GTM, FP&A ir personalo sričių suinteresuotaisiais asmenimis.
  • Bendradarbiaukite su „RevOps“ nustatant kvotas ir atlygio strategiją.
  • Modeliuokite pasiekimų pasiskirstymą ir lyginamuosius rodiklius, taip pat teikite Finansų komandai ad hoc sąnaudų analizes.
  • Kurkite SPIFF ir nepiniginio skatinimo programas, įskaitant „President’s Club“ programas.
  • Vadovaukite atlygio planų komunikacijai ir darbuotojų parengimui.
  • Kurkite atlygio sprendimus besikeičiantiems kainodaros modeliams ir kelių produktų veiklai.
  • Atstovaukite atlygio poreikiams tobulinant CPQ ir CRM sistemas.
  • Gerinkite pasiekimų, išmokų kreivių, kvotų aprėpties ir programų veiksmingumo ataskaitas.
  • Vadovaukite nedidelei atlygio analitikų komandai, ją ugdykite ir koučinkite.
  • Nustatykite komandos prioritetus, pajėgumų planus ir ketvirčio OKR.
  • Vadovaudami komandai išlikite įsitraukę į praktinį darbą.

Reikalavimai

  • Turite daugiau nei 6 metų patirtį pardavimų atlygio, pajamų operacijų, pardavimų finansų ar susijusioje srityje, įskaitant analitikų vadovavimą arba formalų mentorystės vaidmenį.
  • Turite 2–3 metų tiesioginio žmonių valdymo patirtį.
  • Išmanote visą paskatų atlygio ciklą paskirstytoje GTM organizacijoje, įskaitant priskyrimą, skaičiavimą, išmokėjimą ir ginčų sprendimą.
  • Praktiškai administruojate ICM platformą, pageidautina „CaptivateIQ“, ir savarankiškai kuriate bei testuojate planų logiką.
  • Turite planų kūrimo patirties, įskaitant atlygio struktūrą, sverto koeficientą, greitintuvus ir kvotų nustatymą, paremtą finansiniu modeliavimu.
  • Užtikrintai naudojate „Salesforce“ duomenis ir gebate komercinius poreikius paversti sistemos bei priskyrimo taisyklėmis.
  • Kuriate pažangius „Excel“ arba „Google Sheets“ modelius, apimančius pajėgumus, pasiekimus ir pardavimo sąnaudas.
  • Veiksmingai valdote suinteresuotuosius asmenis, nebijote mesti iššūkio pardavimų vadovams ir gebate tinkamai prisitaikyti.
  • Aiškiai ir tiesiai komunikuojate, ypač su vyresniaisiais vadovais, ir rengiate profesionalius tekstus vadovybei.
  • Patirtis dirbant su vartojimu, naudojimu pagrįstais arba hibridiniais kainodaros modeliais ir jų įtaka atlygiui būtų privalumas.
  • Patirtis vykdant CPQ arba „quote-to-cash“ migraciją, pageidautina su „Salesforce CPQ“ arba „Dealhub“, būtų privalumas.
  • Patirtis kibernetinio saugumo, IT arba dirbtinio intelekto rinkose būtų privalumas.
  • ASC 606 komisinių kapitalizavimo ir audito reikalavimų išmanymas būtų privalumas.
  • Patirtis kuriant atlygio sistemas povardaviminėms ir partnerių rolėms, ne tik klientų vadybininkams, būtų privalumas.

Susiję darbai

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager, Furniture (Remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Darbuotojai
Elektroninė prekybaMažmeninė prekybaRinkodara
USJungtinės ValstijosMAMasačusetsasNuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasVadovasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai

Shape national furniture sales strategy, negotiate agreements, and drive profitable growth for Staples Promotional Products. Manage major healthcare network accounts with approximately $50 million in annual sales responsibility.

Atidaryti
STEMCELL Technologies

Remote Cell Culture Account Manager, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Darbuotojai
Kvalifikuoto darbuotojo vizos rėmėjasB2BBiotechnologijaMokslas
USJungtinės ValstijosPAPensilvanija
139 400 $ – 209 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai

Grow STEMCELL Technologies’ cell culture sales across Pennsylvania and New Jersey. Help life science researchers with technical guidance, product demonstrations, and customer relationship development.

Atidaryti
Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Darbuotojai
Aparatinė įrangaB2BGamyba
USJungtinės ValstijosAZArizonaWAVašingtonas
121 200 $ – 193 900 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai

Lead the commercial relationship with a strategic global online retail marketplace, growing revenue and profitability. Oversee account planning, pricing, forecasting, fulfillment, and cross-functional strategy for Teradyne Robotics.

Atidaryti
HiddenLayer

Senior Channel Account Manager, United States (Remote)

HiddenLayer
51 – 200 Darbuotojai
Dirbtinis intelektasFintechKibernetinis saugumas
USJungtinės ValstijosNuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai
DebesijaKibernetinis saugumas

Grow partner-driven revenue for HiddenLayer’s AI security platform by managing strategic channel relationships. Lead joint selling, partner enablement, and pipeline development.

Atidaryti