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Tines
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51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaLogisticaSaaS
Tines è un’azienda di automazione SaaS fondata nel 2018 che aiuta i team di sicurezza, IT, infrastruttura e ingegneria a creare, eseguire e monitorare flussi di lavoro in tempo reale. La sua piattaforma connette sistemi aziendali, prodotti e API per supportare casi d’uso come la risposta agli incidenti, la gestione dei rischi, l’integrazione dei sistemi e l’automazione operativa. Tines offre inoltre strumenti per creare applicazioni e portali self-service, con particolare attenzione alla trasparenza aziendale, alla conformità, alla facilità d’uso e alla rapidità di implementazione.
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Offerte dell’azienda

Responsabile della retribuzione commerciale presso Tines (Da remoto, Stati Uniti)

Guidare le operazioni e la strategia di retribuzione commerciale presso Tines, inclusi i cicli di incentivazione, la progettazione dei piani, la definizione delle quote e l’amministrazione di CaptivateIQ. Gestire gli analisti della retribuzione sostenendo un’azienda di automazione dei flussi di lavoro basata sull’IA e con più prodotti.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Guidare i cicli di retribuzione mensili e trimestrali, dall’attribuzione dei crediti al pagamento.
  • Gestire la configurazione dei piani, la logica delle regole, i test e i rilasci in CaptivateIQ.
  • Mantenere l’accuratezza dei dati retributivi in Salesforce e nei sistemi downstream.
  • Collaborare con Systems e Deal Desk per risolvere i problemi relativi ai dati alla fonte.
  • Supervisionare le richieste sulla retribuzione, i livelli di servizio e i report sulle tendenze.
  • Mantenere aggiornate le politiche retributive e la documentazione operativa.
  • Progettare piani annuali per i ruoli a provvigione insieme agli stakeholder di Compensation, GTM, FP&A e People.
  • Collaborare con RevOps alla definizione delle quote e alla strategia retributiva.
  • Modellare le distribuzioni del raggiungimento degli obiettivi e i benchmark, fornendo alla Finance analisi ad hoc dei costi.
  • Sviluppare SPIFF e incentivi non monetari, inclusi i programmi President’s Club.
  • Guidare la comunicazione e la formazione sui piani retributivi.
  • Sviluppare approcci retributivi per modelli di prezzo in evoluzione e operazioni multiprodotto.
  • Rappresentare le esigenze retributive nei miglioramenti di CPQ e CRM.
  • Migliorare i report sul raggiungimento degli obiettivi, le curve di pagamento, la copertura delle quote e l’efficacia dei programmi.
  • Gestire, affiancare e sviluppare un piccolo team di analisti della retribuzione.
  • Definire le priorità del team, i piani di capacità e gli OKR trimestrali.
  • Rimanere operativo in prima persona mentre si guida il team.

Requisiti

  • Avere oltre 6 anni di esperienza nella retribuzione commerciale, nelle operazioni sui ricavi, nella finanza commerciale o in una disciplina correlata, inclusa la gestione di analisti o il mentoring formale.
  • Avere 2-3 anni di esperienza diretta nella gestione delle persone.
  • Gestire un ciclo completo di retribuzione incentivante per un’organizzazione GTM distribuita, inclusi attribuzione dei crediti, calcolo, pagamento e risoluzione delle controversie.
  • Amministrare direttamente una piattaforma ICM, preferibilmente CaptivateIQ, e creare e testare in autonomia la logica dei piani.
  • Dimostrare competenza nella progettazione dei piani, inclusi mix retributivo, leva, acceleratori e definizione delle quote, supportata da modelli finanziari.
  • Utilizzare con sicurezza i dati Salesforce e tradurre le esigenze commerciali in regole di sistema e di attribuzione dei crediti.
  • Creare modelli avanzati in Excel o Google Sheets che coprano capacità, raggiungimento degli obiettivi e costo delle vendite.
  • Gestire efficacemente gli stakeholder, con la sicurezza necessaria per mettere in discussione i leader delle Vendite e il giudizio per adattarsi quando opportuno.
  • Comunicare con chiarezza e franchezza, soprattutto con i dirigenti senior, e produrre testi accurati adatti al pubblico dirigenziale.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza con modelli di prezzo a consumo, basati sull’utilizzo o ibridi e con le relative implicazioni retributive.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza in migrazioni CPQ o quote-to-cash, idealmente Salesforce CPQ o Dealhub.
  • Costituisce un vantaggio un’esperienza nei mercati della cybersicurezza, dell’IT o dell’IA.
  • Costituisce un vantaggio la familiarità con la capitalizzazione delle commissioni secondo l’ASC 606 e con i requisiti di audit.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nella progettazione della retribuzione per ruoli post-vendita e partner, oltre che per gli account executive.

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