LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSaaS
Tines, 2018 yılında kurulmuş ve güvenlik, BT, altyapı ve mühendislik ekiplerinin iş akışlarını gerçek zamanlı olarak oluşturmasına, yürütmesine ve izlemesine yardımcı olan bir SaaS otomasyon şirketidir. Platformu, olaylara müdahale, risk yönetimi, sistem entegrasyonu ve operasyonel otomasyon gibi kullanım alanlarını desteklemek için iş sistemlerini, ürünleri ve API'leri birbirine bağlar. Tines ayrıca kurumsal şeffaflık, uyumluluk, kullanım kolaylığı ve hızlı devreye alma odağıyla uygulamalar ve self servis portallar oluşturmak için araçlar sunar.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Tines'ta Satış Ücretlendirme Müdürü (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)

Tines'ta teşvik dönemleri, plan tasarımı, kota belirleme ve CaptivateIQ yönetimi dahil olmak üzere satış ücretlendirme operasyonlarına ve stratejisine liderlik edin. Çok ürünlü, yapay zekâ destekli bir iş akışı otomasyonu şirketinde ücretlendirme analistlerini yönetin.

USAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış
Siber Güvenlik

Açıklama

  • Aylık ve üç aylık ücretlendirme döngülerini kredilendirmeden ödemeye kadar yönetin.
  • CaptivateIQ plan yapılandırmasını, kural mantığını, testleri ve sürümleri yönetin.
  • Salesforce ve bağlı sistemlerde ücretlendirme verilerinin doğruluğunu koruyun.
  • Veri sorunlarını kaynağında çözmek için Sistemler ve Deal Desk ekipleriyle iş birliği yapın.
  • Ücretlendirme taleplerini, hizmet seviyelerini ve trend raporlamasını denetleyin.
  • Ücretlendirme politikalarını ve operasyonel dokümantasyonu güncel tutun.
  • Ücretlendirme, GTM, FP&A ve İnsan ekiplerinin paydaşlarıyla birlikte komisyonlu roller için yıllık planlar tasarlayın.
  • Kota belirleme ve ücretlendirme stratejisi konusunda RevOps ile iş birliği yapın.
  • Hedef gerçekleşme dağılımlarını ve kıyaslamaları modelleyin; Finans ekibine özel maliyet analizleri sağlayın.
  • Başkanlar Kulübü programları dahil olmak üzere SPIFF'ler ve nakit dışı teşvikler geliştirin.
  • Ücretlendirme planı iletişimine ve eğitimine liderlik edin.
  • Değişen fiyatlandırma modelleri ve çok ürünlü operasyonlar için ücretlendirme yaklaşımları geliştirin.
  • CPQ ve CRM geliştirmelerinde ücretlendirme ihtiyaçlarını temsil edin.
  • Hedef gerçekleşmesi, ödeme eğrileri, kota kapsamı ve program etkinliğine ilişkin raporlamayı iyileştirin.
  • Küçük bir ücretlendirme analistleri ekibini yönetin, koçluk yapın ve geliştirin.
  • Ekip önceliklerini, kapasite planlarını ve üç aylık OKR'leri belirleyin.
  • Ekibe liderlik ederken uygulamaların içinde aktif rol almaya devam edin.

Gereksinimler

  • Satış ücretlendirme, gelir operasyonları, satış finansı veya ilgili bir alanda, analist yönetimi ya da resmî mentorluk dahil en az 6 yıllık deneyime sahip olun.
  • Doğrudan insan yönetiminde 2–3 yıllık deneyime sahip olun.
  • Dağıtık bir GTM organizasyonu için kredilendirme, hesaplama, ödeme ve itiraz çözümü dahil olmak üzere eksiksiz bir teşvik ücretlendirme döngüsünü yönetin.
  • Bir ICM platformunu, tercihen CaptivateIQ'yu, uygulamalı olarak yönetin ve plan mantığını bağımsız biçimde oluşturup test edin.
  • Finansal modellemeyle desteklenen ücret karması, kaldıraç, hızlandırıcılar ve kota belirleme konularında plan tasarımı uzmanlığı gösterin.
  • Salesforce verilerini güvenle kullanın ve ticari ihtiyaçları sistem ve kredilendirme kurallarına dönüştürün.
  • Kapasite, hedef gerçekleşmesi ve satış maliyetini kapsayan gelişmiş Excel veya Google Sheets modelleri oluşturun.
  • Paydaşları etkili biçimde yönetin; Satış liderlerine karşı çıkabilecek özgüvene ve gerektiğinde uyum sağlayabilecek muhakemeye sahip olun.
  • Özellikle üst düzey liderlerle açık ve doğrudan iletişim kurun; yönetici sunumuna hazır, özenli metinler üretin.
  • Tüketim, kullanıma dayalı veya hibrit fiyatlandırma modelleri ve bunların ücretlendirme etkileriyle deneyim avantaj sağlar.
  • Tercihen Salesforce CPQ veya Dealhub olmak üzere bir CPQ ya da quote-to-cash geçişiyle deneyim avantaj sağlar.
  • Siber güvenlik, BT veya yapay zekâ pazarlarında geçmiş deneyim avantaj sağlar.
  • ASC 606 komisyon aktifleştirme ve denetim gerekliliklerine aşinalık avantaj sağlar.
  • Hesap yöneticilerine ek olarak satış sonrası ve iş ortağı rolleri için ücretlendirme tasarlama deneyimi avantaj sağlar.

İlgili İş İlanları

Staples Promotional Products

Kıdemli Stratejik Müşteri Yöneticisi, Mobilya (Uzaktan, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Çalışanlar
E-ticaretPazarlamaPerakende
USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusettsUzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Staples Promotional Products için ulusal mobilya satış stratejisini şekillendirin, anlaşmaları müzakere edin ve kârlı büyümeyi destekleyin. Yıllık yaklaşık 50 milyon dolarlık satış sorumluluğuyla büyük sağlık ağı müşterilerini yönetin.

Aç
STEMCELL Technologies

Uzaktan Hücre Kültürü Müşteri Yöneticisi, Pensilvanya

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Çalışanlar
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruB2BBilimBiyoteknoloji
USAmerika Birleşik DevletleriPAPensilvanya
$139.400 – $209.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

STEMCELL Technologies’in Pensilvanya ve New Jersey’deki hücre kültürü satışlarını büyütün. Yaşam bilimleri araştırmacılarına teknik rehberlik, ürün tanıtımları ve müşteri ilişkileri geliştirme desteği sağlayın.

Aç
Teradyne

Küresel Kilit Müşteri Yöneticisi, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Çalışanlar
B2BDonanımİmalat
USAmerika Birleşik DevletleriAZArizonaWAWashington
$121.200 – $193.900 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Stratejik bir küresel çevrim içi perakende pazaryeriyle ticari ilişkiyi yöneterek geliri ve kârlılığı artırın. Teradyne Robotics için müşteri planlaması, fiyatlandırma, tahmin, sipariş karşılama ve ekipler arası stratejiyi yönetin.

Aç
CAI Software, LLC

Kanal İş Ortağı Yöneticisi, İleri Planlama ve Çizelgeleme

CAI Software, LLC
51 – 200 Çalışanlar
İmalatLojistikYiyecek ve içecek
USAmerika Birleşik DevletleriUTUtahUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış
SQL

CAI Software’in PlanetTogether APS üretim yazılımı iş ortağı ağını büyütün. İş ortaklarına ürün tanıtımları, satış, eğitim, satış fırsatlarının yönetimi ve bölgesel gelişim konularında destek verin.

Aç
HiddenLayer

Kıdemli Kanal Müşteri Yöneticisi, Amerika Birleşik Devletleri (Uzaktan)

HiddenLayer
51 – 200 Çalışanlar
FintekSiber güvenlikYapay zekâ
USAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış
BulutSiber Güvenlik

HiddenLayer’ın yapay zekâ güvenlik platformu için iş ortakları üzerinden elde edilen geliri artırmak üzere stratejik kanal ilişkilerini yönetin. Ortak satışlara, iş ortağı yetkinliklerinin geliştirilmesine ve satış fırsatları havuzunun büyütülmesine liderlik edin.

Aç