LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Қызметкерлер
H1B визасының демеушісіSaaSКонсалтингЛогистика
Tines — 2018 жылы құрылған, қауіпсіздік, IT, инфрақұрылым және инженерлік топтарға жұмыс процестерін нақты уақытта құруға, іске қосуға және бақылауға көмектесетін SaaS автоматтандыру компаниясы. Оның платформасы оқиғаларға әрекет ету, тәуекелдерді басқару, жүйелерді біріктіру және операциялық автоматтандыру сияқты міндеттерді қолдау үшін бизнес жүйелерін, өнімдер мен API интерфейстерін байланыстырады. Tines сонымен қатар корпоративтік ашықтыққа, талаптарға сәйкестікке, пайдаланудың жеңілдігіне және жылдам енгізуге басымдық бере отырып, қолданбалар мен өзін-өзі қызмет көрсету порталдарын жасауға арналған құралдар ұсынады.
LinkedIn
Компаниядағы жұмыс орындары

Tines компаниясындағы сату жөніндегі сыйақы менеджері (Қашықтан, Америка Құрама Штаттары)

Tines компаниясында ынталандыру циклдерін, жоспар құруды, квота белгілеуді және CaptivateIQ әкімшілендіруін қоса алғанда, сату жөніндегі сыйақы операциялары мен стратегиясына жетекшілік етіңіз. Көп өнімді, жасанды интеллектке негізделген жұмыс процесін автоматтандыру бизнесіндегі сыйақы талдаушыларын басқарыңыз.

USАмерика Құрама ШтаттарыҚашықтанТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліСату
Киберқауіпсіздік

Сипаттама

  • Ай сайынғы және тоқсан сайынғы сыйақы циклдерін кредиттеуден бастап төлемге дейін басқарыңыз.
  • CaptivateIQ жоспар конфигурациясын, ережелер логикасын, тестілеуді және шығарылымдарды басқарыңыз.
  • Salesforce пен кейінгі жүйелердегі сыйақы деректерінің дәлдігін сақтаңыз.
  • Дерек мәселелерін бастапқы көзінде шешу үшін Systems және Deal Desk командаларымен бірлесіп жұмыс істеңіз.
  • Сыйақыға қатысты сұрауларды, қызмет көрсету деңгейлерін және үрдіс есептерін қадағалаңыз.
  • Сыйақы саясаты мен операциялық құжаттаманы жүргізіңіз.
  • Сыйақы, GTM, FP&A және People мүдделі тараптарымен бірге комиссия алатын рөлдерге арналған жылдық жоспарларды әзірлеңіз.
  • Квота белгілеу және сыйақы стратегиясы бойынша RevOps командасымен серіктес болыңыз.
  • Нәтижелілік бөліністері мен салыстырмалы көрсеткіштерді модельдеп, Қаржы бөліміне арнайы шығын талдауларын ұсыныңыз.
  • President's Club бағдарламаларын қоса алғанда, SPIFF және ақшалай емес ынталандыруларды әзірлеңіз.
  • Сыйақы жоспарының коммуникациясы мен оқытуына жетекшілік етіңіз.
  • Өзгеріп отыратын баға белгілеу модельдері мен көп өнімді операцияларға арналған сыйақы тәсілдерін әзірлеңіз.
  • CPQ және CRM жетілдірулерінде сыйақы қажеттіліктерін білдіріңіз.
  • Нәтижелілік, төлем қисықтары, квота қамтылуы және бағдарламаның тиімділігі туралы есептілікті жақсартыңыз.
  • Сыйақы талдаушыларынан тұратын шағын команданы басқарыңыз, коучинг жасаңыз және дамытыңыз.
  • Команданың басымдықтарын, қуаттылық жоспарларын және тоқсандық OKR-лерін белгілеңіз.
  • Команданы басқара отырып, практикалық жұмысқа тікелей араласыңыз.

Талаптар

  • Сату жөніндегі сыйақы, кіріс операциялары, сату қаржысы немесе ұқсас салада, соның ішінде талдаушыларды басқару немесе ресми тәлімгерлік бойынша 6 жылдан астам тәжірибеңіз болсын.
  • Адамдарды тікелей басқару бойынша 2–3 жылдық тәжірибеңіз болсын.
  • Бөлінген GTM ұйымы үшін кредиттеу, есептеу, төлем және дауларды шешуді қамтитын толық ынталандырушы сыйақы циклін басқарыңыз.
  • ICM платформасын, жақсысы CaptivateIQ-ды, іс жүзінде әкімшілендіріп, жоспар логикасын өз бетіңізше құрып, сынақтан өткізіңіз.
  • Қаржылық модельдеумен бекітілген төлем құрылымы, левередж, акселераторлар және квота белгілеу бойынша жоспар құру тәжірибесін көрсетіңіз.
  • Salesforce деректерін сенімді пайдаланып, коммерциялық қажеттіліктерді жүйелік және кредиттеу ережелеріне айналдырыңыз.
  • Қуаттылықты, нәтижелілікті және сатылым құнын қамтитын кеңейтілген Excel немесе Google Sheets модельдерін құрыңыз.
  • Мүдделі тараптарды тиімді басқарып, Сату көшбасшыларына сын айтуға сенімді және қажет кезде бейімделуге қабілетті болыңыз.
  • Әсіресе аға басшылармен анық әрі тікелей сөйлесіп, басшылыққа ұсынуға дайын сапалы мәтіндер әзірлеңіз.
  • Тұтыну, пайдалануға негізделген немесе гибридті баға белгілеу модельдерімен және олардың сыйақыға әсерімен тәжірибе артықшылық болады.
  • CPQ немесе quote-to-cash көшіру тәжірибесі, жақсысы Salesforce CPQ немесе Dealhub, артықшылық болады.
  • Киберқауіпсіздік, IT немесе жасанды интеллект нарықтарындағы тәжірибе артықшылық болады.
  • ASC 606 бойынша комиссияларды капиталдандыру және аудит талаптарын білу артықшылық болады.
  • Аккаунт-менеджерлерден бөлек, сатудан кейінгі және серіктестік рөлдерге арналған сыйақыны жобалау тәжірибесі артықшылық болады.

Ұқсас жұмыс орындары

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager, Furniture (Remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Қызметкерлер
Бөлшек саудаМаркетингЭлектрондық коммерция
USАмерика Құрама ШтаттарыMAМассачусетсҚашықтанТолық жұмыс күніАға маманЖетекшіҚажетті Тіл: ағылшын тіліКлиенттермен жұмыс жөніндегі менеджерСату

Shape national furniture sales strategy, negotiate agreements, and drive profitable growth for Staples Promotional Products. Manage major healthcare network accounts with approximately $50 million in annual sales responsibility.

Ашу
STEMCELL Technologies

Remote Cell Culture Account Manager, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Қызметкерлер
Білікті жұмысшы визасының демеушісіB2BБиотехнологияҒылым
USАмерика Құрама ШтаттарыPAПенсильвания
139 400 $ – 209 000 $ / жыл
ҚашықтанТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліКлиенттермен жұмыс жөніндегі менеджерСату

Grow STEMCELL Technologies’ cell culture sales across Pennsylvania and New Jersey. Help life science researchers with technical guidance, product demonstrations, and customer relationship development.

Ашу
Nuvant Consulting Group

Remote Client Account Representative

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Қызметкерлер
B2BКәсіпорынКонсалтинг
USАмерика Құрама ШтаттарыҚашықтанТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліКлиенттермен жұмыс жөніндегі менеджерСату

Support individuals and small businesses as they choose financial solutions at Nuvant Consulting Group. Handle onboarding, client relationships, retention, and feedback in a remote role.

Ашу
Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Қызметкерлер
B2BАппараттық құралӨндіріс
USАмерика Құрама ШтаттарыAZАризонаWAВашингтон
121 200 $ – 193 900 $ / жыл
ҚашықтанТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліКлиенттермен жұмыс жөніндегі менеджерСату

Lead the commercial relationship with a strategic global online retail marketplace, growing revenue and profitability. Oversee account planning, pricing, forecasting, fulfillment, and cross-functional strategy for Teradyne Robotics.

Ашу
CAI Software, LLC

Channel Partner Manager, Advanced Planning and Scheduling

CAI Software, LLC
51 – 200 Қызметкерлер
Азық-түлік және сусындарЛогистикаӨндіріс
USАмерика Құрама ШтаттарыUTЮтаҚашықтанТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліКлиенттермен жұмыс жөніндегі менеджерСату
SQL

Grow CAI Software’s PlanetTogether APS partner network for manufacturing software. Support partners with demonstrations, sales, training, pipeline management, and regional development.

Ашу
HiddenLayer

Senior Channel Account Manager, United States (Remote)

HiddenLayer
51 – 200 Қызметкерлер
Жасанды интеллектКиберқауіпсіздікФинтех
USАмерика Құрама ШтаттарыҚашықтанТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліКлиенттермен жұмыс жөніндегі менеджерСату
БұлтКиберқауіпсіздік

Grow partner-driven revenue for HiddenLayer’s AI security platform by managing strategic channel relationships. Lead joint selling, partner enablement, and pipeline development.

Ашу