LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSaaS
Tines er en SaaS-virksomhed inden for automatisering, grundlagt i 2018, som hjælper teams inden for sikkerhed, IT, infrastruktur og engineering med at opbygge, køre og overvåge workflows i realtid. Platformen forbinder forretningssystemer, produkter og API'er for at understøtte anvendelsesområder som håndtering af sikkerhedshændelser, risikostyring, systemintegration og automatisering af driften. Tines tilbyder også værktøjer til at skabe applikationer og selvbetjeningsportaler med fokus på gennemsigtighed for virksomheder, compliance, brugervenlighed og hurtig implementering.
LinkedIn
Job i virksomheden

Manager for salgskompensation hos Tines (fjernarbejde, USA)

Led salgskompensation og strategi hos Tines, herunder incitamentscyklusser, plandesign, kvotefastsættelse og administration af CaptivateIQ. Led kompensationsanalytikere, mens du understøtter en AI-drevet virksomhed inden for workflow-automatisering med flere produkter.

USUSAFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg
Cybersikkerhed

Beskrivelse

  • Lede månedlige og kvartalsvise kompensationscyklusser fra kreditering til udbetaling.
  • Administrere konfiguration af CaptivateIQ-planer, regellogik, test og releases.
  • Sikre nøjagtige kompensationsdata på tværs af Salesforce og efterfølgende systemer.
  • Samarbejde med Systems og Deal Desk om at løse datarelaterede problemer ved kilden.
  • Have ansvar for kompensationsforespørgsler, serviceniveauer og trendrapportering.
  • Vedligeholde kompensationspolitikker og operationel dokumentation.
  • Designe årlige planer for provisionsbaserede roller sammen med interessenter inden for kompensation, GTM, FP&A og People.
  • Samarbejde med RevOps om kvotefastsættelse og kompensationsstrategi.
  • Modellere fordelinger af målopfyldelse og benchmarks samt levere ad hoc-omkostningsanalyser til Finance.
  • Udvikle SPIFF'er og ikke-kontante incitamenter, herunder President’s Club-programmer.
  • Lede kommunikationen om og implementeringen af kompensationsplaner.
  • Udvikle kompensationstilgange til ændrede prismodeller og drift med flere produkter.
  • Repræsentere kompensationsbehov i forbedringer af CPQ og CRM.
  • Forbedre rapporteringen om målopfyldelse, udbetalingskurver, kvotedækning og programmets effektivitet.
  • Lede, coache og udvikle et mindre team af kompensationsanalytikere.
  • Fastlægge teamets prioriteter, kapacitetsplaner og kvartalsvise OKR'er.
  • Forblive operationelt involveret, mens du leder teamet.

Krav

  • Have mindst 6 års erfaring med salgskompensation, revenue operations, salgsfinansiering eller et relateret område, herunder ledelse af analytikere eller formel mentoring.
  • Have 2–3 års direkte erfaring med personaleledelse.
  • Have ejet en komplet incitamentscyklus for en distribueret GTM-organisation, herunder kreditering, beregning, udbetaling og håndtering af indsigelser.
  • Have praktisk erfaring med administration af en ICM-platform, helst CaptivateIQ, og selvstændigt kunne opbygge og teste planlogik.
  • Demonstrere ekspertise i plandesign på tværs af lønmix, gearing, acceleratorer og kvotefastsættelse, understøttet af finansiel modellering.
  • Bruge Salesforce-data sikkert og omsætte kommercielle behov til system- og krediteringsregler.
  • Opbygge avancerede modeller i Excel eller Google Sheets, der dækker kapacitet, målopfyldelse og salgsomkostninger.
  • Håndtere interessenter effektivt med mod til at udfordre salgsledere og dømmekraft til at tilpasse sig, når det er hensigtsmæssigt.
  • Kommunikere klart og direkte, særligt med seniorledere, og udarbejde gennemarbejdet tekst til ledelsesniveau.
  • Erfaring med forbrugsbaserede, brugsbaserede eller hybride prismodeller og deres kompensationsmæssige konsekvenser er en fordel.
  • Erfaring med en CPQ- eller quote-to-cash-migrering, helst Salesforce CPQ eller Dealhub, er en fordel.
  • Baggrund inden for cybersikkerhed, IT eller AI er en fordel.
  • Kendskab til kapitalisering af provisioner efter ASC 606 og revisionskrav er en fordel.
  • Erfaring med at designe kompensation for post-sales- og partnerroller ud over account executives er en fordel.

Relaterede job

STEMCELL Technologies

Account manager for cellekultur på distancen, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for visum til faglærteB2BBioteknologiVidenskab
USUSAPAPennsylvania
139.400 $ – 209.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Udvikl STEMCELL Technologies’ salg af cellekulturprodukter i Pennsylvania og New Jersey. Hjælp forskere inden for life science med teknisk vejledning, produktdemonstrationer og udvikling af kunderelationer.

Åbn
Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Medarbejdere
B2BFremstillingHardware
USUSAAZArizonaWAWashington
121.200 $ – 193.900 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Stå i spidsen for den kommercielle relation til en strategisk global online markedsplads for detailhandel med fokus på omsætningsvækst og lønsomhed. Lede kundeplanlægning, prissætning, prognoser, levering og tværgående strategi for Teradyne Robotics.

Åbn