LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Darbinieki
H1B vīzas sponsorsKonsultācijasLoģistikaSaaS
Tines ir 2018. gadā dibināts SaaS automatizācijas uzņēmums, kas palīdz drošības, IT, infrastruktūras un inženierijas komandām reāllaikā veidot, darbināt un uzraudzīt darbplūsmas. Tā platforma savieno biznesa sistēmas, produktus un API, lai atbalstītu tādus lietošanas gadījumus kā reaģēšanu uz incidentiem, risku pārvaldību, sistēmu integrāciju un darbību automatizāciju. Tines nodrošina arī rīkus lietojumprogrammu un pašapkalpošanās portālu izveidei, īpašu uzmanību pievēršot uzņēmuma pārredzamībai, atbilstībai, ērtai lietošanai un ātrai ieviešanai.
LinkedIn
Vakances uzņēmumā

Pārdošanas atalgojuma vadītājs uzņēmumā Tines (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)

Vadīsiet Tines pārdošanas atalgojuma operācijas un stratēģiju, tostarp stimulēšanas ciklus, plānu izstrādi, kvotu noteikšanu un CaptivateIQ administrēšanu. Vadīsiet atalgojuma analītiķus un atbalstīsiet vairāku produktu, mākslīgā intelekta darbinātu darba plūsmu automatizācijas uzņēmējdarbību.

USAmerikas Savienotās ValstisAttālinātiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošana
Kiberdrošība

Apraksts

  • Vadiet ikmēneša un ceturkšņa atalgojuma ciklus no rezultātu piešķiršanas līdz izmaksai.
  • Pārvaldiet CaptivateIQ plānu konfigurāciju, noteikumu loģiku, testēšanu un ieviešanu.
  • Nodrošiniet atalgojuma datu precizitāti Salesforce un pakārtotajās sistēmās.
  • Sadarbojieties ar sistēmu un Deal Desk komandām, lai risinātu datu problēmas to rašanās vietā.
  • Pārraugiet ar atalgojumu saistītos jautājumus, pakalpojumu līmeņus un tendenču pārskatus.
  • Uzturiet atalgojuma politikas un operatīvo dokumentāciju.
  • Izstrādājiet gada plānus amatiem ar komisijas atalgojumu sadarbībā ar atalgojuma, GTM, FP&A un personāla jomas ieinteresētajām pusēm.
  • Sadarbojieties ar RevOps, nosakot kvotas un atalgojuma stratēģiju.
  • Modelējiet sasniegumu sadalījumu un salīdzinošos rādītājus, kā arī sniedziet Finanšu komandai ad hoc izmaksu analīzi.
  • Izstrādājiet SPIFF un nefinansiālus stimulēšanas mehānismus, tostarp President’s Club programmas.
  • Vadiet atalgojuma plānu komunikāciju un ieviešanu.
  • Izstrādājiet atalgojuma pieejas mainīgiem cenu noteikšanas modeļiem un vairāku produktu darbībai.
  • Pārstāviet atalgojuma vajadzības CPQ un CRM uzlabojumos.
  • Uzlabojiet pārskatus par sasniegumiem, izmaksu līknēm, kvotu segumu un programmu efektivitāti.
  • Vadiet, konsultējiet un attīstiet nelielu atalgojuma analītiķu komandu.
  • Nosakiet komandas prioritātes, kapacitātes plānus un ceturkšņa OKR.
  • Vadot komandu, saglabājiet praktisku iesaisti darbā.

Prasības

  • Jums ir vismaz 6 gadu pieredze pārdošanas atalgojuma, ieņēmumu operāciju, pārdošanas finanšu vai saistītā jomā, tostarp analītiķu vadībā vai formālā mentorēšanā.
  • Jums ir 2–3 gadu tiešas cilvēku vadības pieredze.
  • Pārzināt pilnu mainīgā atalgojuma ciklu izkliedētā GTM organizācijā, tostarp rezultātu piešķiršanu, aprēķināšanu, izmaksu un strīdu risināšanu.
  • Praktiski administrējat ICM platformu, vēlams CaptivateIQ, un patstāvīgi veidojat un testējat plānu loģiku.
  • Jums ir pieredze plānu izstrādē, tostarp atalgojuma struktūras, sviras, paātrinātāju un kvotu noteikšanā, ko papildina finanšu modelēšanas prasmes.
  • Pārliecinoši izmantojat Salesforce datus un protat komerciālās vajadzības pārvērst sistēmu un rezultātu piešķiršanas noteikumos.
  • Veidojat sarežģītus Excel vai Google Sheets modeļus, kas aptver kapacitāti, sasniegumus un pārdošanas izmaksas.
  • Efektīvi pārvaldāt ieinteresētās puses, spējat konstruktīvi apšaubīt pārdošanas vadītāju lēmumus un protat vajadzības gadījumā pielāgoties.
  • Sazināties skaidri un tieši, īpaši ar augstākā līmeņa vadītājiem, un sagatavojat kvalitatīvus, vadībai paredzētus tekstus.
  • Pieredze ar patēriņa, lietojuma vai hibrīdiem cenu noteikšanas modeļiem un to ietekmi uz atalgojumu tiks uzskatīta par priekšrocību.
  • Pieredze ar CPQ vai quote-to-cash migrāciju, vēlams Salesforce CPQ vai Dealhub, tiks uzskatīta par priekšrocību.
  • Pieredze kiberdrošības, IT vai mākslīgā intelekta tirgos tiks uzskatīta par priekšrocību.
  • ASC 606 komisiju kapitalizācijas un audita prasību pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību.
  • Pieredze atalgojuma izstrādē pēcpārdošanas un partneru lomām papildus kontu vadītāju lomām tiks uzskatīta par priekšrocību.

Saistītās vakances

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager, Furniture (Remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Darbinieki
Elektroniskā komercijaMārketingsMazumtirdzniecība
USAmerikas Savienotās ValstisMAMasačūsetsaAttālinātiPilna slodzeVecākais speciālistsVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuKlientu vadītājsPārdošana

Shape national furniture sales strategy, negotiate agreements, and drive profitable growth for Staples Promotional Products. Manage major healthcare network accounts with approximately $50 million in annual sales responsibility.

Atvērt
STEMCELL Technologies

Remote Cell Culture Account Manager, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Darbinieki
Kvalificēta darbinieka vīzas sponsorsB2BBiotehnoloģijaZinātne
USAmerikas Savienotās ValstisPAPensilvānija
139 400 $ – 209 000 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuKlientu vadītājsPārdošana

Grow STEMCELL Technologies’ cell culture sales across Pennsylvania and New Jersey. Help life science researchers with technical guidance, product demonstrations, and customer relationship development.

Atvērt
Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10 000 Darbinieki
AparatūraB2BRažošana
USAmerikas Savienotās ValstisAZArizonaWAVašingtona
121 200 $ – 193 900 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuKlientu vadītājsPārdošana

Lead the commercial relationship with a strategic global online retail marketplace, growing revenue and profitability. Oversee account planning, pricing, forecasting, fulfillment, and cross-functional strategy for Teradyne Robotics.

Atvērt
CAI Software, LLC

Channel Partner Manager, Advanced Planning and Scheduling

CAI Software, LLC
51 – 200 Darbinieki
LoģistikaPārtika un dzērieniRažošana
USAmerikas Savienotās ValstisUTJūtaAttālinātiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuKlientu vadītājsPārdošana
SQL

Grow CAI Software’s PlanetTogether APS partner network for manufacturing software. Support partners with demonstrations, sales, training, pipeline management, and regional development.

Atvērt
HiddenLayer

Senior Channel Account Manager, United States (Remote)

HiddenLayer
51 – 200 Darbinieki
FintechKiberdrošībaMākslīgais intelekts
USAmerikas Savienotās ValstisAttālinātiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuKlientu vadītājsPārdošana
KiberdrošībaMākonis

Grow partner-driven revenue for HiddenLayer’s AI security platform by managing strategic channel relationships. Lead joint selling, partner enablement, and pipeline development.

Atvērt