LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Ansatte
Sponsor for H1B-visumLogistikkRådgivningSaaS
Tines er et SaaS-selskap innen automatisering, grunnlagt i 2018, som hjelper team innen sikkerhet, IT, infrastruktur og engineering med å bygge, kjøre og overvåke arbeidsflyter i sanntid. Plattformen kobler sammen forretningssystemer, produkter og API-er for å støtte bruksområder som hendelseshåndtering, risikostyring, systemintegrasjon og automatisering av driften. Tines tilbyr også verktøy for å lage applikasjoner og selvbetjeningsportaler, med vekt på åpenhet for virksomheter, etterlevelse, brukervennlighet og rask implementering.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Leder for salgskompensasjon hos Tines (fjernarbeid, USA)

Led salgskompensasjon og strategi hos Tines, inkludert insentivsykluser, plandesign, kvotefastsettelse og administrasjon av CaptivateIQ. Led kompensasjonsanalytikere mens du støtter en AI-drevet virksomhet for arbeidsflytautomatisering med flere produkter.

USUSAFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg
Cybersikkerhet

Beskrivelse

  • Lede månedlige og kvartalsvise kompensasjonssykluser fra kreditering til utbetaling.
  • Administrere konfigurasjon av CaptivateIQ-planer, regellogikk, testing og lanseringer.
  • Sikre nøyaktige kompensasjonsdata på tvers av Salesforce og nedstrømssystemer.
  • Samarbeide med Systems og Deal Desk for å løse dataproblemer ved kilden.
  • Ha ansvar for kompensasjonshenvendelser, servicenivåer og trendrapportering.
  • Vedlikeholde kompensasjonspolicyer og operativ dokumentasjon.
  • Utforme årlige planer for provisjonsbaserte roller sammen med interessenter innen kompensasjon, GTM, FP&A og People.
  • Samarbeide med RevOps om kvotefastsettelse og kompensasjonsstrategi.
  • Modellere fordelinger av måloppnåelse og referanseverdier, og levere ad hoc-kostnadsanalyser til Finance.
  • Utvikle SPIFF-er og ikke-kontante insentiver, inkludert President’s Club-programmer.
  • Lede kommunikasjon og implementering av kompensasjonsplaner.
  • Utvikle kompensasjonsmodeller for endrede prismodeller og drift med flere produkter.
  • Representere kompensasjonsbehov i forbedringer av CPQ og CRM.
  • Forbedre rapporteringen av måloppnåelse, utbetalingskurver, kvotedekning og programmets effektivitet.
  • Lede, coache og utvikle et lite team av kompensasjonsanalytikere.
  • Fastsette teamets prioriteringer, kapasitetsplaner og kvartalsvise OKR-er.
  • Forbli operativt involvert mens du leder teamet.

Krav

  • Ha minst 6 års erfaring med salgskompensasjon, revenue operations, salgsfinansiering eller et beslektet fagområde, inkludert ledelse av analytikere eller formell veiledning.
  • Ha 2–3 års direkte erfaring med personalledelse.
  • Ha eid en komplett insentivkompensasjonssyklus for en distribuert GTM-organisasjon, inkludert kreditering, beregning, utbetaling og håndtering av innsigelser.
  • Ha praktisk erfaring med å administrere en ICM-plattform, helst CaptivateIQ, og selvstendig kunne bygge og teste planlogikk.
  • Demonstrere ekspertise innen plandesign på tvers av lønnsmiks, gearing, akseleratorer og kvotefastsettelse, støttet av finansiell modellering.
  • Bruke Salesforce-data trygt og oversette kommersielle behov til system- og krediteringsregler.
  • Bygge avanserte modeller i Excel eller Google Sheets som dekker kapasitet, måloppnåelse og salgskostnader.
  • Håndtere interessenter effektivt, med trygghet til å utfordre salgsledere og dømmekraft til å tilpasse seg når det er hensiktsmessig.
  • Kommunisere klart og direkte, særlig med seniorledere, og produsere gjennomarbeidet tekst for ledelsen.
  • Erfaring med forbruksbaserte, bruksbaserte eller hybride prismodeller og deres konsekvenser for kompensasjon er en fordel.
  • Erfaring med en CPQ- eller quote-to-cash-migrering, helst Salesforce CPQ eller Dealhub, er en fordel.
  • Bakgrunn innen cybersikkerhet, IT eller AI er en fordel.
  • Kjennskap til kapitalisering av provisjoner etter ASC 606 og revisjonskrav er en fordel.
  • Erfaring med å utforme kompensasjon for post-sales- og partnerroller i tillegg til account executives er en fordel.

Relaterte jobber

STEMCELL Technologies

Account manager for cellekultur på avstand, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for visum for kvalifiserte arbeidstakereB2BBioteknologiVitenskap
USUSAPAPennsylvania
139 400 $ – 209 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Utvikle STEMCELL Technologies’ salg av cellekulturprodukter i Pennsylvania og New Jersey. Hjelp forskere innen livsvitenskap med teknisk veiledning, produktdemonstrasjoner og utvikling av kunderelasjoner.

Åpne