LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSaaSSavjetovanje
Tines je tvrtka za SaaS automatizaciju osnovana 2018. godine koja timovima za sigurnost, IT, infrastrukturu i inženjering pomaže u izradi, pokretanju i praćenju tijekova rada u stvarnom vremenu. Njegova platforma povezuje poslovne sustave, proizvode i API-je kako bi podržala slučajeve upotrebe poput odgovora na incidente, upravljanja rizicima, integracije sustava i automatizacije poslovanja. Tines također nudi alate za izradu aplikacija i samoposlužnih portala, s naglaskom na transparentnost u poduzeću, usklađenost, jednostavnost upotrebe i brzo uvođenje.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj/ica prodajne kompenzacije u tvrtki Tines (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)

Voditi operacije i strategiju prodajne kompenzacije u tvrtki Tines, uključujući cikluse poticaja, dizajn planova, postavljanje kvota i administraciju platforme CaptivateIQ. Upravljati analitičarima kompenzacije i podržavati poslovanje s više proizvoda koje pokreće umjetna inteligencija za automatizaciju tijeka rada.

USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja
Kibernetička sigurnost

Opis

  • Voditi mjesečne i tromjesečne cikluse kompenzacije od pripisivanja zasluga do isplate.
  • Upravljati konfiguracijom planova, logikom pravila, testiranjem i izdanjima u platformi CaptivateIQ.
  • Održavati točnost podataka o kompenzaciji u Salesforceu i povezanim sustavima.
  • Surađivati sa sustavima i timom Deal Desk na rješavanju problema s podacima na njihovu izvoru.
  • Nadzirati upite o kompenzaciji, razine usluge i izvještavanje o trendovima.
  • Održavati pravila kompenzacije i operativnu dokumentaciju.
  • Dizajnirati godišnje planove za plaćene provizijske uloge sa stručnjacima za kompenzaciju, GTM, FP&A i People.
  • Surađivati s timom RevOps na postavljanju kvota i strategiji kompenzacije.
  • Modelirati raspodjele ostvarenja i referentne vrijednosti te financijama pružati ad hoc analize troškova.
  • Razvijati SPIFF-ove i nenovčane poticaje, uključujući programe President’s Cluba.
  • Voditi komunikaciju i edukaciju o planovima kompenzacije.
  • Razvijati pristupe kompenzaciji za promjenjive modele određivanja cijena i poslovanje s više proizvoda.
  • Zastupati potrebe kompenzacije pri unapređenju CPQ-a i CRM-a.
  • Unapređivati izvještavanje o ostvarenju, krivuljama isplata, pokrivenosti kvota i učinkovitosti programa.
  • Upravljati malim timom analitičara kompenzacije, pružati im mentorstvo i razvijati ih.
  • Postavljati prioritete tima, planove kapaciteta i tromjesečne OKR-ove.
  • Ostati praktično uključen/a uz vođenje tima.

Zahtjevi

  • Imati više od 6 godina iskustva u prodajnoj kompenzaciji, operacijama prihoda, prodajnim financijama ili srodnom području, uključujući upravljanje analitičarima ili formalno mentoriranje.
  • Imati 2–3 godine izravnog iskustva u upravljanju ljudima.
  • Samostalno voditi cjelovit ciklus poticajne kompenzacije za distribuiranu GTM organizaciju, uključujući pripisivanje zasluga, izračun, isplatu i rješavanje sporova.
  • Praktično administrirati ICM platformu, po mogućnosti CaptivateIQ, te samostalno izrađivati i testirati logiku planova.
  • Pokazati stručnost u dizajnu planova koji obuhvaćaju omjer fiksne i varijabilne plaće, polugu, akceleratore i postavljanje kvota, uz financijsko modeliranje.
  • Samouvjereno koristiti podatke iz Salesforcea i pretvarati komercijalne potrebe u sistemska pravila i pravila pripisivanja zasluga.
  • Izrađivati napredne modele u Excelu ili Google Sheetsu koji obuhvaćaju kapacitet, ostvarenje i trošak prodaje.
  • Učinkovito upravljati dionicima, imati dovoljno samopouzdanja za preispitivanje stavova voditelja prodaje i procjenu kada se prilagoditi.
  • Komunicirati jasno i izravno, osobito sa seniornim voditeljima, te pisati uglađene materijale spremne za upravu.
  • Iskustvo s potrošačkim, usage-based ili hibridnim modelima određivanja cijena i njihovim implikacijama za kompenzaciju je prednost.
  • Iskustvo s migracijom CPQ-a ili quote-to-casha, idealno Salesforce CPQ-a ili Dealhuba, je prednost.
  • Iskustvo u kibernetičkoj sigurnosti, IT-u ili tržištima umjetne inteligencije je prednost.
  • Poznavanje kapitalizacije provizija prema ASC-u 606 i revizijskih zahtjeva je prednost.
  • Iskustvo u dizajnu kompenzacije za uloge nakon prodaje i partnerske uloge, uz account executive uloge, je prednost.

Povezani poslovi

Staples Promotional Products

Viši voditelj strateških kupaca, namještaj (rad na daljinu, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Zaposlenici
E-trgovinaMaloprodajaMarketing
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Oblikujte nacionalnu prodajnu strategiju za namještaj, pregovarajte o ugovorima i potičite profitabilan rast tvrtke Staples Promotional Products. Upravljajte ključnim računima zdravstvenih mreža uz odgovornost za približno 50 milijuna USD godišnje prodaje.

Otvori
STEMCELL Technologies

Voditelj/ica prodaje staničnih kultura na daljinu – Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeB2BBiotehnologijaZnanost
USSjedinjene Američke DržavePAPennsylvania
139.400 $ – 209.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte prodaju staničnih kultura tvrtke STEMCELL Technologies u Pennsylvaniji i New Jerseyju. Pomažite istraživačima u području bioloških znanosti stručnim savjetima, demonstracijama proizvoda i izgradnjom odnosa s kupcima.

Otvori
Teradyne

Globalni voditelj ključnih kupaca, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Zaposlenici
B2BHardverProizvodnja
USSjedinjene Američke DržaveAZArizonaWAWashington
121.200 $ – 193.900 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite komercijalni odnos sa strateškim globalnim internetskim maloprodajnim tržištem te povećavajte prihod i profitabilnost. Nadzirat ćete planiranje računa, cijene, prognoziranje, ispunjavanje narudžbi i međufunkcionalnu strategiju za Teradyne Robotics.

Otvori
HiddenLayer

Viši/a voditelj/ica strateških prodajnih partnera, SAD (rad na daljinu)

HiddenLayer
51 – 200 Zaposlenici
FintechKibernetička sigurnostUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
Kibernetička sigurnostOblak

Povećavajte prihod ostvaren putem partnera za HiddenLayerovu platformu za sigurnost umjetne inteligencije upravljanjem strateškim odnosima s partnerima. Vodite zajedničku prodaju, osposobljavanje partnera i razvoj prodajnog lijevka.

Otvori