LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoSaaS
Tines je spoločnosť poskytujúca SaaS automatizáciu, založená v roku 2018, ktorá pomáha tímom v oblasti bezpečnosti, IT, infraštruktúry a vývoja vytvárať, spúšťať a monitorovať pracovné postupy v reálnom čase. Jej platforma prepája podnikové systémy, produkty a rozhrania API na podporu prípadov použitia, ako sú reakcia na incidenty, riadenie rizík, systémová integrácia a automatizácia prevádzky. Tines tiež poskytuje nástroje na tvorbu aplikácií a samoobslužných portálov s dôrazom na transparentnosť v podnikoch, súlad s predpismi, jednoduché používanie a rýchle nasadenie.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér/ka odmeňovania predaja v spoločnosti Tines (práca na diaľku, Spojené štáty)

Riadiť operatívu a stratégiu odmeňovania predaja v spoločnosti Tines vrátane motivačných cyklov, návrhu plánov, stanovovania kvót a správy CaptivateIQ. Viesť analytikov odmeňovania a podporovať viacproduktové podnikanie s automatizáciou pracovných postupov využívajúcou umelú inteligenciu.

USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
Kybernetická bezpečnosť

Popis

  • Riadiť mesačné a štvrťročné cykly odmeňovania od pripísania kreditu až po vyplatenie.
  • Spravovať konfiguráciu plánov, logiku pravidiel, testovanie a nasadzovanie v CaptivateIQ.
  • Udržiavať presnosť údajov o odmeňovaní v Salesforce a nadväzujúcich systémoch.
  • Spolupracovať so systémovým tímom a tímom Deal Desk na riešení problémov s údajmi pri ich zdroji.
  • Dohliadať na otázky týkajúce sa odmeňovania, úrovne služieb a vykazovanie trendov.
  • Udržiavať pravidlá odmeňovania a prevádzkovú dokumentáciu.
  • Navrhovať ročné plány pre odmeňované pozície spolu so zainteresovanými stranami z oblasti odmeňovania, GTM, FP&A a People.
  • Spolupracovať s RevOps na stanovovaní kvót a stratégii odmeňovania.
  • Modelovať rozdelenie plnenia a referenčné hodnoty a poskytovať financiám ad hoc analýzy nákladov.
  • Vytvárať SPIFF a nepeňažné stimuly vrátane programov President’s Club.
  • Riadiť komunikáciu a školenia k plánom odmeňovania.
  • Vyvíjať prístupy k odmeňovaniu pre meniace sa cenové modely a viacproduktové fungovanie.
  • Zastupovať potreby odmeňovania pri vylepšeniach CPQ a CRM.
  • Zlepšovať vykazovanie plnenia, kriviek výplat, pokrytia kvót a účinnosti programov.
  • Riadiť, koučovať a rozvíjať menší tím analytikov odmeňovania.
  • Stanovovať priority tímu, kapacitné plány a štvrťročné OKR.
  • Zostať prakticky zapojený/á aj pri vedení tímu.

Požiadavky

  • Mať viac ako 6 rokov praxe v odmeňovaní predaja, revenue operations, financiách predaja alebo príbuznej oblasti vrátane riadenia analytikov alebo formálneho mentoringu.
  • Mať 2 až 3 roky priamej skúsenosti s vedením ľudí.
  • Zodpovedať za celý cyklus motivačného odmeňovania v distribuovanej GTM organizácii vrátane pripísania kreditu, výpočtu, vyplatenia a riešenia sporov.
  • Prakticky spravovať platformu ICM, ideálne CaptivateIQ, a samostatne vytvárať a testovať logiku plánov.
  • Preukázať odbornosť v návrhu plánov v oblastiach pomeru fixnej a variabilnej mzdy, páky, akcelerátorov a stanovovania kvót, podloženú finančným modelovaním.
  • Sebavedomo používať údaje zo Salesforce a prekladať obchodné potreby do systémových pravidiel a pravidiel pripisovania kreditu.
  • Vytvárať pokročilé modely v Exceli alebo Google Sheets pokrývajúce kapacitu, plnenie a náklady na predaj.
  • Efektívne riadiť zainteresované strany, vedieť spochybniť názory lídrov predaja a podľa potreby sa prispôsobiť.
  • Komunikovať jasne a priamo, najmä so seniornými lídrami, a pripravovať profesionálne texty vhodné pre vedenie.
  • Výhodou je skúsenosť so spotrebiteľskými, usage-based alebo hybridnými cenovými modelmi a ich vplyvom na odmeňovanie.
  • Výhodou je skúsenosť s migráciou CPQ alebo quote-to-cash, ideálne Salesforce CPQ alebo Dealhub.
  • Výhodou je prax v oblasti kybernetickej bezpečnosti, IT alebo trhov s umelou inteligenciou.
  • Výhodou je znalosť kapitalizácie provízií podľa ASC 606 a požiadaviek auditu.
  • Výhodou je skúsenosť s návrhom odmeňovania pre popredajné a partnerské pozície okrem account executive pozícií.

Súvisiace pracovné ponuky

Staples Promotional Products

Senior manažér strategických zákazníkov, nábytok (práca na diaľku, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Elektronické obchodovanieMaloobchodMarketing
USSpojené štátyMAMassachusettsNa diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Formujte celonárodnú stratégiu predaja nábytku, dojednávajte zmluvy a podporujte ziskový rast spoločnosti Staples Promotional Products. Spravujte významné účty zdravotníckych sietí so zodpovednosťou za ročný predaj približne 50 miliónov USD.

Otvoriť
STEMCELL Technologies

Manažér/ka predaja bunkových kultúr – Pensylvánia

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovB2BBiotechnológiaVeda
USSpojené štátyPAPensylvánia
139 400 $ – 209 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte predaj bunkových kultúr spoločnosti STEMCELL Technologies v Pensylvánii a New Jersey. Pomáhajte výskumníkom v oblasti biologických vied odborným poradenstvom, ukážkami produktov a budovaním vzťahov so zákazníkmi.

Otvoriť
Teradyne

Globálny manažér strategických zákazníkov, Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Zamestnanci
B2BHardvérVýroba
USSpojené štátyAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Zodpovedajte za obchodný vzťah so strategickým globálnym online maloobchodným trhoviskom a rozvíjajte tržby aj ziskovosť. Riadiť budete plánovanie zákazníckeho účtu, cenotvorbu, prognózovanie, plnenie objednávok a stratégiu naprieč tímami spoločnosti Teradyne Robotics.

Otvoriť
CAI Software, LLC

Manažér partnerského predaja pre pokročilé plánovanie a rozvrhovanie

CAI Software, LLC
51 – 200 Zamestnanci
LogistikaPotraviny a nápojeVýroba
USSpojené štátyUTUtahNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
SQL

Rozvíjajte partnerskú sieť CAI Software pre výrobný softvér PlanetTogether APS. Podporujte partnerov pri prezentáciách, predaji, školeniach, riadení obchodných príležitostí a rozvoji regiónov.

Otvoriť
HiddenLayer

Senior manažér/ka pre strategických partnerov, USA (práca na diaľku)

HiddenLayer
51 – 200 Zamestnanci
FintechKybernetická bezpečnosťUmelá inteligencia
USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
CloudKybernetická bezpečnosť

Rozvíjajte príjmy z partnerského predaja bezpečnostnej platformy HiddenLayer pre AI riadením strategických partnerských vzťahov. Veďte spoločný predaj, podporu partnerov a budovanie obchodného lievika.

Otvoriť