Tines

51 – 200 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B SaaS การให้คำปรึกษา โลจิสติกส์

Tines เป็นบริษัท SaaS ด้านระบบอัตโนมัติที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2018 โดยช่วยให้ทีมรักษาความปลอดภัย ไอที โครงสร้างพื้นฐาน และวิศวกรรมสามารถสร้าง ใช้งาน และตรวจสอบเวิร์กโฟลว์ได้แบบเรียลไทม์ แพลตฟอร์มของ Tines เชื่อมต่อระบบ ผลิตภัณฑ์ และ API ต่าง ๆ ขององค์กร เพื่อรองรับกรณีการใช้งาน เช่น การตอบสนองต่อเหตุการณ์ การบริหารความเสี่ยง การผสานรวมระบบ และระบบอัตโนมัติด้านการปฏิบัติงาน นอกจากนี้ Tines ยังมีเครื่องมือสำหรับสร้างแอปพลิเคชันและพอร์ทัลแบบบริการตนเอง โดยให้ความสำคัญกับความโปร่งใสภายในองค์กร การปฏิบัติตามข้อกำหนด ความง่ายในการใช้งาน และการปรับใช้ที่รวดเร็ว

งานของบริษัท

ผู้จัดการค่าตอบแทนฝ่ายขายที่ Tines (ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา)

เป็นผู้นำการดำเนินงานและกลยุทธ์ค่าตอบแทนฝ่ายขายที่ Tines ครอบคลุมรอบค่าตอบแทนจูงใจ การออกแบบแผน การกำหนดโควตา และการดูแล CaptivateIQ บริหารนักวิเคราะห์ค่าตอบแทน พร้อมสนับสนุนธุรกิจระบบอัตโนมัติเวิร์กโฟลว์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI และมีผลิตภัณฑ์หลากหลาย

1 เดือนที่ผ่านมา

สหรัฐอเมริกา ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย

ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์

รายละเอียด

เป็นผู้นำรอบค่าตอบแทนรายเดือนและรายไตรมาส ตั้งแต่การจัดสรรเครดิตจนถึงการจ่ายเงิน
ดูแลการกำหนดค่าแผน ตรรกะกฎ การทดสอบ และการเผยแพร่บน CaptivateIQ
รักษาความถูกต้องของข้อมูลค่าตอบแทนใน Salesforce และระบบปลายทาง
ทำงานร่วมกับทีม Systems และ Deal Desk เพื่อแก้ไขปัญหาข้อมูลที่ต้นทาง
กำกับดูแลข้อซักถามเกี่ยวกับค่าตอบแทน ระดับการให้บริการ และการรายงานแนวโน้ม
ดูแลนโยบายค่าตอบแทนและเอกสารการดำเนินงาน
ออกแบบแผนประจำปีสำหรับตำแหน่งที่มีค่าคอมมิชชันร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากฝ่ายค่าตอบแทน GTM FP&A และ People
ทำงานร่วมกับ RevOps ในการกำหนดโควตาและกลยุทธ์ค่าตอบแทน
สร้างแบบจำลองการกระจายผลการบรรลุเป้าหมายและเกณฑ์อ้างอิง พร้อมจัดทำการวิเคราะห์ต้นทุนเฉพาะกิจให้ฝ่ายการเงิน
พัฒนา SPIFF และสิ่งจูงใจที่ไม่ใช่เงินสด รวมถึงโครงการ President’s Club
เป็นผู้นำการสื่อสารและการสร้างความพร้อมเกี่ยวกับแผนค่าตอบแทน
พัฒนาแนวทางค่าตอบแทนสำหรับรูปแบบการกำหนดราคาที่เปลี่ยนแปลงและการดำเนินงานแบบหลายผลิตภัณฑ์
เป็นตัวแทนความต้องการด้านค่าตอบแทนในการปรับปรุง CPQ และ CRM
ปรับปรุงการรายงานผลการบรรลุเป้าหมาย เส้นโค้งการจ่ายเงิน ความครอบคลุมของโควตา และประสิทธิผลของโครงการ
บริหาร โค้ช และพัฒนาทีมนักวิเคราะห์ค่าตอบแทนขนาดเล็ก
กำหนดลำดับความสำคัญของทีม แผนกำลังการทำงาน และ OKR รายไตรมาส
ลงมือทำงานด้วยตนเองควบคู่ไปกับการนำทีม

คุณสมบัติ

มีประสบการณ์อย่างน้อย 6 ปีในด้านค่าตอบแทนฝ่ายขาย การดำเนินงานด้านรายได้ การเงินฝ่ายขาย หรือสายงานที่เกี่ยวข้อง รวมถึงประสบการณ์บริหารนักวิเคราะห์หรือเป็นพี่เลี้ยงอย่างเป็นทางการ
มีประสบการณ์บริหารบุคลากรโดยตรง 2–3 ปี
เคยรับผิดชอบวงจรค่าตอบแทนจูงใจทั้งหมดสำหรับองค์กร GTM แบบกระจายตัว ตั้งแต่การจัดสรรเครดิต การคำนวณ การจ่ายเงิน ไปจนถึงการแก้ไขข้อโต้แย้ง
มีประสบการณ์ดูแลแพลตฟอร์ม ICM ด้วยตนเอง โดยเฉพาะ CaptivateIQ และสามารถสร้างและทดสอบตรรกะแผนได้อย่างอิสระ
มีความเชี่ยวชาญด้านการออกแบบแผน ครอบคลุมสัดส่วนค่าตอบแทน เลเวอเรจ ตัวเร่งผลตอบแทน และการกำหนดโควตา โดยใช้แบบจำลองทางการเงินสนับสนุน
ใช้ข้อมูล Salesforce ได้อย่างมั่นใจ และแปลงความต้องการเชิงพาณิชย์ให้เป็นกฎของระบบและการจัดสรรเครดิต
สร้างแบบจำลองขั้นสูงใน Excel หรือ Google Sheets ครอบคลุมกำลังการทำงาน ผลการบรรลุเป้าหมาย และต้นทุนการขาย
บริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียได้อย่างมีประสิทธิภาพ กล้าท้าทายผู้นำฝ่ายขาย และใช้ดุลยพินิจปรับเปลี่ยนเมื่อเหมาะสม
สื่อสารได้ชัดเจนและตรงประเด็น โดยเฉพาะกับผู้บริหารระดับสูง และจัดทำเอกสารที่เรียบร้อยพร้อมใช้สำหรับผู้บริหาร
มีประสบการณ์กับรูปแบบการกำหนดราคาตามการบริโภค ตามการใช้งาน หรือแบบผสม และเข้าใจผลกระทบต่อค่าตอบแทนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
มีประสบการณ์ด้านการย้ายระบบ CPQ หรือ quote-to-cash โดยเฉพาะ Salesforce CPQ หรือ Dealhub จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
มีพื้นฐานในตลาดความปลอดภัยทางไซเบอร์ ไอที หรือ AI จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
คุ้นเคยกับการบันทึกต้นทุนค่าคอมมิชชันเป็นสินทรัพย์ตาม ASC 606 และข้อกำหนดด้านการตรวจสอบบัญชีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
มีประสบการณ์ออกแบบค่าตอบแทนสำหรับบทบาทหลังการขายและพาร์ทเนอร์ นอกเหนือจากผู้บริหารบัญชี จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

งานที่เกี่ยวข้อง

1,001 – 5,000 พนักงาน

การตลาด ค้าปลีก อีคอมเมิร์ซ

สหรัฐอเมริกา

แมสซาชูเซตส์ระยะไกล เต็มเวลา ระดับอาวุโส หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

กำหนดกลยุทธ์การขายเฟอร์นิเจอร์ระดับประเทศ เจรจาข้อตกลง และผลักดันการเติบโตที่ทำกำไรให้ Staples Promotional Products ดูแลบัญชีเครือข่ายด้านสุขภาพรายใหญ่ โดยรับผิดชอบยอดขายต่อปีประมาณ 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เปิด

1,001 – 5,000 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่าแรงงานทักษะ B2B เทคโนโลยีชีวภาพ วิทยาศาสตร์

สหรัฐอเมริกา

เพนซิลเวเนีย

$139,400 – $209,000 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

ขยายยอดขายผลิตภัณฑ์เพาะเลี้ยงเซลล์ของ STEMCELL Technologies ในเพนซิลเวเนียและนิวเจอร์ซีย์ ให้คำแนะนำทางเทคนิค สาธิตผลิตภัณฑ์ และพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อสนับสนุนนักวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ

เปิด

11 – 50 พนักงาน

B2B การให้คำปรึกษา องค์กร

สหรัฐอเมริกา ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

ช่วยบุคคลทั่วไปและธุรกิจขนาดเล็กเลือกโซลูชันทางการเงินที่ Nuvant Consulting Group ดูแลการเริ่มต้นใช้บริการ ความสัมพันธ์กับลูกค้า การรักษาฐานลูกค้า และข้อเสนอแนะในบทบาทการทำงานทางไกล

เปิด

5,001 – 10,000 พนักงาน

B2B การผลิต ฮาร์ดแวร์

สหรัฐอเมริกา

แอริโซนา

วอชิงตัน

$121,200 – $193,900 / ปี

เป็นผู้นำความสัมพันธ์ทางการค้ากับแพลตฟอร์มค้าปลีกออนไลน์ระดับโลกเชิงกลยุทธ์ เพื่อเพิ่มรายได้และความสามารถในการทำกำไร ดูแลการวางแผนบัญชีลูกค้า การกำหนดราคา การคาดการณ์ การจัดส่งสินค้า และกลยุทธ์ข้ามสายงานสำหรับ Teradyne Robotics

เปิด

51 – 200 พนักงาน

การผลิต โลจิสติกส์อาหารและเครื่องดื่ม

สหรัฐอเมริกา

ยูทาห์ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

SQL

ขยายเครือข่ายพันธมิตร PlanetTogether APS ของ CAI Software สำหรับซอฟต์แวร์การผลิต สนับสนุนพันธมิตรด้านการสาธิตผลิตภัณฑ์ การขาย การฝึกอบรม การจัดการโอกาสทางการขาย และการพัฒนาพื้นที่

เปิด

51 – 200 พนักงาน

ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ปัญญาประดิษฐ์ฟินเทค

คลาวด์ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์

ขับเคลื่อนรายได้ผ่านพันธมิตรสำหรับแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัย AI ของ HiddenLayer ด้วยการบริหารความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับพันธมิตรช่องทางจำหน่าย เป็นผู้นำการขายร่วม การสนับสนุนพันธมิตร และการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจ

เปิด

ผู้จัดการค่าตอบแทนฝ่ายขายที่ Tines (ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา)

รายละเอียด

คุณสมบัติ

งานที่เกี่ยวข้อง

ผู้จัดการลูกค้าเชิงกลยุทธ์อาวุโส กลุ่มเฟอร์นิเจอร์ (ทำงานทางไกล รัฐแมสซาชูเซตส์)

ผู้จัดการดูแลลูกค้าด้านการเพาะเลี้ยงเซลล์ทางไกลในเพนซิลเวเนีย

ตัวแทนดูแลลูกค้าทางไกล

ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญระดับโลก Teradyne Robotics

ผู้จัดการพันธมิตรช่องทาง ด้านการวางแผนและจัดตารางขั้นสูง

ผู้จัดการบัญชีช่องทางพันธมิตรอาวุโส สหรัฐอเมริกา (ทำงานทางไกล)