Tines

51 – 200 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة H1B SaaS الاستشارات الخدمات اللوجستية

Tines هي شركة لأتمتة البرمجيات كخدمة تأسست عام 2018، وتساعد فرق الأمن وتكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية والهندسة على إنشاء سير العمل وتشغيله ومراقبته في الوقت الفعلي. تربط منصتها بين أنظمة الأعمال والمنتجات وواجهات برمجة التطبيقات لدعم حالات استخدام مثل الاستجابة للحوادث وإدارة المخاطر وتكامل الأنظمة والأتمتة التشغيلية. كما توفر Tines أدوات لإنشاء التطبيقات وبوابات الخدمة الذاتية، مع التركيز على الشفافية المؤسسية والامتثال وسهولة الاستخدام وسرعة النشر.

وظائف الشركة

مدير تعويضات المبيعات في Tines (عن بُعد، الولايات المتحدة)

قيادة عمليات واستراتيجية تعويضات المبيعات في Tines، بما يشمل دورات الحوافز وتصميم الخطط وتحديد الحصص وإدارة CaptivateIQ. إدارة محللي التعويضات مع دعم أعمال أتمتة سير العمل متعددة المنتجات والمدعومة بالذكاء الاصطناعي.

قبل شهر واحد

الولايات المتحدة عن بُعد دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية المبيعات

الأمن السيبراني

الوصف

قيادة دورات التعويضات الشهرية والربع سنوية، بدءًا من إسناد الإيرادات وحتى الدفع.
إدارة إعداد خطط CaptivateIQ ومنطق القواعد والاختبارات والإصدارات.
الحفاظ على دقة بيانات التعويضات عبر Salesforce والأنظمة اللاحقة.
التعاون مع فريقي الأنظمة ومكتب الصفقات لحل مشكلات البيانات من مصدرها.
الإشراف على استفسارات التعويضات ومستويات الخدمة وتقارير الاتجاهات.
الحفاظ على سياسات التعويضات والوثائق التشغيلية.
تصميم الخطط السنوية للأدوار القائمة على العمولات بالتعاون مع أصحاب المصلحة في التعويضات وGTM وFP&A وفريق شؤون الموظفين.
التعاون مع RevOps في تحديد الحصص واستراتيجية التعويضات.
نمذجة توزيعات تحقيق الأهداف والمعايير المرجعية، وتزويد فريق المالية بتحليلات مخصصة للتكاليف.
تطوير حوافز SPIFF والحوافز غير النقدية، بما في ذلك برامج نادي الرئيس.
قيادة التواصل بشأن خطط التعويضات وتمكين الفرق.
تطوير أساليب تعويض تناسب نماذج التسعير المتغيرة والعمليات متعددة المنتجات.
تمثيل احتياجات التعويضات في تحسينات CPQ وCRM.
تحسين التقارير المتعلقة بتحقيق الأهداف ومنحنيات الدفع وتغطية الحصص وفعالية البرامج.
إدارة فريق صغير من محللي التعويضات وتدريب أفراده وتطويرهم.
تحديد أولويات الفريق وخطط الطاقة الاستيعابية وأهداف OKR الفصلية.
المشاركة العملية في العمل مع قيادة الفريق.

المتطلبات

خبرة لا تقل عن 6 سنوات في تعويضات المبيعات أو عمليات الإيرادات أو الشؤون المالية للمبيعات أو مجال ذي صلة، بما في ذلك إدارة المحللين أو الإرشاد الرسمي.
خبرة مباشرة في إدارة الأفراد لمدة تتراوح بين سنتين وثلاث سنوات.
امتلاك دورة تعويضات حوافز متكاملة لمنظمة GTM موزعة، بما في ذلك إسناد الإيرادات والحساب والدفع وحل النزاعات.
إدارة منصة ICM عمليًا، ويفضل CaptivateIQ، وبناء منطق الخطط واختباره باستقلالية.
إظهار خبرة في تصميم الخطط عبر مزيج الأجور والرافعة والمسرّعات وتحديد الحصص، مدعومة بالنمذجة المالية.
استخدام بيانات Salesforce بثقة وتحويل الاحتياجات التجارية إلى قواعد للنظام وإسناد الإيرادات.
بناء نماذج متقدمة في Excel أو Google Sheets تغطي الطاقة الاستيعابية وتحقيق الأهداف وتكلفة البيع.
إدارة أصحاب المصلحة بفعالية، مع الثقة اللازمة لتحدي قادة المبيعات والحكم المناسب للتكيف عند الحاجة.
التواصل بوضوح ومباشرة، خصوصًا مع القادة senior، وإعداد كتابات تنفيذية مصقولة وجاهزة للعرض.
تُعد الخبرة بنماذج التسعير القائم على الاستهلاك أو الاستخدام أو النماذج الهجينة وآثارها على التعويضات ميزة إضافية.
تُعد الخبرة في ترحيل CPQ أو دورة الاقتباس إلى التحصيل، ويفضل Salesforce CPQ أو Dealhub، ميزة إضافية.
تُعد الخلفية في أسواق الأمن السيبراني أو تقنية المعلومات أو الذكاء الاصطناعي ميزة إضافية.
تُعد المعرفة برسملة عمولات ASC 606 ومتطلبات التدقيق ميزة إضافية.
تُعد الخبرة في تصميم التعويضات لأدوار ما بعد البيع وأدوار الشركاء، إضافة إلى مسؤولي الحسابات، ميزة إضافية.

وظائف ذات صلة

1,001 – 5,000 الموظفون

التجارة الإلكترونية التسويق تجارة التجزئة

الولايات المتحدة

ماساتشوستس عن بُعد دوام كامل خبير قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية المبيعات مدير الحسابات

ضع استراتيجية وطنية لمبيعات الأثاث، وتفاوض على الاتفاقيات، وحقق نمواً مربحاً لصالح Staples Promotional Products. أدر حسابات شبكات رعاية صحية كبرى مع مسؤولية عن مبيعات سنوية تقارب 50 مليون دولار.

فتح

1,001 – 5,000 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة العامل الماهر B2B التكنولوجيا الحيوية العلوم

الولايات المتحدة

بنسلفانيا

‏139,400 US$ – ‏209,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية المبيعات مدير الحسابات

وسّع مبيعات زراعة الخلايا لدى STEMCELL Technologies في بنسلفانيا ونيوجيرسي. قدّم للباحثين في علوم الحياة إرشادًا تقنيًا وعروضًا للمنتجات، وطوّر علاقات العملاء.

فتح

11 – 50 الموظفون

B2B الاستشارات مؤسسة

الولايات المتحدة عن بُعد دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية المبيعات مدير الحسابات

ساند الأفراد والشركات الصغيرة في اختيار الحلول المالية لدى Nuvant Consulting Group. تولَّ تهيئة العملاء الجدد، وإدارة العلاقات والاحتفاظ بالعملاء، وجمع الملاحظات عن بُعد.

فتح

5,001 – 10,000 الموظفون

‏121,200 US$ – ‏193,900 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية المبيعات مدير الحسابات

قيادة العلاقة التجارية مع سوق عالمي استراتيجي للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت، مع تنمية الإيرادات والربحية. الإشراف على تخطيط الحساب والتسعير والتنبؤ والوفاء بالطلبات والاستراتيجية المشتركة بين الفرق في تيرادين روبوتيكس.

فتح

51 – 200 الموظفون

الأغذية والمشروبات التصنيع الخدمات اللوجستية

الولايات المتحدة

يوتا عن بُعد دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية المبيعات مدير الحسابات

SQL

توسيع شبكة شركاء CAI Software لبرنامج PlanetTogether APS المخصص للتصنيع. دعم الشركاء بالعروض التوضيحية والمبيعات والتدريب وإدارة الفرص وتطوير المناطق.

فتح

51 – 200 الموظفون

الأمن السيبراني التكنولوجيا المالية الذكاء الاصطناعي

الولايات المتحدة عن بُعد دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية المبيعات مدير الحسابات

الأمن السيبراني السحابة

نمِّ الإيرادات القادمة عبر الشركاء لمنصة HiddenLayer لأمن الذكاء الاصطناعي من خلال إدارة علاقات القنوات الاستراتيجية. قد التعاون في البيع وتمكين الشركاء وتطوير مسار المبيعات.

فتح

مدير تعويضات المبيعات في Tines (عن بُعد، الولايات المتحدة)

الوصف

المتطلبات

وظائف ذات صلة

مدير أول للحسابات الاستراتيجية، الأثاث (عن بُعد، ماساتشوستس)

مدير حسابات زراعة الخلايا عن بُعد، بنسلفانيا

ممثل حسابات العملاء عن بُعد

مدير الحسابات الرئيسية العالمية، تيرادين روبوتيكس

مدير شركاء القنوات، التخطيط والجدولة المتقدمة

مدير أول لحسابات القنوات، الولايات المتحدة (عن بُعد)