Tines

51 – 200 Alkalmazottak

H1B-vízum szponzora Logisztika SaaS Tanácsadás

A Tines egy 2018-ban alapított SaaS-automatizálási vállalat, amely segít a biztonsági, informatikai, infrastruktúra- és mérnöki csapatoknak munkafolyamatok valós idejű létrehozásában, futtatásában és felügyeletében. Platformja összekapcsolja az üzleti rendszereket, termékeket és API-kat, hogy támogassa többek között az incidenskezelést, a kockázatkezelést, a rendszerintegrációt és a működési automatizálást. A Tines emellett alkalmazások és önkiszolgáló portálok létrehozására szolgáló eszközöket is biztosít, a vállalati átláthatóságra, a megfelelőségre, a könnyű használatra és a gyors bevezetésre helyezve a hangsúlyt.

Állások a vállalatnál

Értékesítési kompenzációs menedzser a Tinesnál (Távmunka, Egyesült Államok)

Vezesse a Tines értékesítési kompenzációs működését és stratégiáját, beleértve az ösztönzési ciklusokat, a tervkialakítást, a kvótameghatározást és a CaptivateIQ adminisztrációját. Irányítsa a kompenzációs elemzőket egy többtermékes, mesterséges intelligenciára épülő munkafolyamat-automatizálási üzletágban.

1 hónappal ezelőtt

Egyesült Államok Távoli Teljes munkaidő Középhaladó Szenior Kötelező Nyelv: angol Értékesítés

Kiberbiztonság

Leírás

Irányítsa a havi és negyedéves kompenzációs ciklusokat a jóváírástól a kifizetésig.
Kezelje a CaptivateIQ-tervek konfigurációját, a szabálylogikát, a tesztelést és a kiadásokat.
Tartsa fenn a kompenzációs adatok pontosságát a Salesforce-ban és az utófeldolgozó rendszerekben.
Működjön együtt a Systems és a Deal Desk csapatával az adatproblémák forrásnál történő megoldásában.
Felügyelje a kompenzációs megkereséseket, a szolgáltatási szinteket és a trendjelentéseket.
Tartsa karban a kompenzációs szabályzatokat és az operatív dokumentációt.
A kompenzációs, GTM-, FP&A- és People-érintettekkel együtt alakítson ki éves terveket a jutalékos munkakörök számára.
Működjön együtt a RevOps csapatával a kvótameghatározásban és a kompenzációs stratégia kialakításában.
Modellezze a teljesítmény-eloszlásokat és a benchmarkokat, valamint készítsen eseti költségelemzéseket a pénzügyi csapat számára.
Dolgozzon ki SPIFF-eket és nem pénzbeli ösztönzőket, beleértve a President’s Club programokat is.
Vezesse a kompenzációs tervek kommunikációját és az ezekhez kapcsolódó felkészítést.
Dolgozzon ki kompenzációs megközelítéseket a változó árazási modellekhez és a többtermékes működéshez.
Képviselje a kompenzációs igényeket a CPQ- és CRM-fejlesztésekben.
Javítsa a teljesítményről, a kifizetési görbékről, a kvóta-lefedettségről és a program hatékonyságáról szóló jelentéseket.
Irányítson, mentoráljon és fejlesszen egy kis kompenzációs elemzői csapatot.
Határozza meg a csapat prioritásait, kapacitásterveit és negyedéves OKR-jeit.
A csapat vezetése mellett maradjon aktívan bevonva a gyakorlati munkába.

Követelmények

Rendelkezzen több mint 6 év tapasztalattal értékesítési kompenzáció, bevételi műveletek, értékesítési pénzügyek vagy kapcsolódó területen, beleértve az elemzők irányítását vagy a formális mentorálást is.
Rendelkezzen 2–3 év közvetlen vezetői tapasztalattal.
Irányítson egy elosztott GTM-szervezet teljes ösztönzési kompenzációs ciklusát, beleértve a jóváírást, a számítást, a kifizetést és a viták rendezését.
Gyakorlati módon kezeljen egy ICM-platformot, lehetőleg a CaptivateIQ-t, és önállóan építse fel és tesztelje a tervlogikát.
Mutasson szakértelmet a kompenzációs tervek kialakításában, beleértve a fizetési mixet, a tőkeáttételt, a gyorsítókat és a kvótameghatározást, pénzügyi modellezéssel alátámasztva.
Használja magabiztosan a Salesforce adatait, és alakítsa át a kereskedelmi igényeket rendszer- és jóváírási szabályokká.
Készítsen fejlett Excel- vagy Google Sheets-modelleket, amelyek a kapacitást, a teljesítményt és az értékesítés költségét fedik le.
Hatékonyan kezelje az érintetteket, legyen magabiztos az értékesítési vezetők szakmai megkérdőjelezésében, és rendelkezzen a megfelelő alkalmazkodáshoz szükséges ítélőképességgel.
Kommunikáljon világosan és közvetlenül, különösen a felső vezetőkkel, és készítsen kifinomult, vezetői szintű anyagokat.
A fogyasztási, használatalapú vagy hibrid árazási modellek és azok kompenzációs hatásainak ismerete előnyt jelent.
CPQ- vagy quote-to-cash-migrációban szerzett tapasztalat, lehetőleg Salesforce CPQ-val vagy Dealhubbal, előnyt jelent.
A kiberbiztonsági, informatikai vagy mesterségesintelligencia-piacokon szerzett háttér előnyt jelent.
Az ASC 606 szerinti jutaléktőkésítés és az auditkövetelmények ismerete előnyt jelent.
Az account executive szerepkörök mellett értékesítés utáni és partneri szerepkörökhöz kialakított kompenzációban szerzett tapasztalat előnyt jelent.

Kapcsolódó állások

1001 – 5000 Alkalmazottak

E-kereskedelem Kiskereskedelem Marketing

Egyesült Államok

Massachusetts Távoli Teljes munkaidő Szenior Vezető Kötelező Nyelv: angol Értékesítés Ügyfélkapcsolati menedzser

Alakítsa a Staples Promotional Products országos bútorértékesítési stratégiáját, tárgyaljon megállapodásokról, és támogassa a nyereséges növekedést. Irányítson nagy egészségügyi hálózatokhoz tartozó ügyfeleket, évi körülbelül 50 millió dolláros értékesítési felelősséggel.

Megnyitás

1001 – 5000 Alkalmazottak

Szakképzett munkavállalói vízum szponzora B2B Biotechnológia Tudomány

Egyesült Államok

Pennsylvania

139 400 $ – 209 000 $ / év

Távoli Teljes munkaidő Középhaladó Szenior Kötelező Nyelv: angol Értékesítés Ügyfélkapcsolati menedzser

Növelje a STEMCELL Technologies sejttenyésztési értékesítését Pennsylvaniában és New Jersey-ben. Nyújtson technikai útmutatást, termékbemutatókat és ügyfélkapcsolat-fejlesztési támogatást az élettudományi kutatóknak.

Megnyitás

11 – 50 Alkalmazottak

B2B Tanácsadás Vállalat

Egyesült Államok Távoli Teljes munkaidő Középhaladó Szenior Kötelező Nyelv: angol Értékesítés Ügyfélkapcsolati menedzser

A Nuvant Consulting Groupnál magánszemélyeket és kisvállalkozásokat támogathat pénzügyi megoldások kiválasztásában. Távoli munkakörben az ügyfelek beléptetésével, a kapcsolattartással, az ügyfélmegtartással és a visszajelzések kezelésével foglalkozik.

Megnyitás

5001 – 10 000 Alkalmazottak

121 200 $ – 193 900 $ / év

Távoli Teljes munkaidő Középhaladó Szenior Kötelező Nyelv: angol Értékesítés Ügyfélkapcsolati menedzser

Irányítsa a stratégiai, globális online kiskereskedelmi piactérrel fennálló üzleti kapcsolatot, és növelje a bevételt, valamint a nyereségességet. Felügyelje a Teradyne Robotics ügyféltervezését, árazását, előrejelzéseit, rendelésteljesítését és a részlegeken átívelő stratégiát.

Megnyitás

51 – 200 Alkalmazottak

Élelmiszerek és italok Gyártás Logisztika

Egyesült Államok

Utah Távoli Teljes munkaidő Középhaladó Szenior Kötelező Nyelv: angol Értékesítés Ügyfélkapcsolati menedzser

SQL

Bővítse a CAI Software PlanetTogether APS gyártási szoftverének partnerhálózatát. Támogassa a partnereket bemutatókkal, értékesítéssel, képzéssel, az értékesítési lehetőségek kezelésével és a regionális fejlesztéssel.

Megnyitás

51 – 200 Alkalmazottak

Fintech Kiberbiztonság Mesterséges intelligencia

Egyesült Államok Távoli Teljes munkaidő Középhaladó Szenior Kötelező Nyelv: angol Értékesítés Ügyfélkapcsolati menedzser

Felhő Kiberbiztonság

A stratégiai partnerkapcsolatok kezelésével növelje a HiddenLayer mesterségesintelligencia-biztonsági platformjának partnereken keresztül érkező bevételét. Irányítsa a közös értékesítést, a partnerek felkészítését és az értékesítési lehetőségek bővítését.

Megnyitás

Értékesítési kompenzációs menedzser a Tinesnál (Távmunka, Egyesült Államok)

Leírás

Követelmények

Kapcsolódó állások

Vezető stratégiai ügyfélkapcsolati menedzser, bútor (távmunka, Massachusetts)

Távmunka: sejttenyésztési ügyfélkapcsolati menedzser, Pennsylvania

Távoli ügyfélkapcsolati képviselő

Globális kiemelt ügyfélmenedzser, Teradyne Robotics

Csatornapartner-menedzser, fejlett tervezés és ütemezés

Vezető partnerkapcsolati menedzser, Egyesült Államok (távmunka)