LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSКонсултантски услугиЛогистика
Tines е компания за SaaS автоматизация, основана през 2018 г., която помага на екипи по сигурността, ИТ, инфраструктурата и инженерните дейности да създават, изпълняват и наблюдават работни процеси в реално време. Нейната платформа свързва бизнес системи, продукти и API интерфейси в подкрепа на случаи на употреба като реакция при инциденти, управление на риска, системна интеграция и оперативна автоматизация. Tines предоставя и инструменти за създаване на приложения и портали за самообслужване, като поставя акцент върху прозрачността в предприятията, съответствието с изискванията, лесната употреба и бързото внедряване.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър „Продажбени възнаграждения“ в Tines (дистанционно, Съединени щати)

Ръководи операциите и стратегията за продажбени възнаграждения в Tines, включително стимулиращи цикли, проектиране на планове, определяне на квоти и администриране на CaptivateIQ. Управлява анализатори по възнагражденията и подпомага многопродуктов бизнес за автоматизация на работни процеси, базиран на изкуствен интелект.

USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби
Киберсигурност

Описание

  • Ръководи месечните и тримесечните цикли на възнагражденията от начисляването до изплащането.
  • Управлява конфигурацията на плановете, логиката на правилата, тестването и изданията в CaptivateIQ.
  • Поддържа точността на данните за възнагражденията в Salesforce и свързаните системи.
  • Работи със системния екип и Deal Desk за отстраняване на проблеми с данните при източника им.
  • Наблюдава запитванията за възнаграждения, нивата на обслужване и отчетите за тенденциите.
  • Поддържа политиките за възнагражденията и оперативната документация.
  • Проектира годишни планове за длъжности с комисионно възнаграждение със заинтересованите страни от екипите по възнаграждения, GTM, FP&A и People.
  • Работи с RevOps по определянето на квоти и стратегията за възнагражденията.
  • Моделира разпределенията на постиженията и референтните стойности и предоставя на финансите ad hoc анализи на разходите.
  • Разработва SPIFF и непарични стимули, включително програми President’s Club.
  • Ръководи комуникацията и обучението по плановете за възнаграждения.
  • Разработва подходи за възнагражденията при променящи се модели на ценообразуване и многопродуктови операции.
  • Представлява нуждите на възнагражденията при подобрения на CPQ и CRM.
  • Подобрява отчетността за постиженията, кривите на изплащане, покритието на квотите и ефективността на програмите.
  • Управлява, обучава и развива малък екип от анализатори по възнагражденията.
  • Определя приоритетите на екипа, плановете за капацитет и тримесечните OKR.
  • Остава активно ангажиран/а с практическата работа, докато ръководи екипа.

Изисквания

  • Има над 6 години опит в продажбени възнаграждения, операции по приходите, продажбени финанси или сродна област, включително управление на анализатори или официално менторство.
  • Има 2–3 години пряк опит в управлението на хора.
  • Поема цялостния цикъл на стимулиращите възнаграждения за разпределена GTM организация, включително начисляване, изчисляване, изплащане и разрешаване на спорове.
  • Администрира самостоятелно ICM платформа, за предпочитане CaptivateIQ, и изгражда и тества логиката на плановете.
  • Демонстрира експертност в проектирането на планове за съотношение между фиксирано и променливо възнаграждение, лостове, ускорители и определяне на квоти, подкрепена от финансово моделиране.
  • Уверено използва данни от Salesforce и превежда търговските потребности в системни правила и правила за начисляване.
  • Изгражда усъвършенствани модели в Excel или Google Sheets, обхващащи капацитет, постижения и разходи за продажби.
  • Управлява ефективно заинтересованите страни, има увереността да оспорва лидерите по продажбите и преценката да се адаптира, когато е уместно.
  • Комуникира ясно и директно, особено със старши ръководители, и подготвя прецизни текстове, готови за ръководството.
  • Опитът с модели на ценообразуване на база потребление, използване или хибридни модели и отражението им върху възнагражденията е предимство.
  • Опитът с миграция на CPQ или quote-to-cash, в идеалния случай Salesforce CPQ или Dealhub, е предимство.
  • Опитът в областта на киберсигурността, ИТ или пазарите на изкуствен интелект е предимство.
  • Познаването на капитализацията на комисионите по ASC 606 и изискванията за одит е предимство.
  • Опитът в проектирането на възнаграждения за роли след продажбата и партньорски роли, в допълнение към ролите на account executives, е предимство.

Свързани работни места

Staples Promotional Products

Старши мениджър стратегически клиенти, мебели (дистанционна работа, Масачузетс)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Служители
Електронна търговияМаркетингТърговия на дребно
USСъединени щатиMAМасачузетсДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Определяйте националната стратегия за продажби на мебели, договаряйте споразумения и стимулирайте рентабилния растеж на Staples Promotional Products. Управлявайте ключови клиенти в здравни мрежи с отговорност за приблизително 50 милиона щатски долара годишни продажби.

Отвори
STEMCELL Technologies

Мениджър продажби на клетъчни култури – дистанционно, Пенсилвания

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникB2BБиотехнологияНаука
USСъединени щатиPAПенсилвания
139 400 $ – 209 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте продажбите на клетъчни култури на STEMCELL Technologies в Пенсилвания и Ню Джърси. Подпомагайте изследователите в областта на науките за живота с технически насоки, демонстрации на продукти и изграждане на отношения с клиенти.

Отвори
Nuvant Consulting Group

Дистанционен представител за клиентски сметки

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Служители
B2BКонсултантски услугиПредприятие
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Помагайте на физически лица и малки предприятия да избират финансови решения в Nuvant Consulting Group. Работете дистанционно с въвеждането на клиенти, отношенията с тях, задържането им и обратната връзка.

Отвори
Teradyne

Глобален мениджър на ключови клиенти, Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10 000 Служители
B2BПроизводствоХардуер
USСъединени щатиAZАризонаWAВашингтон
121 200 $ – 193 900 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете търговските отношения със стратегическа глобална онлайн платформа за търговия на дребно и увеличавайте приходите и рентабилността. Ще отговаряте за планирането на клиентския акаунт, ценообразуването, прогнозирането, изпълнението на поръчките и стратегията между екипите на Teradyne Robotics.

Отвори
CAI Software, LLC

Мениджър партньорски канали за усъвършенствано планиране и графициране

CAI Software, LLC
51 – 200 Служители
ЛогистикаПроизводствоХрани и напитки
USСъединени щатиUTЮтаДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
SQL

Развивайте партньорската мрежа на CAI Software за производствения софтуер PlanetTogether APS. Подпомагайте партньорите с демонстрации, продажби, обучения, управление на потенциални сделки и регионално развитие.

Отвори
HiddenLayer

Старши мениджър стратегически партньори в каналите за продажби, САЩ (дистанционно)

HiddenLayer
51 – 200 Служители
Изкуствен интелектКиберсигурностФинтех
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
КиберсигурностОблак

Развивайте приходите от партньорски продажби на платформата за сигурност на изкуствения интелект на HiddenLayer чрез управление на стратегически партньорства. Ръководете съвместните продажби, обучението на партньорите и развитието на търговския потенциал.

Отвори