Tinesは、2018年に設立されたSaaS自動化企業で、セキュリティ、IT、インフラストラクチャ、エンジニアリングの各チームがリアルタイムでワークフローを構築、実行、監視できるよう支援しています。同社のプラットフォームは、業務システム、製品、APIを接続し、インシデント対応、リスク管理、システム統合、運用自動化などのユースケースに対応します。また、アプリケーションやセルフサービスポータルを作成するためのツールも提供しており、企業の透明性、コンプライアンス、使いやすさ、迅速な導入を重視しています。
Tines セールス報酬マネージャー（リモート、米国）
Tinesのセールス報酬業務と戦略をリードし、インセンティブサイクル、プラン設計、クォータ設定、CaptivateIQの管理を担います。 複数製品を展開するAI搭載ワークフロー自動化企業を支えながら、報酬アナリストをマネジメントします。
仕事内容
- クレジット付与から支払いまで、月次および四半期の報酬サイクルをリードする。
- CaptivateIQのプラン設定、ルールロジック、テスト、リリースを管理する。
- Salesforceおよび下流システム全体で報酬データの正確性を維持する。
- SystemsおよびDeal Deskと連携し、データの問題を発生源で解決する。
- 報酬に関する問い合わせ、サービスレベル、傾向レポートを監督する。
- 報酬ポリシーと業務文書を維持する。
- 報酬、GTM、FP&A、Peopleの関係者と連携し、コミッション対象職種の年間プランを設計する。
- RevOpsと連携してクォータ設定と報酬戦略を進める。
- 達成度分布とベンチマークをモデル化し、財務部門に臨時のコスト分析を提供する。
- President’s Clubプログラムを含むSPIFFや現金以外のインセンティブを開発する。
- 報酬プランのコミュニケーションとイネーブルメントをリードする。
- 変化する価格モデルと複数製品の運用に対応した報酬アプローチを開発する。
- CPQおよびCRMの機能強化において、報酬面の要件を代表する。
- 達成度、支払いカーブ、クォータカバレッジ、プログラムの有効性に関するレポートを改善する。
- 少人数の報酬アナリストチームを管理、指導、育成する。
- チームの優先事項、キャパシティ計画、四半期OKRを設定する。
- チームを率いながらも、自ら実務に携わる。
応募要件
- セールス報酬、収益オペレーション、営業ファイナンス、または関連分野で6年以上の経験があり、アナリスト管理または正式なメンタリング経験を含む。
- 直属の部下を管理した経験が2～3年ある。
- クレジット付与、計算、支払い、異議申し立ての解決を含む、分散型GTM組織のインセンティブ報酬サイクル全体を担当した経験がある。
- ICMプラットフォームを実務で管理でき、できればCaptivateIQに精通し、プランロジックを独力で構築・テストできる。
- ペイミックス、レバレッジ、アクセラレーター、クォータ設定にまたがるプラン設計の専門知識があり、財務モデリングで裏付けられる。
- Salesforceデータを自在に扱い、事業上のニーズをシステムルールおよびクレジット付与ルールに変換できる。
- キャパシティ、達成度、販売コストを網羅する高度なExcelまたはGoogle Sheetsモデルを構築できる。
- 関係者を効果的に管理し、営業リーダーに自信を持って異議を唱えつつ、状況に応じて適切に調整できる判断力がある。
- 特にシニアリーダーに対して明快かつ率直にコミュニケーションでき、完成度の高いエグゼクティブ向け文書を作成できる。
- 消費量ベース、使用量ベース、またはハイブリッド型の価格モデルと、その報酬への影響に関する経験があれば望ましい。
- CPQまたは見積もりから入金までの移行経験があれば望ましく、Salesforce CPQまたはDealhubの経験があればなお望ましい。
- サイバーセキュリティ、IT、またはAI市場での経験があれば望ましい。
- ASC 606に基づくコミッションの資産計上および監査要件に関する知識があれば望ましい。
- アカウントエグゼクティブに加えて、ポストセールスやパートナー職種の報酬設計経験があれば望ましい。
