LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSייעוץלוגיסטיקה
Tines היא חברת אוטומציה במודל תוכנה כשירות, שנוסדה בשנת 2018 ומסייעת לצוותי אבטחה, IT, תשתיות והנדסה לבנות, להפעיל ולנטר תהליכי עבודה בזמן אמת. הפלטפורמה שלה מחברת בין מערכות עסקיות, מוצרים וממשקי API כדי לתמוך במקרי שימוש כגון תגובה לאירועים, ניהול סיכונים, שילוב מערכות ואוטומציה תפעולית. Tines מספקת גם כלים ליצירת יישומים ופורטלים בשירות עצמי, תוך דגש על שקיפות ארגונית, תאימות, קלות שימוש ופריסה מהירה.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל תגמולי מכירות ב-Tines (מרחוק, ארצות הברית)

הובלת התפעול והאסטרטגיה של תגמולי המכירות ב-Tines, כולל מחזורי תמריצים, עיצוב תוכניות, קביעת מכסות וניהול CaptivateIQ. ניהול אנליסטים בתחום התגמול תוך תמיכה בעסק אוטומציית זרימות עבודה רב-מוצרי ומבוסס בינה מלאכותית.

USארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות
אבטחת סייבר

תיאור

  • הובלת מחזורי תגמול חודשיים ורבעוניים, מזיכוי ועד תשלום.
  • ניהול תצורת תוכניות CaptivateIQ, לוגיקת כללים, בדיקות והפצות.
  • שמירה על דיוק נתוני התגמול ב-Salesforce ובמערכות במורד הזרם.
  • שיתוף פעולה עם צוותי המערכות ו-Deal Desk לפתרון בעיות נתונים במקורן.
  • פיקוח על פניות בנושא תגמול, רמות שירות ודיווחי מגמות.
  • תחזוקת מדיניות התגמול והתיעוד התפעולי.
  • תכנון תוכניות שנתיות לתפקידים מבוססי עמלה עם בעלי עניין מתחומי התגמול, GTM, FP&A ומשאבי אנוש.
  • שיתוף פעולה עם RevOps בקביעת מכסות ובאסטרטגיית תגמול.
  • מידול התפלגויות עמידה ביעדים ומדדי ייחוס, ואספקת ניתוחי עלות אד-הוק למחלקת הכספים.
  • פיתוח SPIFF ותמריצים שאינם כספיים, כולל תוכניות President’s Club.
  • הובלת התקשורת וההכשרה בנוגע לתוכניות תגמול.
  • פיתוח גישות תגמול למודלי תמחור משתנים ולפעילות רב-מוצרית.
  • ייצוג צורכי התגמול בשדרוגי CPQ ו-CRM.
  • שיפור הדיווח על עמידה ביעדים, עקומות תשלום, כיסוי מכסות ואפקטיביות התוכניות.
  • ניהול, חניכה ופיתוח של צוות קטן של אנליסטים בתחום התגמול.
  • קביעת סדרי עדיפויות לצוות, תוכניות קיבולת ויעדי OKR רבעוניים.
  • הישארות מעורב בעבודה המעשית לצד הובלת הצוות.

דרישות

  • לפחות 6 שנות ניסיון בתגמולי מכירות, תפעול הכנסות, כספי מכירות או תחום קשור, כולל ניהול אנליסטים או חניכה רשמית.
  • ניסיון ישיר של 2–3 שנים בניהול אנשים.
  • אחריות על מחזור תגמולי תמריצים מלא בארגון GTM מבוזר, כולל זיכוי, חישוב, תשלום ופתרון מחלוקות.
  • ניהול מעשי של פלטפורמת ICM, רצוי CaptivateIQ, ובנייה ובדיקה עצמאית של לוגיקת תוכניות.
  • מומחיות בעיצוב תוכניות הכוללות תמהיל שכר, מינוף, מאיצים וקביעת מכסות, הנתמכת במידול פיננסי.
  • שימוש בטוח בנתוני Salesforce ותרגום צרכים מסחריים לכללי מערכת וזיכוי.
  • בניית מודלים מתקדמים ב-Excel או ב-Google Sheets המכסים קיבולת, עמידה ביעדים ועלות מכירה.
  • ניהול יעיל של בעלי עניין, תוך ביטחון לאתגר מנהלי מכירות ושיקול דעת להתאים את הגישה כשנדרש.
  • תקשורת ברורה וישירה, במיוחד עם מנהלים בכירים, והפקת כתיבה מלוטשת המוכנה להנהלה.
  • ניסיון במודלי תמחור לפי צריכה, לפי שימוש או היברידיים ובהשלכותיהם על תגמול הוא יתרון.
  • ניסיון במעבר של CPQ או של תהליך מהצעת מחיר עד גבייה, רצוי Salesforce CPQ או Dealhub, הוא יתרון.
  • רקע בשווקי אבטחת סייבר, IT או בינה מלאכותית הוא יתרון.
  • היכרות עם היוון עמלות לפי ASC 606 ודרישות ביקורת היא יתרון.
  • ניסיון בתכנון תגמול לתפקידי פוסט-סיילס ושותפים, בנוסף למנהלי לקוחות, הוא יתרון.

משרות קשורות

Staples Promotional Products

מנהל/ת בכיר/ה לניהול חשבונות אסטרטגיים, ריהוט (עבודה מרחוק, מסצ'וסטס)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 עובדים
מסחר אלקטרוניקמעונאותשיווק
USארצות הבריתMAמסצ׳וסטסמרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

גבש/י אסטרטגיית מכירות ארצית לריהוט, נהל/י משא ומתן על הסכמים והובל/י צמיחה רווחית עבור Staples Promotional Products. נהל/י חשבונות של רשתות בריאות גדולות, עם אחריות למכירות שנתיות של כ-50 מיליון דולר.

פתח
STEMCELL Technologies

מנהל/ת חשבונות בתחום תרביות תאים, עבודה מרחוק בפנסילבניה

STEMCELL Technologies
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת עובד מיומןB2Bביוטכנולוגיהמדע
USארצות הבריתPAפנסילבניה
‏139,400 ‏$ – ‏209,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

הרחיבו את מכירות תרביות התאים של STEMCELL Technologies בפנסילבניה ובניו ג׳רזי. סייעו לחוקרי מדעי החיים באמצעות ייעוץ טכני, הדגמות מוצרים ופיתוח קשרי לקוחות.

פתח
Nuvant Consulting Group

נציג/ת חשבונות לקוחות מרחוק

Nuvant Consulting Group
11 – 50 עובדים
B2Bארגוןייעוץ
USארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

ליווי אנשים פרטיים ועסקים קטנים בבחירת פתרונות פיננסיים ב־Nuvant Consulting Group. טיפול בקליטת לקוחות, קשרי לקוחות, שימור ומשוב במסגרת תפקיד מרחוק.

פתח
Teradyne

מנהל חשבונות מפתח גלובליים, טרדיין רובוטיקס

Teradyne
5,001 – 10,000 עובדים
B2Bחומרהייצור
USארצות הבריתAZאריזונהWAוושינגטון
‏121,200 ‏$ – ‏193,900 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

ניהול הקשר המסחרי עם זירת מסחר מקוונת גלובלית אסטרטגית בתחום הקמעונאות, תוך הגדלת ההכנסות והרווחיות. פיקוח על תכנון החשבון, תמחור, תחזיות, אספקה ואסטרטגיה חוצת צוותים עבור טרדיין רובוטיקס.

פתח
CAI Software, LLC

מנהל שותפי ערוצים, תכנון ותזמון מתקדמים

CAI Software, LLC
51 – 200 עובדים
ייצורלוגיסטיקהמזון ומשקאות
USארצות הבריתUTיוטהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות
SQL

הרחבת רשת השותפים של CAI Software עבור תוכנת PlanetTogether APS לתעשייה. תמיכה בשותפים באמצעות הדגמות, מכירות, הדרכה, ניהול הזדמנויות ופיתוח אזורי.

פתח
HiddenLayer

מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות ערוצים, ארצות הברית (עבודה מרחוק)

HiddenLayer
51 – 200 עובדים
אבטחת סייברבינה מלאכותיתפינטק
USארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות
אבטחת סייברענן

הגדלת ההכנסות שמקורן בשותפים עבור פלטפורמת אבטחת הבינה המלאכותית של HiddenLayer באמצעות ניהול קשרי ערוצים אסטרטגיים. הובלת מכירה משותפת, הכשרת שותפים ופיתוח צבר הזדמנויות.

פתח