Tines 是一家成立於 2018 年的 SaaS 自動化公司，協助安全、IT、基礎架構與工程團隊即時建立、執行及監控工作流程。其平台連接業務系統、產品與 API，支援事件回應、風險管理、系統整合及營運自動化等使用情境。Tines 也提供用於建立應用程式與自助服務入口網站的工具，重視企業透明度、合規性、易用性及快速部署。
Tines 銷售薪酬經理（遠端，美國）
負責 Tines 的銷售薪酬營運與策略，包括獎勵週期、方案設計、配額設定及 CaptivateIQ 管理。 管理薪酬分析師團隊，同時支援一家多產品、AI 驅動的工作流程自動化企業。
說明
- 負責從業績歸屬到薪酬發放的每月及每季薪酬週期。
- 管理 CaptivateIQ 方案設定、規則邏輯、測試及發布。
- 維持 Salesforce 及下游系統中的薪酬資料準確性。
- 與系統團隊及 Deal Desk 合作，從源頭解決資料問題。
- 監督薪酬諮詢、服務水準及趨勢報告。
- 維護薪酬政策及營運文件。
- 與薪酬、GTM、FP&A 及 People 利害關係人合作，為佣金職位設計年度方案。
- 與 RevOps 合作進行配額設定及薪酬策略規劃。
- 建立業績達成分布及基準模型，並為財務團隊提供臨時成本分析。
- 制定 SPIFF 及非現金獎勵，包括總裁俱樂部計畫。
- 主導薪酬方案溝通及賦能。
- 針對不斷變化的定價模式及多產品營運，制定薪酬方案。
- 在 CPQ 及 CRM 改進專案中代表薪酬需求。
- 改善業績達成、支付曲線、配額覆蓋率及計畫成效的報告。
- 管理、指導及培養一支小型薪酬分析師團隊。
- 設定團隊優先順序、產能計畫及季度 OKR。
- 在領導團隊的同時保持親自參與執行。
職位要求
- 擁有 6 年以上銷售薪酬、營收營運、銷售財務或相關領域經驗，其中包括分析師管理或正式指導經驗。
- 擁有 2 至 3 年直接人員管理經驗。
- 負責分散式 GTM 組織的完整獎勵薪酬週期，包括業績歸屬、計算、發放及爭議解決。
- 能夠親自管理 ICM 平台，最好熟悉 CaptivateIQ，並能獨立建立及測試方案邏輯。
- 具備薪酬方案設計專業能力，熟悉薪酬結構、槓桿係數、加速器及配額設定，並能以財務建模為依據。
- 能夠熟練使用 Salesforce 資料，並將商業需求轉化為系統及業績歸屬規則。
- 能夠建立涵蓋產能、業績達成及銷售成本的進階 Excel 或 Google Sheets 模型。
- 能夠有效管理利害關係人，有信心挑戰銷售領導者，並能在適當時作出調整。
- 溝通清晰直接，尤其擅長與高階領導者溝通，並能撰寫成熟、適合高階主管閱讀的文件。
- 具備消費型、用量計費或混合定價模式經驗，並了解其對薪酬影響者優先。
- 具備 CPQ 或報價到收款遷移經驗，最好熟悉 Salesforce CPQ 或 Dealhub 者優先。
- 具備網路安全、IT 或 AI 市場背景者優先。
- 熟悉 ASC 606 佣金資本化及稽核要求者優先。
- 除客戶經理外，還具備為售後及合作夥伴職位設計薪酬方案經驗者優先。
