LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPerundinganSaaS
Tines ialah syarikat automasi SaaS yang diasaskan pada tahun 2018 dan membantu pasukan keselamatan, IT, infrastruktur serta kejuruteraan membina, menjalankan dan memantau aliran kerja secara masa nyata. Platformnya menghubungkan sistem perniagaan, produk dan API untuk menyokong kes penggunaan seperti tindak balas insiden, pengurusan risiko, integrasi sistem dan automasi operasi. Tines turut menyediakan alat untuk mencipta aplikasi dan portal layan diri, dengan penekanan pada ketelusan perusahaan, pematuhan, kemudahan penggunaan dan pelaksanaan pantas.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Pampasan Jualan di Tines (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)

Memimpin operasi dan strategi pampasan jualan di Tines, termasuk kitaran insentif, reka bentuk pelan, penetapan kuota dan pentadbiran CaptivateIQ. Mengurus penganalisis pampasan sambil menyokong perniagaan automasi aliran kerja berkuasa AI dengan pelbagai produk.

USAmerika SyarikatJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan
Keselamatan Siber

Penerangan

  • Memimpin kitaran pampasan bulanan dan suku tahunan daripada pengkreditan hingga pembayaran.
  • Mengurus konfigurasi pelan CaptivateIQ, logik peraturan, pengujian dan keluaran.
  • Mengekalkan ketepatan data pampasan merentasi Salesforce dan sistem hiliran.
  • Bekerjasama dengan pasukan Systems dan Deal Desk untuk menyelesaikan isu data pada puncanya.
  • Mengawasi pertanyaan pampasan, tahap perkhidmatan dan pelaporan trend.
  • Mengekalkan dasar pampasan dan dokumentasi operasi.
  • Mereka bentuk pelan tahunan untuk peranan berkomisen bersama pihak berkepentingan daripada pasukan pampasan, GTM, FP&A dan People.
  • Bekerjasama dengan RevOps dalam penetapan kuota dan strategi pampasan.
  • Memodelkan taburan pencapaian dan penanda aras, serta menyediakan analisis kos ad hoc untuk Finance.
  • Membangunkan SPIFF dan insentif bukan tunai, termasuk program President's Club.
  • Memimpin komunikasi dan pemerkasaan pelan pampasan.
  • Membangunkan pendekatan pampasan untuk model harga yang berubah dan operasi pelbagai produk.
  • Mewakili keperluan pampasan dalam penambahbaikan CPQ dan CRM.
  • Menambah baik pelaporan pencapaian, lengkung pembayaran, liputan kuota dan keberkesanan program.
  • Mengurus, membimbing dan membangunkan pasukan kecil penganalisis pampasan.
  • Menetapkan keutamaan pasukan, pelan kapasiti dan OKR suku tahunan.
  • Kekal terlibat secara langsung sambil memimpin pasukan.

Keperluan

  • Mempunyai pengalaman lebih 6 tahun dalam pampasan jualan, operasi hasil, kewangan jualan atau bidang berkaitan, termasuk pengurusan penganalisis atau bimbingan formal.
  • Mempunyai pengalaman mengurus kakitangan secara langsung selama 2–3 tahun.
  • Menguasai keseluruhan kitaran pampasan insentif untuk organisasi GTM teragih, termasuk pengkreditan, pengiraan, pembayaran dan penyelesaian pertikaian.
  • Mentadbir platform ICM secara langsung, sebaik-baiknya CaptivateIQ, serta membina dan menguji logik pelan secara bebas.
  • Menunjukkan kepakaran dalam reka bentuk pelan merangkumi campuran gaji, leverage, pemecut dan penetapan kuota, disokong oleh pemodelan kewangan.
  • Menggunakan data Salesforce dengan yakin dan menterjemahkan keperluan komersial kepada peraturan sistem dan pengkreditan.
  • Membina model lanjutan Excel atau Google Sheets yang merangkumi kapasiti, pencapaian dan kos jualan.
  • Mengurus pihak berkepentingan dengan berkesan, berani mencabar pemimpin Sales dan bijak menyesuaikan pendekatan apabila sesuai.
  • Berkomunikasi dengan jelas dan terus, khususnya dengan pemimpin kanan, serta menghasilkan penulisan yang kemas dan sesuai untuk eksekutif.
  • Pengalaman dengan model harga berasaskan penggunaan, pemakaian atau hibrid serta implikasinya terhadap pampasan merupakan kelebihan.
  • Pengalaman dengan migrasi CPQ atau quote-to-cash, idealnya Salesforce CPQ atau Dealhub, merupakan kelebihan.
  • Latar belakang dalam pasaran keselamatan siber, IT atau AI merupakan kelebihan.
  • Pengetahuan tentang pengkapitalan komisen ASC 606 dan keperluan audit merupakan kelebihan.
  • Pengalaman mereka bentuk pampasan untuk peranan pascapenjualan dan rakan kongsi selain eksekutif akaun merupakan kelebihan.

Pekerjaan Berkaitan

Staples Promotional Products

Pengurus Akaun Strategik Kanan, Perabot (Jarak Jauh, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 Pekerja
E-dagangPemasaranPeruncitan
USAmerika SyarikatMAMassachusettsJarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun

Bentuk strategi jualan perabot kebangsaan, rundingkan perjanjian dan dorong pertumbuhan yang menguntungkan untuk Staples Promotional Products. Urus akaun rangkaian penjagaan kesihatan utama dengan tanggungjawab jualan tahunan kira-kira $50 juta.

Buka
Teradyne

Pengurus Akaun Utama Global, Teradyne Robotics

Teradyne
5,001 – 10,000 Pekerja
B2BPembuatanPerkakasan
USAmerika SyarikatAZArizonaWAWashington
$121,200 – $193,900 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun

Pimpin hubungan komersial dengan pasaran dalam talian runcit global yang strategik untuk meningkatkan hasil dan keuntungan. Urus perancangan akaun, penetapan harga, ramalan, pemenuhan pesanan dan strategi rentas fungsi untuk Teradyne Robotics.

Buka