LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSКонсалтингЛогістика
Tines — SaaS-компанія у сфері автоматизації, заснована у 2018 році. Вона допомагає командам із безпеки, ІТ, інфраструктури та розробки створювати, запускати й контролювати робочі процеси в режимі реального часу. Платформа інтегрує бізнес-системи, продукти та API для таких завдань, як реагування на інциденти, управління ризиками, інтеграція систем і автоматизація операційної діяльності. Tines також надає інструменти для створення застосунків і порталів самообслуговування, приділяючи особливу увагу прозорості для підприємств, відповідності вимогам, зручності використання та швидкому впровадженню.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із компенсацій відділу продажів у Tines (віддалено, США)

Керуйте операціями та стратегією компенсацій відділу продажів у Tines, зокрема мотиваційними циклами, розробленням планів, встановленням квот і адмініструванням CaptivateIQ. Керуйте аналітиками з компенсацій, підтримуючи багатопродуктовий бізнес автоматизації робочих процесів на основі ШІ.

USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
Кібербезпека

Опис

  • Керуйте щомісячними та квартальними циклами компенсацій — від розподілу кредитів до виплат.
  • Керуйте налаштуванням планів, логікою правил, тестуванням і релізами в CaptivateIQ.
  • Підтримуйте точність даних про компенсації в Salesforce і наступних системах.
  • Співпрацюйте з командами Systems і Deal Desk, щоб усувати проблеми з даними в їхньому джерелі.
  • Контролюйте запити щодо компенсацій, рівні сервісу та звітність про тенденції.
  • Підтримуйте політики компенсацій і операційну документацію.
  • Розробляйте щорічні плани для ролей із комісійною оплатою разом із командами компенсацій, GTM, FP&A та People.
  • Співпрацюйте з RevOps під час встановлення квот і формування стратегії компенсацій.
  • Моделюйте розподіли досягнень і контрольні показники, а також надавайте Finance разові аналізи витрат.
  • Розробляйте SPIFF і негрошові стимули, зокрема програми President’s Club.
  • Керуйте комунікацією та навчанням щодо планів компенсацій.
  • Розробляйте підходи до компенсацій для змінних моделей ціноутворення та багатопродуктових операцій.
  • Представляйте потреби функції компенсацій під час удосконалення CPQ і CRM.
  • Покращуйте звітність щодо досягнень, кривих виплат, покриття квот і ефективності програм.
  • Керуйте невеликою командою аналітиків з компенсацій, навчайте та розвивайте її.
  • Визначайте пріоритети команди, плани завантаження та квартальні OKR.
  • Залишайтеся залученими до практичної роботи, одночасно керуючи командою.

Вимоги

  • Мати щонайменше 6 років досвіду в компенсаціях відділу продажів, операційній діяльності з доходами, фінансах продажів або суміжній сфері, включно з управлінням аналітиками чи формальним наставництвом.
  • Мати 2–3 роки безпосереднього досвіду управління людьми.
  • Повністю вести цикл мотиваційних компенсацій для розподіленої GTM-організації, включно з розподілом кредитів, розрахунком, виплатою та вирішенням спорів.
  • Практично адмініструвати платформу ICM, бажано CaptivateIQ, і самостійно створювати та тестувати логіку планів.
  • Мати експертизу в розробленні планів, зокрема структури оплати, важелів, прискорювачів і встановлення квот, підкріплену фінансовим моделюванням.
  • Упевнено працювати з даними Salesforce і перетворювати комерційні потреби на системні правила та правила розподілу кредитів.
  • Створювати складні моделі в Excel або Google Sheets, що охоплюють потужність команди, досягнення та собівартість продажів.
  • Ефективно взаємодіяти із зацікавленими сторонами, упевнено ставити під сумнів позицію керівників продажів і вчасно адаптуватися на основі зважених рішень.
  • Чітко й прямо комунікувати, особливо зі старшими керівниками, і готувати якісні тексти для керівництва.
  • Досвід роботи з моделями споживання, ціноутворенням на основі використання або гібридними моделями та їхнім впливом на компенсації буде перевагою.
  • Досвід міграції CPQ або quote-to-cash, бажано Salesforce CPQ чи Dealhub, буде перевагою.
  • Досвід роботи у сферах кібербезпеки, ІТ або ШІ буде перевагою.
  • Знання капіталізації комісій і вимог до аудиту за ASC 606 буде перевагою.
  • Досвід розроблення компенсацій для ролей post-sales і партнерських ролей, крім менеджерів із роботи з клієнтами, буде перевагою.

Схожі вакансії

Staples Promotional Products

Старший менеджер зі стратегічних клієнтів, меблі (дистанційно, Массачусетс)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Працівники
Електронна комерціяМаркетингРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиMAМассачусетсВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Формуйте стратегію національних продажів меблів, ведіть переговори та забезпечуйте прибуткове зростання Staples Promotional Products. Керуйте ключовими клієнтами медичних мереж із річним обсягом продажів близько 50 млн доларів.

Відкрити
STEMCELL Technologies

Менеджер із роботи з клієнтами у сфері клітинних культур — віддалено, Пенсильванія

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаB2BБіотехнологіяНаука
USСполучені ШтатиPAПенсильванія
139 400 $ – 209 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте продажі продуктів для клітинних культур STEMCELL Technologies у Пенсильванії та Нью-Джерсі. Консультуйте дослідників у галузі наук про життя, проводьте демонстрації продуктів і розвивайте відносини з клієнтами.

Відкрити
Nuvant Consulting Group

Віддалений представник із роботи з клієнтами

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Працівники
B2BКонсалтингПідприємство
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Допомагайте приватним особам і малому бізнесу обирати фінансові рішення в Nuvant Consulting Group. Відповідайте за адаптацію клієнтів, взаємини з ними, утримання та збір відгуків у віддаленому форматі.

Відкрити
Teradyne

Глобальний менеджер із ключових клієнтів Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Працівники
B2BАпаратне забезпеченняВиробництво
USСполучені ШтатиAZАризонаWAВашингтон
121 200 $ – 193 900 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте комерційні відносини зі стратегічним глобальним онлайн-майданчиком роздрібної торгівлі, збільшуючи дохід і прибутковість. Відповідайте за планування роботи з клієнтом, ціноутворення, прогнозування, виконання замовлень і міжфункціональну стратегію Teradyne Robotics.

Відкрити
CAI Software, LLC

Менеджер із роботи з партнерами з систем розширеного планування та диспетчеризації виробництва

CAI Software, LLC
51 – 200 Працівники
ВиробництвоЛогістикаПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиUTЮтаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
SQL

Розвивайте партнерську мережу CAI Software для впровадження PlanetTogether APS у виробничому секторі. Допомагайте партнерам із демонстраціями, продажами, навчанням, керуванням воронкою та розвитком регіонів.

Відкрити
HiddenLayer

Старший менеджер із роботи з каналами продажів, США (віддалено)

HiddenLayer
51 – 200 Працівники
КібербезпекаФінтехШтучний інтелект
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
КібербезпекаХмара

Розвивайте дохід від продажів через партнерів для платформи HiddenLayer із захисту ШІ, керуючи стратегічними каналами продажів. Координуйте спільні продажі, навчання партнерів і формування воронки угод.

Відкрити