LogoFresh Jobs Ahead
Tines
Tines
51 – 200 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BLogistikaSaaSSvetovanje
Tines je podjetje za avtomatizacijo SaaS, ustanovljeno leta 2018, ki ekipam za varnost, IT, infrastrukturo in inženiring pomaga ustvarjati, izvajati in spremljati delovne tokove v realnem času. Njegova platforma povezuje poslovne sisteme, izdelke in API-je ter podpira primere uporabe, kot so odzivanje na incidente, upravljanje tveganj, integracija sistemov in operativna avtomatizacija. Tines ponuja tudi orodja za ustvarjanje aplikacij in samopostrežnih portalov, pri čemer poudarja preglednost v podjetjih, skladnost, preprosto uporabo in hitro uvedbo.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Vodja prodajnih nadomestil pri podjetju Tines (delo na daljavo, Združene države)

Voditi operacije in strategijo prodajnih nadomestil pri podjetju Tines, vključno s cikli spodbud, oblikovanjem načrtov, določanjem kvot in upravljanjem CaptivateIQ. Upravljati analitike nadomestil ter podpirati večproduktno, z umetno inteligenco podprto poslovanje za avtomatizacijo delovnih tokov.

USZdružene države AmerikeNa daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdaja
Kibernetska varnost

Opis

  • Voditi mesečne in četrtletne cikle nadomestil od pripisa zaslug do izplačila.
  • Upravljati konfiguracijo načrtov, logiko pravil, testiranje in izdaje v CaptivateIQ.
  • Skrbeti za točnost podatkov o nadomestilih v Salesforceu in nadaljnjih sistemih.
  • Sodelovati s sistemsko ekipo in ekipo Deal Desk pri reševanju težav s podatki pri njihovem viru.
  • Nadzirati poizvedbe o nadomestilih, ravni storitev in poročanje o trendih.
  • Vzdrževati politike nadomestil in operativno dokumentacijo.
  • Oblikovati letne načrte za provizijsko plačane vloge skupaj z deležniki za nadomestila, GTM, FP&A in People.
  • Sodelovati z ekipo RevOps pri določanju kvot in strategiji nadomestil.
  • Modelirati porazdelitve doseganja in referenčne vrednosti ter financam zagotavljati ad hoc analize stroškov.
  • Razvijati SPIFF in nedenarne spodbude, vključno s programi President’s Club.
  • Voditi komunikacijo in usposabljanje o načrtih nadomestil.
  • Razvijati pristope k nadomestilom za spreminjajoče se cenovne modele in večproduktno poslovanje.
  • Zastopati potrebe po nadomestilih pri izboljšavah CPQ in CRM.
  • Izboljševati poročanje o doseganju, krivuljah izplačil, pokritosti kvot in učinkovitosti programov.
  • Voditi, mentorirati in razvijati majhno ekipo analitikov nadomestil.
  • Določati prednostne naloge ekipe, načrte zmogljivosti in četrtletne OKR-je.
  • Ostati praktično vključen/a tudi pri vodenju ekipe.

Zahteve

  • Imeti več kot 6 let izkušenj s prodajnimi nadomestili, operacijami prihodkov, prodajnimi financami ali sorodnim področjem, vključno z vodenjem analitikov ali formalnim mentorstvom.
  • Imeti 2–3 leta neposrednih izkušenj z vodenjem ljudi.
  • Prevzeti celoten cikel spodbujevalnih nadomestil za porazdeljeno GTM-organizacijo, vključno s pripisom zaslug, izračunom, izplačilom in reševanjem sporov.
  • Praktično upravljati platformo ICM, po možnosti CaptivateIQ, ter samostojno graditi in preizkušati logiko načrtov.
  • Izkazati strokovno znanje pri oblikovanju načrtov glede razmerja med fiksnim in variabilnim plačilom, vzvoda, pospeševalnikov in določanja kvot, podprto s finančnim modeliranjem.
  • Samozavestno uporabljati podatke Salesforcea in komercialne potrebe pretvarjati v sistemska pravila in pravila pripisa zaslug.
  • Izdelovati napredne modele v Excelu ali Google Sheets, ki zajemajo zmogljivost, doseganje in stroške prodaje.
  • Učinkovito upravljati deležnike, samozavestno izzivati vodje prodaje ter presoditi, kdaj je prilagoditev primerna.
  • Komunicirati jasno in neposredno, zlasti z višjimi vodji, ter pripravljati izpiljeno pisanje, primerno za vodstvo.
  • Izkušnje s potrošniškimi, na uporabi temelječimi ali hibridnimi cenovnimi modeli ter njihovimi posledicami za nadomestila so prednost.
  • Izkušnje z migracijo CPQ ali quote-to-cash, idealno Salesforce CPQ ali Dealhub, so prednost.
  • Izkušnje s področjem kibernetske varnosti, IT ali trgov umetne inteligence so prednost.
  • Poznavanje kapitalizacije provizij po ASC 606 in revizijskih zahtev je prednost.
  • Izkušnje z oblikovanjem nadomestil za poprodajne in partnerske vloge poleg vlog account executive so prednost.

Sorodna delovna mesta

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager, Furniture (Remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Zaposleni
E-trgovinaMaloprodajaTrženje
USZdružene države AmerikeMAMassachusettsNa daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strank

Shape national furniture sales strategy, negotiate agreements, and drive profitable growth for Staples Promotional Products. Manage major healthcare network accounts with approximately $50 million in annual sales responsibility.

Odpri
STEMCELL Technologies

Remote Cell Culture Account Manager, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Zaposleni
Sponzor vizuma za kvalificirane delavceB2BBiotehnologijaZnanost
USZdružene države AmerikePAPensilvanija
139.400 $ – 209.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strank

Grow STEMCELL Technologies’ cell culture sales across Pennsylvania and New Jersey. Help life science researchers with technical guidance, product demonstrations, and customer relationship development.

Odpri
Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10.000 Zaposleni
B2BProizvodnjaStrojna oprema
USZdružene države AmerikeAZArizonaWAWashington
121.200 $ – 193.900 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strank

Lead the commercial relationship with a strategic global online retail marketplace, growing revenue and profitability. Oversee account planning, pricing, forecasting, fulfillment, and cross-functional strategy for Teradyne Robotics.

Odpri