Tines
Tines
Tines là một công ty tự động hóa SaaS được thành lập vào năm 2018, giúp các đội ngũ bảo mật, CNTT, hạ tầng và kỹ thuật xây dựng, vận hành và giám sát quy trình theo thời gian thực. Nền tảng của Tines kết nối các hệ thống, sản phẩm và API của doanh nghiệp để hỗ trợ những trường hợp sử dụng như ứng phó sự cố, quản lý rủi ro, tích hợp hệ thống và tự động hóa vận hành. Tines cũng cung cấp các công cụ để tạo ứng dụng và cổng thông tin tự phục vụ, chú trọng tính minh bạch trong doanh nghiệp, khả năng tuân thủ, sự dễ sử dụng và triển khai nhanh chóng.

Quản lý lương thưởng kinh doanh tại Tines (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)

Dẫn dắt hoạt động và chiến lược lương thưởng kinh doanh tại Tines, bao gồm các chu kỳ khuyến khích, thiết kế kế hoạch, thiết lập chỉ tiêu và quản trị CaptivateIQ. Quản lý các chuyên viên phân tích lương thưởng trong một doanh nghiệp tự động hóa quy trình làm việc đa sản phẩm, ứng dụng AI.

Mô tả

  • Dẫn dắt các chu kỳ lương thưởng hằng tháng và hằng quý, từ ghi nhận doanh số đến chi trả.
  • Quản lý cấu hình kế hoạch, logic quy tắc, kiểm thử và phát hành trên CaptivateIQ.
  • Đảm bảo tính chính xác của dữ liệu lương thưởng trên Salesforce và các hệ thống hạ nguồn.
  • Phối hợp với đội ngũ Hệ thống và Deal Desk để xử lý các vấn đề dữ liệu ngay từ nguồn.
  • Giám sát các yêu cầu liên quan đến lương thưởng, mức độ dịch vụ và báo cáo xu hướng.
  • Duy trì các chính sách lương thưởng và tài liệu vận hành.
  • Thiết kế kế hoạch hằng năm cho các vai trò hưởng hoa hồng cùng các bên liên quan thuộc bộ phận lương thưởng, GTM, FP&A và Nhân sự.
  • Phối hợp với RevOps về thiết lập chỉ tiêu và chiến lược lương thưởng.
  • Mô hình hóa phân bổ mức độ đạt chỉ tiêu và các chuẩn đối sánh, đồng thời cung cấp cho bộ phận Tài chính các phân tích chi phí theo yêu cầu.
  • Phát triển SPIFF và các chương trình khuyến khích phi tiền mặt, bao gồm chương trình President’s Club.
  • Dẫn dắt hoạt động truyền thông và đào tạo về kế hoạch lương thưởng.
  • Phát triển phương án lương thưởng cho các mô hình định giá thay đổi và hoạt động đa sản phẩm.
  • Đại diện cho nhu cầu lương thưởng trong các cải tiến CPQ và CRM.
  • Cải thiện báo cáo về mức độ đạt chỉ tiêu, đường cong chi trả, độ bao phủ chỉ tiêu và hiệu quả chương trình.
  • Quản lý, huấn luyện và phát triển một nhóm nhỏ chuyên viên phân tích lương thưởng.
  • Thiết lập ưu tiên của nhóm, kế hoạch năng lực và OKR theo quý.
  • Trực tiếp tham gia công việc trong khi dẫn dắt đội ngũ.

Yêu cầu

  • Có từ 6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực lương thưởng kinh doanh, vận hành doanh thu, tài chính bán hàng hoặc chuyên ngành liên quan, bao gồm quản lý chuyên viên phân tích hoặc cố vấn chính thức.
  • Có 2–3 năm kinh nghiệm quản lý nhân sự trực tiếp.
  • Từng phụ trách toàn bộ chu kỳ lương thưởng khuyến khích cho một tổ chức GTM phân tán, bao gồm ghi nhận doanh số, tính toán, chi trả và giải quyết tranh chấp.
  • Có kinh nghiệm trực tiếp quản trị nền tảng ICM, ưu tiên CaptivateIQ, đồng thời có khả năng độc lập xây dựng và kiểm thử logic kế hoạch.
  • Thể hiện chuyên môn về thiết kế kế hoạch liên quan đến cơ cấu thu nhập, đòn bẩy, mức tăng tốc và thiết lập chỉ tiêu, được hỗ trợ bằng mô hình tài chính.
  • Tự tin sử dụng dữ liệu Salesforce và chuyển nhu cầu thương mại thành các quy tắc hệ thống và ghi nhận doanh số.
  • Xây dựng các mô hình Excel hoặc Google Sheets nâng cao bao quát năng lực, mức độ đạt chỉ tiêu và chi phí bán hàng.
  • Quản lý các bên liên quan hiệu quả, đủ tự tin để thách thức lãnh đạo bộ phận Bán hàng và có phán đoán phù hợp để điều chỉnh khi cần.
  • Giao tiếp rõ ràng và trực tiếp, đặc biệt với lãnh đạo cấp cao, đồng thời tạo ra các tài liệu chỉn chu, sẵn sàng cho cấp điều hành.
  • Kinh nghiệm với mô hình định giá theo mức tiêu thụ, theo mức sử dụng hoặc mô hình kết hợp và các tác động của chúng đến lương thưởng là một lợi thế.
  • Kinh nghiệm với hoạt động chuyển đổi CPQ hoặc quote-to-cash, ưu tiên Salesforce CPQ hoặc Dealhub, là một lợi thế.
  • Có nền tảng trong các thị trường an ninh mạng, CNTT hoặc AI là một lợi thế.
  • Quen thuộc với việc vốn hóa hoa hồng theo ASC 606 và các yêu cầu kiểm toán là một lợi thế.
  • Kinh nghiệm thiết kế lương thưởng cho các vai trò hậu mãi và đối tác, ngoài các vị trí quản lý khách hàng, là một lợi thế.

Việc làm liên quan

Staples Promotional Products

Quản lý khách hàng chiến lược cấp cao, ngành nội thất (Làm việc từ xa, Massachusetts)

Staples Promotional Products

Định hình chiến lược bán hàng nội thất toàn quốc, đàm phán thỏa thuận và thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận cho Staples Promotional Products. Quản lý các khách hàng mạng lưới chăm sóc sức khỏe lớn với trách nhiệm doanh số hằng năm khoảng 50 triệu USD.

Mở
STEMCELL Technologies

Quản lý khách hàng nuôi cấy tế bào từ xa tại Pennsylvania

STEMCELL Technologies

Phát triển doanh số sản phẩm nuôi cấy tế bào của STEMCELL Technologies tại Pennsylvania và New Jersey. Hỗ trợ các nhà nghiên cứu khoa học sự sống bằng hướng dẫn kỹ thuật, trình diễn sản phẩm và phát triển quan hệ khách hàng.

Mở
Nuvant Consulting Group

Đại diện chăm sóc khách hàng từ xa

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpTư vấn

Hỗ trợ cá nhân và doanh nghiệp nhỏ lựa chọn giải pháp tài chính tại Nuvant Consulting Group. Phụ trách tiếp nhận khách hàng mới, xây dựng quan hệ, duy trì khách hàng và ghi nhận phản hồi từ xa.

Mở
Teradyne

Quản lý khách hàng chiến lược toàn cầu, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Nhân viên
B2BPhần cứngSản xuất

Dẫn dắt quan hệ thương mại với một sàn bán lẻ trực tuyến toàn cầu chiến lược, thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận. Phụ trách lập kế hoạch khách hàng, định giá, dự báo, hoàn tất đơn hàng và chiến lược phối hợp liên phòng ban cho Teradyne Robotics.

Mở
CAI Software, LLC

Quản lý đối tác kênh, Lập kế hoạch và Lập lịch nâng cao

CAI Software, LLC

Phát triển mạng lưới đối tác PlanetTogether APS của CAI Software trong lĩnh vực phần mềm sản xuất. Hỗ trợ đối tác về trình diễn sản phẩm, bán hàng, đào tạo, quản lý cơ hội và phát triển khu vực.

Mở
HiddenLayer

Quản lý khách hàng đối tác kênh cấp cao, Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)

HiddenLayer

Thúc đẩy doanh thu qua đối tác cho nền tảng bảo mật AI của HiddenLayer bằng cách quản lý các mối quan hệ kênh chiến lược. Dẫn dắt hoạt động bán hàng chung, hỗ trợ đối tác và phát triển nguồn cơ hội kinh doanh.

Mở