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Prosci는 혁신을 추진하는 조직을 위해 변화 관리 솔루션을 제공합니다. 연구, 방법론, 교육, 인증, 자문 서비스와 실용적인 도구를 결합해 리더와 팀이 변화에 대비하고, 실행을 지원하며, 전 과정에서 발생하는 과제에 대응할 수 있도록 돕습니다. 다양한 산업과 국가의 고객에게 서비스를 제공하는 Prosci는 체계적인 방식으로 변화 준비도와 수용도를 높이고자 하는 조직을 위해 변화 관리에 관한 인사이트를 지속적으로 발전시키고 있습니다.
수석 AI 전환 리드 - Prosci, 캐나다 원격
경영진 자문, 고객 프로젝트 수행, AI 프로토타입 개발 및 고객 계정 성장을 통해 Prosci의 엔터프라이즈 AI 전환 컨설팅을 이끕니다. 조직 변화 프로그램을 판매하고 수행하는 동시에 전략적 고객 관계를 구축합니다.
설명
- 수주 목표를 책임지고 이 역할을 통해 창출되는 사업을 관리합니다
- 신뢰받는 파트너로서 CHRO, COO 및 전환 책임자에게 자문합니다
- 첫 미팅부터 적격성 평가, 범위 설정, 가격 책정 및 제안까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 발표, 사고 리더십 및 지정된 타깃 계정에 대한 아웃리치를 통해 파이프라인을 창출합니다
- Prosci 영업팀과 협력하여 기존 Prosci 계정에서 AI 전환 기회를 발굴합니다
- 인증, 멤버십 및 실무자 관계를 활용해 조직과의 대화를 시작합니다
- 각 고객의 사업, 과제 및 변화 이력을 이해하고 고객의 언어로 솔루션을 설계합니다
- Prosci의 선임 대표이자 주요 고객 담당자로서 해당 역할에서 시작된 프로젝트를 이끕니다
- AI 통합 워크숍과 경영진 브리핑을 진행합니다
- 팀의 업무 흐름을 분석하고 AI가 업무를 어떻게 바꿀지 파악하며 고객 환경에서 초기 작동 프로토타입을 만듭니다
- Prosci 방법론과 ADKAR® 모델을 사용해 전환의 사람 측면을 이끕니다
- 초기 팀 프로젝트에서 다른 사업 기능으로 계정을 확장합니다
- 완료된 프로젝트를 지속적인 코칭 및 전문가 이용 수익으로 전환합니다
- 더 큰 규모의 업무 재설계 프로젝트 범위를 정의합니다
- 6~10개 계정을 관리하면서 계정의 사업 건전성을 유지합니다
- 인증된 제공 파트너를 통해 기술 제공을 감독합니다
- 초기 에이전트를 만들고 공급업체의 주장을 평가하며 프로덕션에 사용할 수 있는 작업을 파트너에게 이관합니다
- 창출 수주액, 수주 달성률, 반복 매출, 제공 마진 및 고객 NPS를 포함한 KPI를 관리합니다
- 신규 계정을 확보하고 첫해에 두 번째 사업 기능으로 확장하며 영업 및 제공 프로세스를 문서화합니다
지원 자격
- 경영진 구매자에게 6자리 및 7자리 금액 규모의 전문 서비스를 판매한 경험(가격 책정, 제안서 작성 및 거래 구조화 포함)
- 발표, 아웃리치 및 기존 영업팀과 협력한 기존 계정 확장을 통해 파이프라인을 구축한 경험
- 경영진 및 팀 워크숍을 진행하고 조직 변화의 사람 측면을 이끌 수 있는 능력
- 엔터프라이즈 AI 어시스턴트 및 에이전트 도구를 실무에서 사용한 경험이 있으며 초기 프로토타입을 만들고 개발 범위를 정의할 수 있는 능력
- 컨설팅, 전문 서비스 또는 에이전시 환경에서 선임 전문가가 업무를 판매하고 수행하는 역할로 최소 7년 근무한 경험
- 목표를 달성하며 컨설팅 또는 자문 프로젝트를 수주하고 성사시킨 실적(기존 영업팀과 협력한 기존 고객 기반 확장 포함)
- 복잡한 엔터프라이즈 환경에서 AI, 디지털 또는 비즈니스 전환 이니셔티브를 이끈 경험
- 최신 AI 모델과 에이전트 도구를 사용해 구축한 실무 경험 및 논의 가능한 프로토타입이나 워크플로
- 변화 관리 또는 전환 관련 배경 우대
- Prosci 인증은 우대하지만 입사 시 필수는 아님
- 요율, 마진 및 고객 확보 비용을 이해하고 손익 검토를 견딜 수 있는 업무를 구성할 수 있는 능력
- 6~10개 계정과 파트너 업무 흐름을 동시에 관리할 수 있는 능력
- 핵심 영업 담당자와 공동 영업을 수행하면서 실적 귀속을 놓고 경쟁하지 않는 능력
- AI 또는 변화 관리 전문 지식이 없는 경영진에게도 복잡한 서비스 내용을 설명할 수 있는 능력
복리후생
- 보너스 및 커미션 프로그램
- 고객 및 내부 팀 회의를 위한 출장 최대 20%
- 폭넓고 유연한 유급 휴가
- 유급 공휴일
- 자원봉사 시간
- 의료보험
- 치과보험
- 안과보험
- 생명보험
- 장기 장애 프로그램
- 회사 매칭이 포함된 RRSP
- LinkedIn Learning 이용
- 대부분 가상으로 운영되는 근무 문화
- 전 세계 동료와 협업할 기회
- 직원 주도 관심사 및 리소스 그룹
- 지역 또는 시장 단위의 대면 행사
- 기회 균등과 포용 및 다양성에 대한 약속
