LogoFresh Jobs Ahead
Prosci
Prosci
201 – 500 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumRådgivningUddannelseVirksomhed
Prosci leverer løsninger inden for forandringsledelse til organisationer, der gennemgår transformation. Arbejdet kombinerer forskning, metoder, træning, certificering, rådgivning og praktiske værktøjer, som hjælper ledere og teams med at forberede sig på forandringer, understøtte implementeringen og håndtere udfordringer gennem hele processen. Prosci betjener kunder på tværs af brancher og lande og udvikler fortsat viden om forandringsledelse for organisationer, der ønsker en struktureret tilgang til forandringsparathed og implementering.
LinkedIn
Job i virksomheden

Ledende AI-transformationsleder – Prosci, fjernarbejde i Canada

Led rådgivning om AI-transformation på tværs af virksomheder hos Prosci gennem strategisk rådgivning af ledelser, kundeleverancer, AI-prototyper og kundeudvikling. Sælg og lever programmer for organisatorisk forandring, mens du udvikler strategiske kunderelationer.

CACanada
132.000 $ – 165.100 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskKunstig intelligens

Beskrivelse

  • Have ansvar for et bookingsmål og styre den forretning, som rollen skaber
  • Rådgive CHRO'er, COO'er og transformationsledere som en betroet partner
  • Håndtere hele salgsprocessen fra første møde gennem kvalificering, afgrænsning, prissætning og tilbud
  • Skabe pipeline gennem talerarrangementer, thought leadership og opsøgende kontakt til navngivne målkunder
  • Identificere muligheder for AI-transformation i eksisterende Prosci-konti i samarbejde med Proscis salgsteams
  • Bruge certificering, medlemskab og relationer til fagfolk til at indlede organisatoriske dialoger
  • Forstå hver kundes forretning, udfordringer og forandringshistorik og derefter formulere løsninger på kundens sprog
  • Lede rolleinitierede opgaver som Proscis seniorrepræsentant og primære kundekontakt
  • Facilitere workshops om AI-integration og briefinger for ledelser
  • Analysere teamenes arbejdsgange, identificere hvordan AI vil ændre arbejdet og skabe en første fungerende prototype i kundens miljø
  • Lede den menneskelige side af transformationen ved hjælp af Prosci-metodikken og ADKAR®-modellen
  • Udvide konti fra indledende teamopgaver til yderligere forretningsfunktioner
  • Omsætte afsluttede opgaver til tilbagevendende indtægter fra coaching og ekspertadgang
  • Fastlægge omfanget af større opgaver inden for redesign af arbejde
  • Håndtere seks til ti konti og samtidig opretholde deres kommercielle sundhed
  • Føre tilsyn med teknisk levering gennem certificerede leveringspartnere
  • Skabe en første agent, vurdere leverandørpåstande og henvise produktionsklare løsninger til partnere
  • Håndtere KPI'er, herunder egeninitierede bookinger, opnåelse af bookingsmål, tilbagevendende indtægter, leveringsmargin og kundernes NPS
  • Vinde nye konti, udvide til en anden funktion i løbet af det første år og dokumentere salgs- og leveringsprocessen

Krav

  • Erfaring med at sælge professionelle tjenester til seks- og syvcifrede beløb til ledelsesbeslutningstagere, herunder prissætning, tilbud og aftalestrukturering
  • Erfaring med at opbygge pipeline gennem taler, opsøgende arbejde og udvidelse af eksisterende konti sammen med et etableret salgsteam
  • Evne til at facilitere workshops for ledelser og teams samt lede den menneskelige side af organisatoriske forandringer
  • Praktisk erfaring med at bruge AI-assistenter og agentværktøjer til virksomheder, tilstrækkelig til at skabe en første prototype og afgrænse et byggeprojekt
  • Mindst syv år i konsulentvirksomheder, professionelle tjenester eller bureauer, hvor seniorprofiler sælger og leverer arbejde
  • Dokumenteret succes med at vinde og lukke konsulent- eller rådgivningsopgaver mod et mål, herunder udvidelse i en eksisterende kundebase sammen med et etableret salgsteam
  • Erfaring med at lede AI-, digitale eller forretningsmæssige transformationsinitiativer i komplekse virksomhedsmiljøer
  • Hands-on-erfaring med at bygge med aktuelle AI-modeller og agentværktøjer, med prototyper eller arbejdsgange til drøftelse
  • Baggrund inden for forandringsledelse eller transformation foretrækkes stærkt
  • Prosci-certificering er en fordel, men ikke et krav ved ansættelse
  • Evne til at forstå satser, marginer og anskaffelsesomkostninger samt strukturere arbejde, der kan tåle en P&L-gennemgang
  • Evne til at håndtere seks til ti konti og partnerarbejdsstrømme samtidigt
  • Evne til at co-sælge med kernesælgere uden at konkurrere om anerkendelsen
  • Evne til at forklare komplekse tilbud til ledere uden ekspertise inden for AI eller forandringsledelse

Fordele

  • Bonus- og provisionsprogrammer
  • Op til 20 % rejseaktivitet til kundemøder og interne teammøder
  • Generøs fleksibel betalt frihed
  • Betalte helligdage
  • Tid til frivilligt arbejde
  • Sygeforsikring
  • Tandforsikring
  • Synsforsikring
  • Livsforsikring
  • Langvarige invaliditetsordninger
  • RRSP med arbejdsgivermatch
  • Adgang til LinkedIn Learning
  • Overvejende virtuel kultur
  • Muligheder for at samarbejde med kolleger over hele verden
  • Medarbejderledede interesse- og ressourcegrupper
  • Lokale eller markedsdækkende fysiske arrangementer
  • Forpligtelse til lige muligheder samt inklusion og mangfoldighed

Relaterede job

M

Grundlæggerens koordinator for ledelsesstøtte

Marisa Peer
MarkedsføringRådgivningSundhedsvæsen
AEDe Forenede Arabiske EmiraterGBStorbritannienPHFilippinerneFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskLedende medarbejder

Yd ledelsesstøtte til Marisa Peers bestyrelsesformand og CEO samt porteføljens COO på tværs af en portefølje af virksomheder, brands, investeringer og strategiske projekter. Hold lederne på linje og projekterne synlige med tydelig opfølgning på aftaler.

Åbn
Quizlet

Senior account manager, reklamekampagner

Quizlet
201 – 500 Medarbejdere
SaaSUddannelse
USUSANYNew York
104.800 $ – 137.550 $ / år
HybridFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Led komplekse reklamekampagner for Quizlets digitale læringsplatform fra kundestart til den endelige rapportering. Koordiner levering, måling, fakturering og specialprogrammer på tværs af interne teams og bureausamarbejdspartnere.

Åbn