プリンシパルAIトランスフォーメーションリード――Prosci、カナダ在宅勤務
エグゼクティブアドバイザリー、顧客支援、AIプロトタイプ開発、アカウント拡大を通じて、Prosciの企業AIトランスフォーメーションコンサルティングを主導します。組織変革プログラムの提案・提供を行いながら、戦略的な顧客関係を構築します。
仕事内容
- 受注目標を担い、この職務を通じて生み出されるビジネスを管理する
- 信頼されるパートナーとして、CHRO、COO、トランスフォーメーション責任者に助言する
- 初回面談から適格性確認、スコープ設定、価格決定、提案まで、販売サイクル全体を管理する
- 講演、ソートリーダーシップ、指定ターゲットアカウントへのアウトリーチを通じてパイプラインを創出する
- Prosciの営業チームと連携し、既存のProsciアカウント内でAIトランスフォーメーションの機会を特定する
- 認定、メンバーシップ、実務家との関係を活用して、組織との対話を始める
- 各顧客の事業、課題、変革の経緯を理解し、顧客の言葉でソリューションを設計する
- Prosciのシニア代表かつ主要な顧客窓口として、自ら創出した案件を主導する
- AI統合ワークショップとエグゼクティブブリーフィングを進行する
- チームの業務フローを分析し、AIが仕事をどう変えるかを特定し、顧客環境で初期の実用プロトタイプを作成する
- Prosci MethodologyとADKAR® Modelを用いて、変革における人の側面を主導する
- 初期のチーム案件から他の事業部門へアカウントを拡大する
- 完了した案件を継続的なコーチングおよび専門家アクセス収益へ転換する
- より大規模な業務再設計案件のスコープを定義する
- 6〜10件のアカウントを管理し、商業面の健全性を維持する
- 認定済みのデリバリーパートナーを通じて技術提供を監督する
- 初期エージェントを作成し、ベンダーの主張を評価し、本番導入可能な作業をパートナーへ引き継ぐ
- 創出受注額、受注達成率、経常収益、デリバリーマージン、顧客NPSなどのKPIを管理する
- 新規アカウントを獲得し、1年目に第2の事業部門へ拡大し、販売・提供プロセスを文書化する
応募要件
- エグゼクティブバイヤーに対して6桁・7桁規模のプロフェッショナルサービスを販売した経験(価格設定、提案、案件構成を含む)
- 講演、アウトリーチ、確立された営業チームと連携した既存アカウントの拡大を通じて、パイプラインを構築した経験
- エグゼクティブおよびチーム向けワークショップを進行し、組織変革の人の側面を主導できること
- エンタープライズAIアシスタントおよびエージェントツールの実務経験があり、初期プロトタイプの作成と開発スコープの定義ができること
- コンサルティング、プロフェッショナルサービス、またはエージェンシー環境で、シニア専門職が案件を販売・提供する業務に少なくとも7年携わった経験
- 目標を持ってコンサルティングまたはアドバイザリー案件を獲得・成約した実績。確立された営業チームと連携した既存顧客内での拡大を含む
- 複雑なエンタープライズ環境でAI、デジタル、またはビジネストランスフォーメーション施策を主導した経験
- 最新のAIモデルとエージェントツールを使って構築した実務経験があり、検討可能なプロトタイプまたはワークフローがあること
- チェンジマネジメントまたはトランスフォーメーションの経験があれば尚可
- Prosci認定は歓迎するが、入社時に必須ではない
- レート、マージン、顧客獲得コストを理解し、P&Lレビューに耐えうる案件を構成できること
- 6〜10件のアカウントとパートナーのワークストリームを並行して管理できること
- 中核営業担当者と共同販売し、売上実績の帰属を競わずに協働できること
- AIまたはチェンジマネジメントの専門知識がないエグゼクティブにも、複雑なサービス内容を説明できること
福利厚生
- ボーナスおよびコミッション制度
- 顧客・社内チーム会議のための出張は最大20%
- 充実した柔軟な有給休暇
- 有給祝日
- ボランティア休暇
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- 長期障害給付制度
- 会社マッチング付きRRSP
- LinkedIn Learningの利用
- 主にバーチャルで働く文化
- 世界各地の同僚と協働する機会
- 従業員主導の興味・リソースグループ
- 地域または市場全体での対面イベント
- 機会均等、インクルージョン、多様性への取り組み
