A Prosci változáskezelési megoldásokat kínál az átalakuláson átmenő szervezetek számára. Munkája kutatásokat, módszertant, képzést, tanúsítást, tanácsadási szolgáltatásokat és gyakorlati eszközöket egyesít, amelyek segítik a vezetőket és a csapatokat a változásra való felkészülésben, a megvalósítás támogatásában, valamint a folyamat során felmerülő kihívások kezelésében. A különböző iparágakban és országokban működő ügyfeleket kiszolgáló Prosci továbbra is a változáskezeléssel kapcsolatos ismeretek fejlesztésén dolgozik azon szervezetek számára, amelyek strukturált megközelítést keresnek a változásra való felkészüléshez és annak elfogadásához.
Vezető AI-transzformációs vezető - Prosci, Kanada, távoli munkavégzés
Vezesse a Prosci vállalati AI-transzformációs tanácsadási tevékenységét vezetői tanácsadással, ügyfélmunkák szállításával, AI-prototípusok készítésével és ügyfélkapcsolatok bővítésével. Értékesítsen és szállítson szervezeti változási programokat, miközben stratégiai ügyfélkapcsolatokat épít.
Kanada132 000 $ – 165 100 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolMesterséges intelligenciaLeírás
- Vállalja a foglalási cél elérését, és irányítsa a munkakör által generált üzleti tevékenységet
- Megbízható partnerként adjon tanácsot CHRO-k, COO-k és transzformációs vezetők számára
- Irányítsa a teljes értékesítési ciklust az első találkozótól a minősítésen, a terjedelem meghatározásán és az árazáson át az ajánlat elkészítéséig
- Építsen értékesítési tölcsért előadásokkal, szakmai véleményvezérléssel és a kijelölt célfiókok megkeresésével
- A Prosci értékesítési csapataival együttműködve azonosítsa az AI-transzformációs lehetőségeket a meglévő Prosci-ügyfeleknél
- A szervezeti beszélgetések kezdeményezéséhez használja ki a tanúsítványokhoz, a tagsághoz és a gyakorlati szakemberekhez fűződő kapcsolatokat
- Értse meg minden ügyfél üzleti működését, kihívásait és változási előzményeit, majd az ügyfél nyelvén fogalmazza meg a megoldásokat
- Vezesse a munkakörből származó megbízásokat a Prosci vezető képviselőjeként és elsődleges ügyfélkapcsolattartójaként
- Facilitálja az AI-integrációs workshopokat és a vezetői tájékoztatókat
- Elemezze a csapatok munkafolyamatait, azonosítsa, hogyan változtatja meg az AI a munkát, és hozzon létre kezdeti működő prototípust az ügyfél környezetében
- Vezesse a transzformáció emberi oldalát a Prosci módszertanával és az ADKAR® modellel
- Bővítse az ügyfélfiókokat a kezdeti csapatmunkáktól további üzleti funkciók felé
- Alakítsa a lezárt megbízásokat visszatérő coaching- és szakértői hozzáférési bevétellé
- Határozza meg a nagyobb munkatervezési átalakítási megbízások terjedelmét
- Irányítson hat-tíz ügyfélfiókot, miközben megőrzi azok kereskedelmi egészségét
- Felügyelje a technikai teljesítést tanúsított teljesítési partnereken keresztül
- Hozzon létre egy kezdeti ügynököt, értékelje a beszállítói állításokat, és a gyártásra kész munkát irányítsa a partnerekhez
- Kezelje az olyan KPI-okat, mint a kezdeményezett foglalások, a foglalási cél teljesülése, a visszatérő bevétel, a teljesítési árrés és az ügyfél-NPS
- Nyerjen új ügyfélfiókokat, az első évben terjeszkedjen egy második funkcióterületre, és dokumentálja az értékesítési és teljesítési folyamatot
Követelmények
- Tapasztalat hat- és hétszámjegyű értékű professzionális szolgáltatások értékesítésében vezetői döntéshozóknak, beleértve az árazást, az ajánlatkészítést és az üzletek strukturálását
- Tapasztalat értékesítési tölcsér építésében előadásokkal, megkeresésekkel és meglévő ügyfélfiókok bővítésével, kialakult értékesítési csapat mellett
- Vezetői és csapatworkshopok facilitálásának, valamint a szervezeti változás emberi oldalának vezetésére való képesség
- Vállalati AI-asszisztensek és ügynöki eszközök gyakorlati használatában szerzett tapasztalat, amely elegendő egy kezdeti prototípus létrehozásához és egy fejlesztés terjedelmének meghatározásához
- Legalább hét év tapasztalat tanácsadói, professzionális szolgáltatási vagy ügynökségi környezetben, ahol a vezető szakemberek értékesítik és teljesítik a munkát
- Bizonyított siker tanácsadói vagy szakértői megbízások célérték ellenében történő megnyerésében és lezárásában, beleértve a meglévő ügyfélbázison belüli bővítést kialakult értékesítési csapat mellett
- AI-, digitális vagy üzleti transzformációs kezdeményezések vezetésében szerzett tapasztalat összetett vállalati környezetben
- Gyakorlati tapasztalat aktuális AI-modellek és ügynöki eszközök fejlesztésében, megbeszélhető prototípusokkal vagy munkafolyamatokkal
- A változásmenedzsmentben vagy transzformációban szerzett háttér erősen előnyt jelent
- A Prosci-tanúsítvány értékes, de a felvételkor nem kötelező
- A díjak, árrések és ügyfélszerzési költségek megértésének, valamint a P&L-felülvizsgálatot kiálló munkák strukturálásának képessége
- Hat-tíz ügyfélfiók és partneri munkafolyamatok párhuzamos kezelésének képessége
- Képesség a fő értékesítőkkel közös értékesítésre anélkül, hogy a jóváírásért versenyezne
- Képesség összetett ajánlatok magyarázatára olyan vezetők számára, akik nem rendelkeznek AI- vagy változásmenedzsment-szakértelemmel
Juttatások
- Bónusz- és jutalékprogramok
- Legfeljebb 20% utazás ügyfél- és belső csapattalálkozókhoz
- Bőkezű, rugalmas fizetett szabadság
- Fizetett ünnepnapok
- Fizetett önkéntes idő
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- Életbiztosítás
- Hosszú távú rokkantsági programok
- Munkáltatói hozzájárulással működő RRSP
- Hozzáférés a LinkedIn Learninghez
- Túlnyomórészt virtuális munkakultúra
- Együttműködési lehetőségek világszerte dolgozó kollégákkal
- Munkavállalók által vezetett érdeklődési és erőforráscsoportok
- Helyi vagy teljes piaci személyes események
- Az esélyegyenlőség, valamint a befogadás és sokszínűség iránti elkötelezettség