Prosci ให้บริการโซลูชันด้านการบริหารการเปลี่ยนแปลงสำหรับองค์กรที่กำลังดำเนินการเปลี่ยนผ่าน การดำเนินงานของบริษัทผสานงานวิจัย ระเบียบวิธี การฝึกอบรม การรับรอง บริการที่ปรึกษา และเครื่องมือเชิงปฏิบัติ เพื่อช่วยให้ผู้นำและทีมงานเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลง สนับสนุนการนำไปใช้ และรับมือกับความท้าทายตลอดกระบวนการ Prosci ให้บริการลูกค้าในหลากหลายอุตสาหกรรมและประเทศ และยังคงพัฒนาองค์ความรู้ด้านการบริหารการเปลี่ยนแปลงสำหรับองค์กรที่ต้องการแนวทางอย่างเป็นระบบในการเตรียมความพร้อมและการยอมรับการเปลี่ยนแปลง
หัวหน้าการเปลี่ยนแปลง AI ระดับหลัก - Prosci ทำงานทางไกลในแคนาดา
เป็นผู้นำงานให้คำปรึกษาด้านการเปลี่ยนแปลง AI ระดับองค์กรที่ Prosci ผ่านการให้คำปรึกษาแก่ผู้บริหาร การส่งมอบงานให้ลูกค้า การสร้างต้นแบบ AI และการขยายบัญชีลูกค้า ขายและส่งมอบโครงการเปลี่ยนแปลงองค์กร พร้อมพัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้า
รายละเอียด
- รับผิดชอบเป้าหมายยอดจองงานและบริหารธุรกิจที่เกิดขึ้นจากบทบาทนี้
- ให้คำปรึกษาแก่ CHRO, COO และผู้นำด้านการเปลี่ยนแปลงในฐานะพันธมิตรที่ไว้วางใจได้
- บริหารวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การพบปะครั้งแรก การคัดกรอง การกำหนดขอบเขต การกำหนดราคา ไปจนถึงการจัดทำข้อเสนอ
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านการพูดในงาน การสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด และการเข้าถึงบัญชีเป้าหมายที่ระบุไว้
- ระบุโอกาสด้านการเปลี่ยนแปลง AI ภายในบัญชี Prosci ที่มีอยู่ โดยร่วมมือกับทีมขายของ Prosci
- ใช้การรับรอง การเป็นสมาชิก และความสัมพันธ์กับผู้ปฏิบัติงานเพื่อเริ่มต้นการสนทนาเกี่ยวกับองค์กร
- ทำความเข้าใจธุรกิจ ความท้าทาย และประวัติการเปลี่ยนแปลงของลูกค้าแต่ละราย แล้วนำเสนอแนวทางแก้ไขด้วยภาษาของลูกค้า
- เป็นผู้นำงานที่เกิดจากบทบาทนี้ในฐานะตัวแทนอาวุโสของ Prosci และผู้ติดต่อหลักของลูกค้า
- จัดเวิร์กช็อปการผสานรวม AI และการบรรยายสรุปสำหรับผู้บริหาร
- วิเคราะห์ขั้นตอนการทำงานของทีม ระบุว่า AI จะเปลี่ยนแปลงงานอย่างไร และสร้างต้นแบบเริ่มต้นที่ใช้งานได้ในสภาพแวดล้อมของลูกค้า
- เป็นผู้นำด้านบุคลากรของการเปลี่ยนแปลงโดยใช้ Prosci Methodology และ ADKAR® Model
- ขยายบัญชีจากงานเริ่มต้นกับทีมไปยังหน่วยงานธุรกิจเพิ่มเติม
- เปลี่ยนงานที่เสร็จสิ้นแล้วให้เป็นรายได้ประจำจากการโค้ชและการเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญ
- กำหนดขอบเขตของงานปรับรูปแบบการทำงานขนาดใหญ่ขึ้น
- บริหารบัญชีหกถึงสิบบัญชี พร้อมรักษาสุขภาพเชิงพาณิชย์ของบัญชีเหล่านั้น
- กำกับดูแลการส่งมอบงานด้านเทคนิคผ่านพันธมิตรการส่งมอบที่ได้รับการรับรอง
- สร้างเอเจนต์เริ่มต้น ประเมินคำกล่าวอ้างของผู้ขาย และส่งต่องานที่พร้อมใช้งานจริงให้พันธมิตร
- บริหาร KPI ซึ่งรวมถึงยอดจองงานที่เกิดจากบทบาทนี้ การบรรลุยอดจองงาน รายได้ประจำ อัตรากำไรจากการส่งมอบ และ NPS ของลูกค้า
- ชนะบัญชีใหม่ ขยายไปยังหน่วยงานที่สองภายในปีแรก และจัดทำเอกสารกระบวนการขายและการส่งมอบ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายบริการวิชาชีพมูลค่าหกถึงเจ็ดหลักให้แก่ผู้ซื้อระดับผู้บริหาร รวมถึงการกำหนดราคา การจัดทำข้อเสนอ และการวางโครงสร้างดีล
- มีประสบการณ์สร้างโอกาสทางการขายผ่านการพูดในงาน การเข้าถึงลูกค้า และการขยายบัญชีที่มีอยู่ร่วมกับทีมขายที่จัดตั้งไว้แล้ว
- สามารถจัดเวิร์กช็อปสำหรับผู้บริหารและทีม และเป็นผู้นำด้านบุคลากรของการเปลี่ยนแปลงองค์กร
- มีประสบการณ์จริงในการใช้ผู้ช่วย AI ระดับองค์กรและเครื่องมือเอเจนต์ เพียงพอที่จะสร้างต้นแบบเริ่มต้นและกำหนดขอบเขตงานสร้าง
- มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีในสภาพแวดล้อมด้านการให้คำปรึกษา บริการวิชาชีพ หรือเอเจนซี ซึ่งผู้เชี่ยวชาญอาวุโสขายและส่งมอบงาน
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการชนะและปิดงานให้คำปรึกษาหรือคำแนะนำตามเป้าหมาย รวมถึงการขยายงานภายในฐานลูกค้าที่มีอยู่ร่วมกับทีมขายที่จัดตั้งไว้แล้ว
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำโครงการริเริ่มด้าน AI ดิจิทัล หรือการเปลี่ยนแปลงธุรกิจในสภาพแวดล้อมองค์กรที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ลงมือสร้างด้วยโมเดล AI และเครื่องมือเอเจนต์ในปัจจุบัน พร้อมต้นแบบหรือเวิร์กโฟลว์สำหรับพูดคุย
- มีพื้นฐานด้านการจัดการการเปลี่ยนแปลงหรือการเปลี่ยนแปลงองค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- การรับรอง Prosci ถือเป็นคุณสมบัติที่มีคุณค่า แต่ไม่ใช่ข้อกำหนดในการจ้างงาน
- สามารถเข้าใจอัตราค่าบริการ อัตรากำไร และต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า รวมถึงวางโครงสร้างงานที่รองรับการตรวจสอบ P&L ได้
- สามารถบริหารบัญชีหกถึงสิบบัญชีและเวิร์กสตรีมของพันธมิตรได้พร้อมกัน
- สามารถร่วมขายกับพนักงานขายหลักโดยไม่แข่งขันกันเรื่องการได้รับเครดิต
- สามารถอธิบายข้อเสนอที่ซับซ้อนแก่ผู้บริหารที่ไม่มีความเชี่ยวชาญด้าน AI หรือการจัดการการเปลี่ยนแปลง
สวัสดิการ
- โครงการโบนัสและค่าคอมมิชชัน
- เดินทางสูงสุด 20% สำหรับการประชุมกับลูกค้าและทีมภายใน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่นและมีจำนวนมาก
- วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่ได้รับค่าจ้าง
- เวลาสำหรับงานอาสาสมัคร
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ประกันชีวิต
- โครงการประกันทุพพลภาพระยะยาว
- RRSP พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- สิทธิ์เข้าถึง LinkedIn Learning
- วัฒนธรรมการทำงานที่ส่วนใหญ่เป็นแบบเสมือน
- โอกาสร่วมงานกับเพื่อนร่วมงานทั่วโลก
- กลุ่มความสนใจและกลุ่มทรัพยากรที่พนักงานเป็นผู้นำ
- กิจกรรมพบปะแบบพบหน้ากันในท้องถิ่นหรือทั่วตลาด
- ความมุ่งมั่นต่อโอกาสที่เท่าเทียม การมีส่วนร่วม และความหลากหลาย