Prosci zagotavlja rešitve za upravljanje sprememb za organizacije, ki se soočajo s preobrazbo. Njeno delo združuje raziskave, metodologijo, usposabljanje, certificiranje, svetovalne storitve in praktična orodja, ki vodjem in ekipam pomagajo pri pripravi na spremembe, podpori njihovemu izvajanju ter reševanju izzivov skozi celoten proces. Prosci sodeluje s strankami iz različnih panog in držav ter še naprej razvija spoznanja s področja upravljanja sprememb za organizacije, ki iščejo strukturiran pristop k pripravljenosti na spremembe in njihovemu sprejemanju.
Glavni vodja preobrazbe z umetno inteligenco – Prosci, delo na daljavo iz Kanade
Vodenje svetovanja za poslovno preobrazbo z umetno inteligenco pri podjetju Prosci s svetovanjem vodstvenim kadrom, izvedbo za stranke, izdelavo prototipov umetne inteligence in razvojem strank. Prodaja in izvedba programov organizacijskih sprememb ob razvijanju strateških odnosov s strankami.
Kanada132.000 $ – 165.100 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaUmetna inteligencaOpis
- Prevzeti odgovornost za cilj sklenjenih naročil in upravljati posle, ustvarjene v okviru te vloge
- Svetovati direktorjem za človeške vire, operativnim direktorjem in vodjem preobrazbe kot zaupanja vreden partner
- Upravljati celoten prodajni cikel od prvega srečanja prek kvalifikacije, opredelitve obsega, določanja cen in priprave ponudbe
- Ustvarjati prodajni tok z nastopi, vodilno strokovno vsebino in nagovarjanjem imenovanih ciljnih strank
- V sodelovanju s prodajnimi ekipami Prosci prepoznavati priložnosti za preobrazbo z umetno inteligenco pri obstoječih strankah Prosci
- Uporabljati certifikacijo, članstvo in odnose s praktiki za vzpostavljanje pogovorov z organizacijami
- Razumeti poslovanje, izzive in zgodovino sprememb vsake stranke ter rešitve oblikovati v jeziku stranke
- Voditi angažmaje, ki izvirajo iz te vloge, kot višji predstavnik Prosci in glavna kontaktna oseba za stranko
- Voditi delavnice o vključevanju umetne inteligence in izvršne predstavitve
- Analizirati delovne tokove ekip, ugotoviti, kako bo umetna inteligenca spremenila delo, ter ustvariti začetni delujoči prototip v okolju stranke
- Voditi človeški vidik preobrazbe z uporabo metodologije Prosci in modela ADKAR®
- Širiti stranke z začetnih ekipnih angažmajev na dodatne poslovne funkcije
- Zaključene angažmaje pretvarjati v ponavljajoče se prihodke od coachinga in dostopa do strokovnjakov
- Opredeliti obseg večjih angažmajev za preoblikovanje dela
- Upravljati šest do deset strank in hkrati ohranjati njihovo poslovno zdravje
- Nadzirati tehnično izvedbo prek certificiranih izvedbenih partnerjev
- Ustvariti začetnega agenta, oceniti trditve dobaviteljev in delo, pripravljeno za produkcijo, predati partnerjem
- Upravljati ključne kazalnike uspešnosti, vključno z lastnimi sklenjenimi naročili, doseganjem cilja naročil, ponavljajočimi se prihodki, izvedbeno maržo in NPS strank
- Pridobivati nove stranke, v prvem letu razširiti sodelovanje na drugo funkcijo ter dokumentirati prodajni in izvedbeni proces
Zahteve
- Izkušnje s prodajo profesionalnih storitev v šest- in sedemmestnih vrednostih vodstvenim kupcem, vključno z določanjem cen, ponudbami in strukturiranjem poslov
- Izkušnje z ustvarjanjem prodajnega toka z nastopi, neposrednim nagovarjanjem in širjenjem obstoječih strank skupaj z uveljavljeno prodajno ekipo
- Sposobnost vodenja delavnic za vodstveni kader in ekipe ter vodenja človeškega vidika organizacijskih sprememb
- Praktične izkušnje s poslovnimi pomočniki in orodji za agente z umetno inteligenco, ki zadostujejo za izdelavo začetnega prototipa in opredelitev obsega izdelave
- Najmanj sedem let izkušenj v svetovanju, profesionalnih storitvah ali agencijskem okolju, kjer višji strokovnjaki prodajajo in izvajajo delo
- Dokazan uspeh pri pridobivanju in sklepanju svetovalnih ali posvetovalnih angažmajev glede na cilj, vključno s širitvijo znotraj obstoječe baze strank skupaj z uveljavljeno prodajno ekipo
- Izkušnje z vodenjem pobud na področju umetne inteligence, digitalne ali poslovne preobrazbe v kompleksnih poslovnih okoljih
- Praktične izkušnje z izdelavo rešitev z aktualnimi modeli umetne inteligence in orodji za agente, pri čemer so prototipi ali delovni tokovi na voljo za razpravo
- Ozadje na področju upravljanja sprememb ali preobrazbe je zelo zaželeno
- Certifikacija Prosci je prednost, vendar ob zaposlitvi ni zahtevana
- Sposobnost razumevanja postavk, marž in stroškov pridobivanja ter strukturiranja dela, ki prestane pregled poslovnega izida
- Sposobnost hkratnega upravljanja šestih do desetih strank in partnerskih delovnih tokov
- Sposobnost skupne prodaje z glavnimi prodajalci brez tekmovanja za zasluge
- Sposobnost razlage kompleksnih ponudb vodstvenemu kadru brez strokovnega znanja o umetni inteligenci ali upravljanju sprememb
Ugodnosti
- Bonusni in provizijski programi
- Do 20 % potovanj za srečanja s strankami in notranjimi ekipami
- Velikodušen prilagodljiv plačan dopust
- Plačani prazniki
- Plačan čas za prostovoljstvo
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Življenjsko zavarovanje
- Programi dolgotrajne invalidnosti
- RRSP s prispevkom podjetja
- Dostop do LinkedIn Learning
- Pretežno virtualna kultura
- Priložnosti za sodelovanje s sodelavci po vsem svetu
- Interesne in podporne skupine, ki jih vodijo zaposleni
- Lokalni ali tržni dogodki v živo
- Zavezanost enakim možnostim ter vključevanju in raznolikosti