Prosci 為正在推動轉型的組織提供變革管理解決方案。其服務結合研究、方法論、培訓、認證、顧問服務及實用工具，協助領導者與團隊為變革做好準備、支援執行，並應對整個過程中的各項挑戰。Prosci 服務來自各行業及各國的客戶，並持續發展變革管理方面的洞見，為尋求以結構化方式提升變革準備度及採用率的組織提供支援。
首席AI轉型負責人——Prosci，加拿大遠端
透過高階主管顧問、客戶交付、AI原型開發和客戶拓展，負責Prosci的企業AI轉型諮詢。銷售並交付組織變革專案，同時發展策略性客戶關係。
說明
- 負責簽約額目標，並管理透過此職位產生的業務
- 作為值得信賴的合作夥伴，為人資長、營運長和轉型負責人提供諮詢
- 管理從首次會面、資格評估、範圍界定、定價到提案的完整銷售週期
- 透過演講活動、思想領導力和針對指定目標客戶的外展建立銷售管道
- 與Prosci銷售團隊合作，在現有Prosci客戶中找出AI轉型機會
- 運用認證、會員和從業人員關係，發起組織層面的對話
- 了解每位客戶的業務、挑戰和變革歷史，並使用客戶的語言設計解決方案
- 作為Prosci的資深代表和主要客戶聯絡人，領導由此職位發起的專案
- 主持AI整合工作坊和高階主管簡報會
- 分析團隊工作流程，找出AI將如何改變工作，並在客戶環境中建立初始可運作原型
- 使用Prosci方法論和ADKAR®模型領導轉型中的人員變革
- 將最初的團隊專案拓展至其他業務職能
- 將已完成的專案轉化為持續性的教練服務和專家服務收入
- 界定更大型工作重新設計專案的範圍
- 管理六至十個客戶，同時維持其商業健康度
- 透過經認證的交付合作夥伴監督技術交付
- 建立初始代理程式，評估供應商聲稱，並將可投入生產的工作轉交合作夥伴
- 管理關鍵績效指標，包括發起簽約額、簽約額達成率、經常性收入、交付利潤率和客戶淨推薦值
- 贏得新客戶，在第一年內拓展至第二個業務職能，並記錄銷售和交付流程
職位要求
- 具備向高階主管買方銷售六位數和七位數專業服務的經驗，包括定價、提案和交易結構設計
- 具備透過演講、外展，以及在成熟銷售團隊協作下拓展現有客戶來建立銷售管道的經驗
- 能夠主持高階主管和團隊工作坊，並領導組織變革中的人員變革
- 具備使用企業級AI助理和代理程式工具的實務經驗，能夠建立初始原型並界定開發範圍
- 至少七年在諮詢、專業服務或代理商環境工作的經驗，且曾由資深專業人員負責銷售和交付專案
- 證明曾在目標要求下贏得並完成諮詢或顧問專案，包括在成熟銷售團隊協作下拓展現有客戶
- 具備在複雜企業環境中領導AI、數位或業務轉型計畫的經驗
- 具備使用目前AI模型和代理程式工具進行建置的實務經驗，並有可供討論的原型或工作流程
- 具備變革管理或轉型背景者優先
- Prosci認證具加分效果，但入職時並非必要
- 能夠理解費率、利潤率和獲客成本，並設計經得起損益審查的專案
- 能夠同時管理六至十個客戶和合作夥伴工作流
- 能夠與核心銷售人員共同銷售，而不爭奪業績歸屬
- 能夠向缺乏AI或變革管理專業知識的高階主管解釋複雜產品和服務
福利待遇
- 獎金和佣金計畫
- 客戶及內部團隊會議出差最多佔20%
- 慷慨且彈性的帶薪休假
- 帶薪假日
- 志願服務時間
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- 長期失能福利計畫
- RRSP及公司配對提撥
- LinkedIn Learning學習資源
- 以虛擬辦公為主的文化
- 與全球各地同事合作的機會
- 員工主導的興趣和資源團體
- 本地或市場範圍內的實體活動
- 平等就業機會以及包容與多元化承諾