Prosci pruža rješenja za upravljanje promjenama organizacijama koje prolaze kroz transformaciju. Njihov rad objedinjuje istraživanja, metodologiju, obuku, certifikaciju, savjetodavne usluge i praktične alate koji vođama i timovima pomažu da se pripreme za promjene, podrže njihovu provedbu i suoče s izazovima tijekom cijelog procesa. Prosci posluje s klijentima iz različitih industrija i zemalja te nastavlja razvijati spoznaje o upravljanju promjenama za organizacije koje traže strukturiran pristup spremnosti na promjene i njihovu prihvaćanju.
Glavni voditelj AI transformacije – Prosci, rad na daljinu iz Kanade
Voditi savjetovanje o korporativnoj AI transformaciji u tvrtki Prosci kroz savjetovanje rukovoditelja, isporuku za klijente, izradu AI prototipova i razvoj poslovnih odnosa. Prodavati i isporučivati programe organizacijskih promjena uz razvoj strateških odnosa s klijentima.
Kanada132.000 $ – 165.100 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiUmjetna inteligencijaOpis
- Preuzeti odgovornost za cilj ugovorenih narudžbi i upravljati poslovanjem ostvarenim kroz ovu ulogu
- Savjetovati direktore ljudskih resursa, operativne direktore i voditelje transformacije kao pouzdan partner
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom od prvog sastanka preko kvalifikacije, definiranja opsega, određivanja cijena i ponude
- Stvarati prodajni potencijal kroz javne nastupe, stručno vodstvo i obraćanje imenovanim ciljnim klijentima
- U suradnji s prodajnim timovima Prosci prepoznati prilike za AI transformaciju unutar postojećih Prosci klijenata
- Koristiti certifikaciju, članstvo i odnose s praktičarima za pokretanje razgovora u organizacijama
- Razumjeti poslovanje, izazove i povijest promjena svakog klijenta te oblikovati rješenja njegovim jezikom
- Voditi angažmane pokrenute u ovoj ulozi kao viši predstavnik Prosci i primarna kontaktna osoba za klijenta
- Facilitirati radionice integracije AI-ja i brifinge za rukovoditelje
- Analizirati radne tijekove timova, utvrditi kako će AI promijeniti rad i izraditi početni radni prototip u klijentovu okruženju
- Voditi ljudsku stranu transformacije koristeći Prosci metodologiju i model ADKAR®
- Proširivati klijentske račune s početnih timskih angažmana na dodatne poslovne funkcije
- Pretvarati završene angažmane u ponavljajuće prihode od coachinga i pristupa stručnjacima
- Definirati opseg većih angažmana za redizajn rada
- Upravljati sa šest do deset klijentskih računa uz očuvanje njihove poslovne stabilnosti
- Nadzirati tehničku isporuku putem certificiranih partnera za isporuku
- Izraditi početnog agenta, procijeniti tvrdnje dobavljača i rad spreman za produkciju uputiti partnerima
- Upravljati ključnim pokazateljima uspješnosti, uključujući vlastite ugovorene narudžbe, ostvarenje cilja narudžbi, ponavljajuće prihode, maržu isporuke i NPS klijenata
- Osvojiti nove klijentske račune, tijekom prve godine proširiti suradnju na drugu funkciju te dokumentirati prodajni i isporučni proces
Zahtjevi
- Iskustvo u prodaji profesionalnih usluga u vrijednosti od šest ili sedam znamenki izvršnim kupcima, uključujući određivanje cijena, ponude i strukturiranje poslova
- Iskustvo u stvaranju prodajnog potencijala kroz javne nastupe, izravno obraćanje i širenje postojećih računa uz etablirani prodajni tim
- Sposobnost facilitiranja radionica za rukovoditelje i timove te vođenja ljudske strane organizacijske promjene
- Praktično iskustvo s poslovnim AI asistentima i alatima za agente, dovoljno za izradu početnog prototipa i definiranje opsega izgradnje
- Najmanje sedam godina iskustva u savjetovanju, profesionalnim uslugama ili agencijskom okruženju u kojem seniorni stručnjaci prodaju i isporučuju rad
- Dokazani uspjeh u dobivanju i zatvaranju savjetodavnih ili konzultantskih angažmana prema cilju, uključujući širenje unutar postojeće baze klijenata uz etablirani prodajni tim
- Iskustvo vođenja inicijativa AI, digitalne ili poslovne transformacije u složenim korporativnim okruženjima
- Praktično iskustvo izrade rješenja s aktualnim AI modelima i alatima za agente, uz prototipove ili radne tijekove dostupne za raspravu
- Iskustvo u upravljanju promjenama ili transformaciji snažno je poželjno
- Prosci certifikacija je prednost, ali nije uvjet pri zapošljavanju
- Sposobnost razumijevanja tarifa, marži i troškova akvizicije te strukturiranja rada koji može izdržati pregled dobiti i gubitka
- Sposobnost istodobnog upravljanja sa šest do deset klijentskih računa i partnerskih radnih tokova
- Sposobnost zajedničke prodaje s glavnim prodavačima bez natjecanja za zasluge
- Sposobnost objašnjavanja složenih ponuda rukovoditeljima bez stručnosti u AI-ju ili upravljanju promjenama
Pogodnosti
- Bonusni i provizijski programi
- Do 20 % putovanja zbog sastanaka s klijentima i internim timovima
- Izdašno fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
- Plaćeni blagdani
- Plaćeno vrijeme za volontiranje
- Zdravstveno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje
- Programi dugotrajne invalidnosti
- RRSP uz uplatu poslodavca
- Pristup LinkedIn Learningu
- Pretežno virtualna kultura
- Mogućnosti suradnje s kolegama diljem svijeta
- Interesne i resursne grupe koje vode zaposlenici
- Lokalni ili tržišni događaji uživo
- Predanost jednakim mogućnostima te uključivanju i raznolikosti