LogoFresh Jobs Ahead
Prosci
Prosci
201 – 500 Anställda
Sponsor för H1B-visumFöretagKonsultverksamhetUtbildning
Prosci erbjuder lösningar inom förändringsledning för organisationer som genomgår omställning. Verksamheten kombinerar forskning, metoder, utbildning, certifiering, rådgivningstjänster och praktiska verktyg som hjälper ledare och team att förbereda sig inför förändringar, stödja genomförandet och hantera utmaningar under hela processen. Prosci arbetar med kunder inom olika branscher och länder och fortsätter att utveckla kunskap inom förändringsledning för organisationer som söker ett strukturerat arbetssätt för förändringsberedskap och införande.
LinkedIn
Jobb på företaget

Ansvarig AI-transformationsledare – Prosci, distansarbete i Kanada

Led konsultarbete inom företagsövergripande AI-transformation på Prosci genom rådgivning till ledningar, kundleveranser, AI-prototyper och kundutveckling. Sälj och leverera program för organisatorisk förändring samtidigt som du utvecklar strategiska kundrelationer.

CAKanada
132 000 $ – 165 100 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaArtificiell intelligens

Beskrivning

  • Ansvara för ett bokningsmål och hantera affärerna som genereras genom rollen
  • Rådgiv CHRO:er, COO:er och transformationsledare som en betrodd partner
  • Hantera hela säljcykeln från första möte till kvalificering, omfattning, prissättning och offert
  • Skapa pipeline genom talaruppdrag, opinionsbildning och uppsökande arbete mot namngivna målkunder
  • Identifiera möjligheter till AI-transformation i befintliga Prosci-kundkonton i samarbete med Proscis säljteam
  • Använda certifieringar samt relationer inom medlemskap och yrkesnätverk för att inleda organisatoriska dialoger
  • Förstå varje kunds verksamhet, utmaningar och förändringshistorik och därefter utforma lösningar på kundens språk
  • Leda uppdrag som har sitt ursprung i rollen som Proscis seniora representant och huvudsakliga kundkontakt
  • Facilitera workshoppar om AI-integration och genomgångar för ledningsgrupper
  • Analysera teamens arbetsflöden, identifiera hur AI kommer att förändra arbetet och skapa en första fungerande prototyp i kundens miljö
  • Leda den mänskliga sidan av transformationen med hjälp av Prosci-metodiken och ADKAR®-modellen
  • Utöka kundkonton från de första teamuppdragen till ytterligare verksamhetsfunktioner
  • Omvandla slutförda uppdrag till återkommande intäkter från coachning och expertåtkomst
  • Fastställa omfattningen av större uppdrag för omdesign av arbete
  • Hantera sex till tio kundkonton och samtidigt upprätthålla deras kommersiella hälsa
  • Övervaka teknisk leverans genom certifierade leveranspartners
  • Skapa en första agent, utvärdera leverantörers påståenden och hänvisa produktionsklara lösningar till partner
  • Hantera nyckeltal som egeninitierade bokningar, måluppfyllelse för bokningar, återkommande intäkter, leveransmarginal och kund-NPS
  • Vinna nya kundkonton, utöka till en andra funktion under det första året och dokumentera sälj- och leveransprocessen

Krav

  • Erfarenhet av att sälja professionella tjänster i sex- och sjusiffriga belopp till beslutsfattare på ledningsnivå, inklusive prissättning, offerter och affärsstrukturering
  • Erfarenhet av att bygga pipeline genom talaruppdrag, uppsökande arbete och utökning av befintliga kundkonton tillsammans med ett etablerat säljteam
  • Förmåga att facilitera workshoppar för ledningar och team samt leda den mänskliga sidan av organisatorisk förändring
  • Praktisk erfarenhet av att använda AI-assistenter och agentverktyg för företag, tillräcklig för att skapa en första prototyp och definiera omfattningen av ett bygge
  • Minst sju års erfarenhet från konsultverksamhet, professionella tjänster eller byråmiljöer där seniora medarbetare säljer och levererar arbete
  • Dokumenterad framgång med att vinna och slutföra konsult- eller rådgivningsuppdrag mot ett mål, inklusive utökning inom befintliga kundbaser tillsammans med ett etablerat säljteam
  • Erfarenhet av att leda AI-, digitaliserings- eller verksamhetstransformationer i komplexa företagsmiljöer
  • Praktisk erfarenhet av att bygga med aktuella AI-modeller och agentverktyg, med prototyper eller arbetsflöden som kan diskuteras
  • Bakgrund inom förändringsledning eller transformation är starkt meriterande
  • Prosci-certifiering är meriterande men krävs inte vid anställning
  • Förmåga att förstå arvoden, marginaler och anskaffningskostnader samt strukturera arbete som håller för resultaträkningens granskning
  • Förmåga att hantera sex till tio kundkonton och partnerarbetsströmmar parallellt
  • Förmåga att sam sälja med kärnsäljare utan att konkurrera om meritering
  • Förmåga att förklara komplexa erbjudanden för chefer utan expertis inom AI eller förändringsledning

Förmåner

  • Bonus- och provisionsprogram
  • Upp till 20 % resor för kundmöten och interna teammöten
  • Generös flexibel betald ledighet
  • Betalda helgdagar
  • Tid för volontärarbete
  • Sjukförsäkring
  • Tandvårdsförsäkring
  • Synförsäkring
  • Livförsäkring
  • Långtidsinvaliditetsprogram
  • RRSP med arbetsgivarens matchning
  • Tillgång till LinkedIn Learning
  • Huvudsakligen virtuell kultur
  • Möjligheter att samarbeta med kollegor över hela världen
  • Medarbetarledda intresse- och resursgrupper
  • Lokala eller marknadsövergripande fysiska evenemang
  • Åtagande för lika möjligheter samt inkludering och mångfald

Relaterade jobb

AT&T

AT&T-företagssäljare, territoriella konton – Memphis

AT&T
Sponsor för H1B-visumTeknik och innovationTelekommunikation
USUSATNTennessee
38 800 $ – 58 200 $ / år
På platsHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Bygg upp AT&T:s kundbas bland småföretag och medelstora företag i Memphis genom att sälja fiberbredband och andra kommunikationslösningar. Rollen kombinerar prospektering, kontoutveckling och rådgivande försäljning för att öka intäkterna i territoriet.

Öppna