Prosci pakub muutuste juhtimise lahendusi organisatsioonidele, kes läbivad ümberkujundamist. Ettevõtte töö ühendab teadusuuringud, metoodika, koolituse, sertifitseerimise, nõustamisteenused ja praktilised tööriistad, mis aitavad juhtidel ja meeskondadel muutusteks valmistuda, rakendamist toetada ning kogu protsessi vältel tekkivatele probleemidele lahendusi leida. Prosci teenindab kliente eri valdkondades ja riikides ning arendab jätkuvalt muutuste juhtimise alaseid teadmisi organisatsioonidele, kes soovivad muutusteks valmisolekule ja nende omaksvõtule läheneda struktureeritult.
Peamine tehisintellekti ümberkujundamise juht – Prosci, kaugtöö Kanadas
Juhi Prosci ettevõtete tehisintellekti ümberkujundamise nõustamist juhtkonna nõustamise, klienditöö, tehisintellekti prototüüpide ja kliendisuhete kasvatamise kaudu. Müü ja vii ellu organisatsiooniliste muutuste programme ning arenda strateegilisi kliendisuhteid.
Kirjeldus
- Vastuta müügitulemuse eesmärgi eest ja halda rolli kaudu loodud äritegevust
- Nõusta CHRO-sid, COO-sid ja ümberkujundamise juhte usaldusväärse partnerina
- Halda kogu müügitsüklit alates esimesest kohtumisest kuni kvalifitseerimise, ulatuse määramise, hinnastamise ja pakkumiseni
- Loo müügitoru esinemiste, mõttejuhtimise ja nimetatud sihtkontodele suunatud kontaktide kaudu
- Tuvasta olemasolevates Prosci klientides tehisintellekti ümberkujundamise võimalusi koostöös Prosci müügimeeskondadega
- Kasuta sertifitseerimise, liikmesuse ja praktikute suhteid organisatsiooniliste vestluste algatamiseks
- Mõista iga kliendi äri, väljakutseid ja muutuste ajalugu ning sõnasta lahendused kliendi keeles
- Juhi rolli kaudu algatatud projekte Prosci vanemesindaja ja peamise kliendikontaktina
- Korralda tehisintellekti lõimimise töötubasid ja juhtkonna briifinguid
- Analüüsi meeskondade töövooge, tuvasta, kuidas tehisintellekt tööd muudab, ja loo kliendi keskkonnas esimene töötav prototüüp
- Juhi muutuste inimeste poolt Prosci metoodika ja ADKAR®-mudeli abil
- Laienda kontosid esialgsetest meeskonnaprojektidest täiendavatesse ärifunktsioonidesse
- Muuda lõpetatud projektid korduvaks coaching’u ja ekspertide juurdepääsu tuluks
- Määra suuremate töö ümberkujundamise projektide ulatus
- Halda kuut kuni kümmet kontot, säilitades nende ärilise tervise
- Jälgi tehnilist tarnet sertifitseeritud tarnepartnerite kaudu
- Loo esialgne agent, hinda tarnijate väiteid ja suuna tootmisvalmis töö partneritele
- Halda KPI-sid, sealhulgas enda algatatud müüki, müügieesmärgi täitmist, korduvtulu, tarne marginaali ja kliendi NPS-i
- Võida uusi kontosid, laienda esimesel aastal teise funktsiooni ning dokumenteeri müügi- ja tarneprotsess
Nõuded
- Kogemus kuue- ja seitsmekohaliste professionaalsete teenuste müümisel juhtkonna tasandi ostjatele, sealhulgas hinnastamise, pakkumiste ja tehingute struktureerimisega
- Kogemus müügitoru ülesehitamisel esinemiste, kontaktide ja olemasolevate kontode laiendamise kaudu koostöös väljakujunenud müügimeeskonnaga
- Võime korraldada juhtkonna ja meeskondade töötubasid ning juhtida organisatsiooniliste muutuste inimeste poolt
- Praktiline kogemus ettevõtete tehisintellekti assistentide ja agenditööriistade kasutamisel, mis võimaldab luua esialgse prototüübi ja määratleda teostuse ulatuse
- Vähemalt seitse aastat kogemust nõustamise, professionaalsete teenuste või agentuuride keskkonnas, kus kogenud spetsialistid müüvad ja tarnivad tööd
- Tõendatud edu konsultatsiooni- või nõustamisprojektide võitmisel ja sulgemisel eesmärgi vastu, sealhulgas olemasoleva kliendibaasi laiendamisel koos väljakujunenud müügimeeskonnaga
- Kogemus tehisintellekti, digitaalse või ärilise ümberkujundamise algatuste juhtimisel keerukates ettevõttekeskkondades
- Praktiline kogemus praeguste tehisintellekti mudelite ja agenditööriistadega loomisel ning arutatavad prototüübid või töövood
- Muudatuste juhtimise või ümberkujundamise taust tuleb tugevalt kasuks
- Prosci sertifikaat on hinnatud, kuid tööle asumisel ei ole seda nõutud
- Võime mõista hindu, marginaale ja hankekulusid ning struktureerida tööd, mis peab vastu kasumiaruande kontrollile
- Võime hallata samaaegselt kuut kuni kümmet kontot ja partnerite töövooge
- Võime teha põhimüüjatega ühismüüki nende müügiarvestuse pärast konkureerimata
- Võime selgitada keerukaid pakkumisi juhtidele, kellel puuduvad tehisintellekti või muudatuste juhtimise teadmised
Hüved
- Boonus- ja komisjoniprogrammid
- Kuni 20% reisimist klientide ja sisemeeskondade kohtumisteks
- Heldelt paindlik tasustatud vaba aeg
- Tasustatud pühad
- Vabatahtliku töö aeg
- Ravikindlustus
- Hambakindlustus
- Nägemiskindlustus
- Elukindlustus
- Pikaajalise töövõimetuse programmid
- RRSP koos ettevõtte sissemaksega
- Ligipääs LinkedIn Learningule
- Peamiselt virtuaalne töökultuur
- Võimalused teha koostööd kolleegidega kogu maailmas
- Töötajate juhitud huvi- ja ressursirühmad
- Kohalikud või kogu turu hõlmavad kontaktüritused
- Võrdsete võimaluste ning kaasatuse ja mitmekesisuse põhimõtete järgimine