Prosci
Prosci
Nagbibigay ang Prosci ng mga solusyon sa pamamahala ng pagbabago para sa mga organisasyong dumaraan sa pagbabago at pag-unlad. Pinagsasama nito ang pananaliksik, pamamaraan, pagsasanay, sertipikasyon, mga serbisyong pagpapayo, at praktikal na mga tool upang matulungan ang mga lider at koponan na maghanda para sa pagbabago, suportahan ang pagpapatupad, at harapin ang mga hamon sa buong proseso. Naglilingkod sa mga kliyente sa iba’t ibang industriya at bansa, patuloy na bumubuo ang Prosci ng mga pananaw sa pamamahala ng pagbabago para sa mga organisasyong naghahanap ng sistematikong paraan sa kahandaan at pagtanggap ng pagbabago.

Pangunahing Pinuno ng AI Transformation - Prosci, Remote sa Canada

Pangungunahan ang enterprise AI transformation consulting sa Prosci sa pamamagitan ng executive advisory, client delivery, AI prototyping, at account growth. Magbebenta at maghahatid ng mga programang pang-organizasyonal na pagbabago habang bumubuo ng estratehikong relasyon sa mga kliyente.

Paglalarawan

  • Pananagutan ang target na bookings at pamamahalaan ang negosyong nalilikha ng tungkulin
  • Magpapayo sa mga CHRO, COO, at pinuno ng transformation bilang pinagkakatiwalaang katuwang
  • Pangangasiwaan ang buong sales cycle mula sa unang pagpupulong hanggang qualification, scoping, pricing, at proposal
  • Gagawa ng pipeline sa pamamagitan ng speaking engagements, thought leadership, at outreach sa mga pinangalanang target account
  • Tutukoy ng mga oportunidad sa AI transformation sa mga umiiral na Prosci account kasama ang mga sales team ng Prosci
  • Gagamit ng certification, Membership, at mga relasyon sa practitioner upang simulan ang mga pag-uusap sa organisasyon
  • Uunawain ang negosyo, hamon, at kasaysayan ng pagbabago ng bawat kliyente, at bubuo ng mga solusyon gamit ang wika ng kliyente
  • Pangungunahan ang mga engagement na nagmula sa tungkulin bilang senior representative ng Prosci at pangunahing contact ng kliyente
  • Magpapadaloy ng AI integration workshops at executive briefings
  • Susuriin ang mga workflow ng team, tutukuyin kung paano babaguhin ng AI ang trabaho, at gagawa ng paunang gumaganang prototype sa kapaligiran ng kliyente
  • Pangungunahan ang people side ng transformation gamit ang Prosci Methodology at ADKAR® Model
  • Palalawakin ang mga account mula sa unang team engagement patungo sa iba pang business function
  • Gagawing paulit-ulit na kita mula sa coaching at expert access ang mga natapos na engagement
  • Tutukuyin ang saklaw ng mas malalaking work-redesign engagement
  • Pangangasiwaan ang anim hanggang sampung account habang pinananatili ang komersyal na kalusugan ng mga ito
  • Babantayan ang teknikal na delivery sa pamamagitan ng mga sertipikadong delivery partner
  • Gagawa ng paunang agent, susuriin ang mga pahayag ng vendor, at ipapasa sa mga partner ang gawaing handa na para sa production
  • Pangangasiwaan ang mga KPI kabilang ang originated bookings, bookings attainment, recurring revenue, delivery margin, at client NPS
  • Mananalo ng mga bagong account, lalawak sa ikalawang function sa unang taon, at idodokumento ang proseso ng sales at delivery

Mga Kinakailangan

  • Karanasan sa pagbebenta ng professional services na nagkakahalaga ng anim o pitong digit sa mga executive buyer, kabilang ang pricing, proposals, at deal structuring
  • Karanasan sa pagbuo ng pipeline sa pamamagitan ng pagsasalita, outreach, at pagpapalawak ng mga umiiral na account kasama ang isang nakatatag na sales team
  • Kakayahang magpadaloy ng executive at team workshops at pangunahan ang people side ng organizational change
  • Praktikal na karanasan sa paggamit ng enterprise AI assistants at agent tools, sapat upang gumawa ng paunang prototype at tukuyin ang saklaw ng build
  • Hindi bababa sa pitong taon sa consulting, professional services, o agency environments kung saan nagbebenta at naghahatid ng trabaho ang mga senior professional
  • Napatunayang tagumpay sa pagkuha at pagsasara ng consulting o advisory engagement batay sa target, kabilang ang pagpapalawak sa umiiral na customer base kasama ang isang nakatatag na sales team
  • Karanasan sa pamumuno ng AI, digital, o business transformation initiatives sa kumplikadong enterprise environments
  • Hands-on na karanasan sa pagbuo gamit ang kasalukuyang AI models at agent tools, na may mga prototype o workflow na maaaring pag-usapan
  • Lubos na kanais-nais ang background sa change management o transformation
  • Pinahahalagahan ang Prosci certification ngunit hindi ito kinakailangan sa pagkuha
  • Kakayahang unawain ang rates, margins, at acquisition costs at bumuo ng trabahong makatatagal sa P&L review
  • Kakayahang pamahalaan nang sabay-sabay ang anim hanggang sampung account at partner workstream
  • Kakayahang makipag-co-sell sa core sellers nang hindi nakikipagkumpitensya para sa credit
  • Kakayahang magpaliwanag ng mga kumplikadong alok sa mga executive na walang kadalubhasaan sa AI o change management

Mga Benepisyo

  • Mga programang bonus at komisyon
  • Hanggang 20% na biyahe para sa mga pagpupulong ng kliyente at internal team
  • Maluwag na flexible paid time off
  • Mga bayad na holiday
  • Oras para sa boluntaryong serbisyo
  • Medical insurance
  • Dental insurance
  • Vision insurance
  • Life insurance
  • Mga programa para sa long-term disability
  • RRSP na may company matching
  • Access sa LinkedIn Learning
  • Kulturang pangunahing virtual
  • Mga pagkakataong makipagtulungan sa mga kasamahan sa buong mundo
  • Mga interest at resource group na pinamumunuan ng empleyado
  • Mga in-person event sa lokal o market-wide na antas
  • Pangakong pantay na oportunidad at inklusyon at diversity

Mga Kaugnay na Trabaho

Premier Research

Ehekutibo sa mga Solusyon sa Site, Klinikal na Pagsubok

Premier Research

Iugnay ang pagsunod sa mga patakaran, dokumentasyon, at mga pamamaraan para sa pasyente sa klinikal na pagsubok sa site ng Premier Research sa Bangalore. Suportahan ang mga imbestigador, sponsor, at CRO sa buong pagsasagawa ng pag-aaral.

Buksan
M-KOPA

Senior na Pinuno ng Nilalaman

M-KOPA

Pangunahan ang pagkukuwento ng tatak at nilalaman para sa M-KOPA sa Nigeria, kabilang ang paghubog ng kopya, mga kampanya, social media, at pakikipag-ugnayan sa mga customer. Saklaw ng tungkulin ang estratehiya sa nilalaman, pakikipagtulungan sa mga malikhaing gawain, at pagpapalago ng audience.

Buksan