Η Prosci παρέχει λύσεις διαχείρισης αλλαγών σε οργανισμούς που προχωρούν σε μετασχηματισμό. Το έργο της συνδυάζει έρευνα, μεθοδολογία, εκπαίδευση, πιστοποίηση, συμβουλευτικές υπηρεσίες και πρακτικά εργαλεία που βοηθούν τους ηγέτες και τις ομάδες να προετοιμαστούν για την αλλαγή, να υποστηρίξουν την υλοποίησή της και να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις σε όλη τη διάρκειά της. Εξυπηρετώντας πελάτες από διάφορους κλάδους και χώρες, η Prosci συνεχίζει να αναπτύσσει γνώσεις σχετικά με τη διαχείριση αλλαγών για οργανισμούς που επιδιώκουν μια δομημένη προσέγγιση στην ετοιμότητα και την υιοθέτηση της αλλαγής.
Κύριος Υπεύθυνος Μετασχηματισμού Τεχνητής Νοημοσύνης - Prosci, Εξ αποστάσεως στον Καναδά
Ηγείται συμβουλευτικών υπηρεσιών για τον επιχειρησιακό μετασχηματισμό τεχνητής νοημοσύνης στην Prosci μέσω συμβουλευτικής προς στελέχη, υλοποίησης έργων πελατών, δημιουργίας πρωτοτύπων τεχνητής νοημοσύνης και ανάπτυξης λογαριασμών. Πωλεί και υλοποιεί προγράμματα οργανωσιακής αλλαγής, αναπτύσσοντας παράλληλα στρατηγικές σχέσεις με πελάτες.
Καναδάς132.000 $ – 165.100 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΤεχνητή νοημοσύνηΠεριγραφή
- Αναλαμβάνει στόχο κρατήσεων και διαχειρίζεται την επιχειρηματική δραστηριότητα που δημιουργείται από τον ρόλο
- Παρέχει συμβουλές σε CHRO, COO και επικεφαλής μετασχηματισμού ως έμπιστος συνεργάτης
- Διαχειρίζεται ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την αρχική συνάντηση έως την αξιολόγηση, τον καθορισμό εύρους, την τιμολόγηση και την πρόταση
- Δημιουργεί αγωγό πωλήσεων μέσω ομιλιών, ηγεσίας σκέψης και προσέγγισης συγκεκριμένων λογαριασμών-στόχων
- Εντοπίζει ευκαιρίες μετασχηματισμού τεχνητής νοημοσύνης σε υφιστάμενους λογαριασμούς Prosci σε συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων της Prosci
- Αξιοποιεί σχέσεις πιστοποίησης, μελών και επαγγελματιών για την έναρξη οργανωσιακών συζητήσεων
- Κατανοεί την επιχείρηση, τις προκλήσεις και το ιστορικό αλλαγών κάθε πελάτη και στη συνέχεια διατυπώνει λύσεις στη γλώσσα του πελάτη
- Ηγείται των αναθέσεων που προέρχονται από τον ρόλο ως ανώτερος εκπρόσωπος της Prosci και κύριο σημείο επαφής του πελάτη
- Διευκολύνει εργαστήρια ενσωμάτωσης τεχνητής νοημοσύνης και ενημερώσεις στελεχών
- Αναλύει τις ροές εργασίας των ομάδων, εντοπίζει πώς η τεχνητή νοημοσύνη θα αλλάξει την εργασία και δημιουργεί ένα αρχικό λειτουργικό πρωτότυπο στο περιβάλλον του πελάτη
- Ηγείται της ανθρώπινης πλευράς του μετασχηματισμού με τη Μεθοδολογία Prosci και το Μοντέλο ADKAR®
- Επεκτείνει τους λογαριασμούς από αρχικές αναθέσεις ομάδων σε πρόσθετες επιχειρηματικές λειτουργίες
- Μετατρέπει τις ολοκληρωμένες αναθέσεις σε επαναλαμβανόμενα έσοδα από coaching και πρόσβαση σε ειδικούς
- Καθορίζει το εύρος μεγαλύτερων αναθέσεων επανασχεδιασμού εργασίας
- Διαχειρίζεται έξι έως δέκα λογαριασμούς διατηρώντας την εμπορική τους υγεία
- Επιβλέπει την τεχνική υλοποίηση μέσω πιστοποιημένων συνεργατών υλοποίησης
- Δημιουργεί έναν αρχικό agent, αξιολογεί τους ισχυρισμούς των προμηθευτών και παραπέμπει την εργασία που είναι έτοιμη για παραγωγή στους συνεργάτες
- Διαχειρίζεται KPI, όπως κρατήσεις που προήλθαν από τον ρόλο, επίτευξη κρατήσεων, επαναλαμβανόμενα έσοδα, περιθώριο υλοποίησης και NPS πελατών
- Κερδίζει νέους λογαριασμούς, επεκτείνεται σε δεύτερη λειτουργία κατά το πρώτο έτος και τεκμηριώνει τη διαδικασία πωλήσεων και υλοποίησης
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στην πώληση επαγγελματικών υπηρεσιών αξίας έξι ή επτά ψηφίων σε ανώτερα στελέχη, συμπεριλαμβανομένων τιμολόγησης, προτάσεων και δομής συμφωνιών
- Εμπειρία στη δημιουργία αγωγού πωλήσεων μέσω ομιλιών, προσέγγισης και επέκτασης υφιστάμενων λογαριασμών παράλληλα με καθιερωμένη ομάδα πωλήσεων
- Ικανότητα διευκόλυνσης εργαστηρίων για στελέχη και ομάδες και ηγεσίας της ανθρώπινης πλευράς της οργανωσιακής αλλαγής
- Πρακτική εμπειρία στη χρήση επιχειρησιακών βοηθών τεχνητής νοημοσύνης και εργαλείων agents, επαρκής για τη δημιουργία αρχικού πρωτοτύπου και τον καθορισμό εύρους υλοποίησης
- Τουλάχιστον επτά χρόνια σε περιβάλλοντα συμβουλευτικών υπηρεσιών, επαγγελματικών υπηρεσιών ή agency, όπου ανώτεροι επαγγελματίες πωλούν και υλοποιούν έργο
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση και ολοκλήρωση συμβουλευτικών ή συμβουλευτικών-στρατηγικών αναθέσεων έναντι στόχου, συμπεριλαμβανομένης της επέκτασης σε υφιστάμενη πελατειακή βάση παράλληλα με καθιερωμένη ομάδα πωλήσεων
- Εμπειρία ηγεσίας πρωτοβουλιών τεχνητής νοημοσύνης, ψηφιακού ή επιχειρηματικού μετασχηματισμού σε σύνθετα επιχειρησιακά περιβάλλοντα
- Πρακτική εμπειρία ανάπτυξης με σύγχρονα μοντέλα τεχνητής νοημοσύνης και εργαλεία agents, με πρωτότυπα ή ροές εργασίας διαθέσιμα για συζήτηση
- Ισχυρά επιθυμητό υπόβαθρο στη διαχείριση αλλαγής ή στον μετασχηματισμό
- Η πιστοποίηση Prosci εκτιμάται, αλλά δεν απαιτείται κατά την πρόσληψη
- Ικανότητα κατανόησης τιμών, περιθωρίων και κόστους απόκτησης και δομής εργασίας που αντέχει σε έλεγχο αποτελεσμάτων και ζημιών
- Ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης έξι έως δέκα λογαριασμών και ροών εργασίας συνεργατών
- Ικανότητα συν-πώλησης με τους βασικούς πωλητές χωρίς ανταγωνισμό για την αναγνώριση της συνεισφοράς
- Ικανότητα εξήγησης σύνθετων προσφορών σε στελέχη χωρίς εξειδίκευση στην τεχνητή νοημοσύνη ή στη διαχείριση αλλαγής
Παροχές
- Προγράμματα μπόνους και προμηθειών
- Έως 20% ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες και εσωτερικές συναντήσεις ομάδας
- Γενναιόδωρη ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Αργίες μετ’ αποδοχών
- Χρόνος για εθελοντισμό
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Ασφάλιση ζωής
- Προγράμματα μακροχρόνιας αναπηρίας
- RRSP με αντιστοίχιση από την εταιρεία
- Πρόσβαση στο LinkedIn Learning
- Κυρίως εικονική κουλτούρα
- Ευκαιρίες συνεργασίας με συναδέλφους σε όλο τον κόσμο
- Ομάδες ενδιαφέροντος και πόρων υπό την ηγεσία εργαζομένων
- Τοπικές ή ευρύτερες εκδηλώσεις με φυσική παρουσία
- Δέσμευση για ίσες ευκαιρίες, συμπερίληψη και διαφορετικότητα