„Prosci“ teikia pokyčių valdymo sprendimus organizacijoms, išgyvenančioms transformaciją. Jos veikla apima tyrimus, metodiką, mokymus, sertifikavimą, konsultavimo paslaugas ir praktinius įrankius, padedančius vadovams ir komandoms pasiruošti pokyčiams, padėti juos įgyvendinti bei spręsti viso proceso metu kylančius iššūkius. Įvairių pramonės šakų ir šalių klientams paslaugas teikianti „Prosci“ toliau plėtoja pokyčių valdymo žinias organizacijoms, siekiančioms struktūruoto požiūrio į pasirengimą pokyčiams ir jų įsisavinimą.
Pagrindinis dirbtinio intelekto transformacijos vadovas – Prosci, nuotolinis darbas Kanadoje
Vadovaukite „Prosci“ įmonių dirbtinio intelekto transformacijos konsultavimui per vadovų konsultavimą, klientų projektus, dirbtinio intelekto prototipų kūrimą ir klientų paskyrų plėtrą. Parduokite ir įgyvendinkite organizacinių pokyčių programas bei plėtokite strateginius ryšius su klientais.
Kanada132 000 $ – 165 100 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųDirbtinis intelektasAprašymas
- Atsakykite už pardavimų tikslą ir valdykite per šias pareigas sukurtą verslą
- Konsultuokite CHRO, COO ir transformacijos vadovus kaip patikimas partneris
- Valdykite visą pardavimo ciklą nuo pirmojo susitikimo iki kvalifikavimo, apimties nustatymo, kainodaros ir pasiūlymo
- Kurkite pardavimų piltuvą per pranešimus, ekspertinę lyderystę ir kontaktus su įvardytomis tikslinėmis paskyromis
- Kartu su „Prosci“ pardavimų komandomis nustatykite dirbtinio intelekto transformacijos galimybes esamose „Prosci“ paskyrose
- Naudokite sertifikavimo, narystės ir praktikų ryšius organizaciniams pokalbiams pradėti
- Supraskite kiekvieno kliento verslą, iššūkius ir pokyčių istoriją, tada formuluokite sprendimus kliento kalba
- Vadovaukite per šias pareigas inicijuotiems projektams kaip vyresnysis „Prosci“ atstovas ir pagrindinis kontaktas klientui
- Veskite dirbtinio intelekto integravimo seminarus ir vadovų informacinius susitikimus
- Analizuokite komandų darbo eigą, nustatykite, kaip dirbtinis intelektas pakeis darbą, ir sukurkite pradinį veikiantį prototipą kliento aplinkoje
- Vadovaukite su žmonėmis susijusiai transformacijos daliai taikydami „Prosci“ metodiką ir ADKAR® modelį
- Plėskite paskyras nuo pradinių komandų projektų į papildomas verslo funkcijas
- Paverskite užbaigtus projektus pasikartojančiomis koučingo ir prieigos prie ekspertų pajamomis
- Apibrėžkite didesnių darbo pertvarkymo projektų apimtį
- Valdykite nuo šešių iki dešimties paskyrų ir išlaikykite jų komercinę būklę
- Prižiūrėkite techninį įgyvendinimą per sertifikuotus įgyvendinimo partnerius
- Sukurkite pradinį agentą, įvertinkite tiekėjų teiginius ir gamybai parengtus darbus perduokite partneriams
- Valdykite pagrindinius veiklos rodiklius, įskaitant inicijuotus pardavimus, pardavimų tikslo pasiekimą, pasikartojančias pajamas, įgyvendinimo maržą ir klientų NPS
- Laimėkite naujas paskyras, per pirmuosius metus išplėskite veiklą į antrą funkciją ir dokumentuokite pardavimo bei įgyvendinimo procesą
Reikalavimai
- Patirtis parduodant šešiaženkles ir septyniaženkles profesionalias paslaugas vadovų lygio pirkėjams, įskaitant kainodarą, pasiūlymus ir sandorių struktūravimą
- Patirtis kuriant pardavimų piltuvą per pranešimus, kontaktus ir esamų paskyrų plėtrą kartu su nusistovėjusia pardavimų komanda
- Gebėjimas vesti vadovų ir komandų seminarus bei vadovauti su žmonėmis susijusiai organizacinių pokyčių daliai
- Praktinė patirtis naudojant įmonių dirbtinio intelekto asistentus ir agentų įrankius, pakankama pradiniam prototipui sukurti ir kūrimo apimčiai nustatyti
- Ne mažesnė kaip septynerių metų patirtis konsultavimo, profesionalių paslaugų ar agentūrų aplinkoje, kurioje vyresnieji specialistai parduoda ir įgyvendina darbus
- Įrodyta sėkmė laimint ir užbaigiant konsultavimo ar patariamųjų paslaugų projektus pagal tikslą, įskaitant esamų klientų bazės plėtrą kartu su nusistovėjusia pardavimų komanda
- Patirtis vadovaujant dirbtinio intelekto, skaitmeninės ar verslo transformacijos iniciatyvoms sudėtingose įmonių aplinkose
- Praktinė patirtis kuriant su dabartiniais dirbtinio intelekto modeliais ir agentų įrankiais, taip pat aptarimui parengti prototipai ar darbo eigos
- Pokyčių valdymo ar transformacijos patirtis būtų didelis privalumas
- „Prosci“ sertifikatas vertinamas, tačiau įdarbinimo metu nėra būtinas
- Gebėjimas suprasti įkainius, maržas ir įsigijimo sąnaudas bei struktūruoti darbą, atlaikantį pelno ir nuostolių ataskaitos peržiūrą
- Gebėjimas vienu metu valdyti nuo šešių iki dešimties paskyrų ir partnerių darbo srautų
- Gebėjimas vykdyti bendrą pardavimą su pagrindiniais pardavėjais nekonkuruojant dėl pardavimo priskyrimo
- Gebėjimas paaiškinti sudėtingus pasiūlymus vadovams, neturintiems dirbtinio intelekto ar pokyčių valdymo žinių
Privalumai
- Premijų ir komisinių programos
- Iki 20 % kelionių klientų ir vidinių komandų susitikimams
- Dosnios lanksčios apmokamos atostogos
- Apmokamos šventinės dienos
- Laikas savanorystei
- Sveikatos draudimas
- Dantų draudimas
- Regėjimo draudimas
- Gyvybės draudimas
- Ilgalaikio neįgalumo programos
- RRSP su įmonės įmoka
- Prieiga prie „LinkedIn Learning“
- Daugiausia virtuali kultūra
- Galimybės bendradarbiauti su kolegomis visame pasaulyje
- Darbuotojų vadovaujamos interesų ir išteklių grupės
- Vietiniai arba visos rinkos gyvi renginiai
- Įsipareigojimas užtikrinti lygias galimybes, įtrauktį ir įvairovę