Prosci 为正在推进转型的组织提供变革管理解决方案。其服务融合研究、方法论、培训、认证、咨询服务和实用工具，帮助领导者与团队做好变革准备、支持实施，并应对整个过程中的各种挑战。Prosci 服务于各行业和各国客户，并持续发展变革管理方面的洞见，为寻求以结构化方式提升变革准备度和采纳度的组织提供支持。
首席AI转型负责人——Prosci，加拿大远程
通过高管顾问、客户交付、AI原型开发和客户拓展，负责Prosci的企业AI转型咨询。销售并交付组织变革项目，同时发展战略客户关系。
描述
- 负责签约额目标，并管理通过该职位产生的业务
- 作为值得信赖的合作伙伴，为首席人力资源官、首席运营官和转型负责人提供咨询
- 管理从首次会面、资格评估、范围界定、定价到提案的完整销售周期
- 通过演讲活动、思想领导力和面向指定目标客户的外联建立销售管道
- 与Prosci销售团队合作，在现有Prosci客户中识别AI转型机会
- 利用认证、会员和从业者关系，发起组织层面的对话
- 了解每位客户的业务、挑战和变革历史，并使用客户的语言设计解决方案
- 作为Prosci的高级代表和主要客户联系人，领导由该职位发起的项目
- 主持AI整合工作坊和高管简报会
- 分析团队工作流程，识别AI将如何改变工作，并在客户环境中创建初始可运行原型
- 使用Prosci方法论和ADKAR®模型领导转型中的人员变革
- 将最初的团队项目拓展至其他业务职能
- 将已完成的项目转化为持续性的辅导和专家服务收入
- 界定更大型工作再设计项目的范围
- 管理六至十个客户，同时维护其商业健康度
- 通过经过认证的交付合作伙伴监督技术交付
- 创建初始智能体，评估供应商声明，并将可投入生产的工作转交合作伙伴
- 管理关键绩效指标，包括发起签约额、签约额达成率、经常性收入、交付利润率和客户净推荐值
- 赢得新客户，在第一年内拓展至第二个业务职能，并记录销售和交付流程
任职要求
- 拥有向高管买方销售六位数和七位数专业服务的经验，包括定价、提案和交易结构设计
- 拥有通过演讲、外联以及在成熟销售团队协作下拓展现有客户来建立销售管道的经验
- 能够主持高管和团队工作坊，并领导组织变革中的人员变革
- 具备使用企业级AI助手和智能体工具的实践经验，能够创建初始原型并界定开发范围
- 至少七年咨询、专业服务或代理机构环境工作经验，且曾由高级专业人员负责销售和交付项目
- 证明曾在目标要求下赢得并完成咨询或顾问项目，包括在成熟销售团队协作下拓展现有客户
- 拥有在复杂企业环境中领导AI、数字化或业务转型项目的经验
- 具备使用当前AI模型和智能体工具进行构建的实操经验，并有可供讨论的原型或工作流程
- 具备变革管理或转型背景者优先
- Prosci认证优先，但入职时并非必需
- 能够理解费率、利润率和获客成本，并设计经得起损益审查的项目
- 能够同时管理六至十个客户和合作伙伴工作流
- 能够与核心销售人员联合销售，而不争夺业绩归属
- 能够向缺乏AI或变革管理专业知识的高管解释复杂产品和服务
福利待遇
- 奖金和佣金计划
- 客户及内部团队会议出差最多占20%
- 慷慨且灵活的带薪休假
- 带薪节假日
- 志愿服务时间
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 长期伤残福利计划
- RRSP及公司配比供款
- LinkedIn Learning学习资源
- 以虚拟办公为主的文化
- 与全球各地同事合作的机会
- 员工主导的兴趣和资源小组
- 本地或市场范围内的线下活动
- 平等就业机会以及包容与多元化承诺