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Prosci
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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungBildungUnternehmen
Prosci bietet Lösungen für Change Management für Organisationen, die sich im Wandel befinden. Das Angebot verbindet Forschung, Methoden, Schulungen, Zertifizierungen, Beratungsleistungen und praxisnahe Werkzeuge, die Führungskräfte und Teams dabei unterstützen, sich auf Veränderungen vorzubereiten, deren Umsetzung zu begleiten und Herausforderungen im gesamten Prozess zu bewältigen. Prosci betreut Kunden in verschiedenen Branchen und Ländern und entwickelt kontinuierlich Erkenntnisse zum Change Management für Organisationen, die einen strukturierten Ansatz für Veränderungsbereitschaft und Akzeptanz anstreben.
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Principal AI Transformation Lead – Prosci, Remote in Kanada

Leiten Sie die Beratung zur unternehmensweiten KI-Transformation bei Prosci durch Executive Advisory, Kundenprojekte, KI-Prototyping und Account-Ausbau. Verkaufen und liefern Sie Programme für organisatorischen Wandel und entwickeln Sie strategische Kundenbeziehungen.

CAKanada
132.000 $ – 165.100 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischKünstliche Intelligenz

Beschreibung

  • Verantwortung für ein Buchungsziel und Steuerung des durch die Rolle generierten Geschäfts
  • CHROs, COOs und Transformationsverantwortliche als vertrauenswürdiger Partner beraten
  • Den vollständigen Vertriebszyklus vom Erstgespräch über Qualifizierung, Leistungsumfang, Preisgestaltung und Angebot steuern
  • Durch Vorträge, Thought Leadership und die Ansprache benannter Zielkunden eine Vertriebspipeline aufbauen
  • Möglichkeiten für KI-Transformation in bestehenden Prosci-Kundenkonten gemeinsam mit den Prosci-Vertriebsteams identifizieren
  • Zertifizierungs-, Mitgliedschafts- und Practitioner-Beziehungen nutzen, um Gespräche mit Organisationen anzustoßen
  • Das Geschäft, die Herausforderungen und die Veränderungshistorie jedes Kunden verstehen und Lösungen in der Sprache des Kunden formulieren
  • Von dieser Rolle initiierte Projekte als leitender Prosci-Vertreter und primärer Ansprechpartner des Kunden führen
  • Workshops zur KI-Integration und Executive Briefings moderieren
  • Team-Workflows analysieren, ermitteln, wie KI die Arbeit verändern wird, und einen ersten funktionsfähigen Prototypen in der Kundenumgebung erstellen
  • Die menschliche Seite der Transformation mit der Prosci-Methodik und dem ADKAR®-Modell leiten
  • Kundenkonten von ersten Teamprojekten auf weitere Geschäftsbereiche ausweiten
  • Abgeschlossene Projekte in wiederkehrende Umsätze aus Coaching und Expertenzugang umwandeln
  • Den Umfang größerer Projekte zur Neugestaltung von Arbeit definieren
  • Sechs bis zehn Kundenkonten verwalten und dabei deren wirtschaftliche Gesundheit sicherstellen
  • Die technische Umsetzung durch zertifizierte Umsetzungspartner überwachen
  • Einen ersten Agenten erstellen, Anbieterangaben bewerten und produktionsreife Arbeiten an Partner übergeben
  • KPIs wie eigeninitiierte Buchungen, Zielerreichung bei Buchungen, wiederkehrende Umsätze, Umsetzungsmarge und Kunden-NPS steuern
  • Neue Kundenkonten gewinnen, im ersten Jahr auf einen zweiten Geschäftsbereich ausweiten und den Vertriebs- und Umsetzungsprozess dokumentieren

Anforderungen

  • Erfahrung im Verkauf von professionellen Dienstleistungen im sechs- und siebenstelligen Bereich an Führungskräfte, einschließlich Preisgestaltung, Angeboten und Vertragsstrukturierung
  • Erfahrung im Aufbau einer Vertriebspipeline durch Vorträge, Ansprache und Ausbau bestehender Kundenkonten gemeinsam mit einem etablierten Vertriebsteam
  • Fähigkeit, Workshops für Führungskräfte und Teams zu moderieren und die menschliche Seite organisatorischer Veränderungen zu leiten
  • Praktische Erfahrung mit KI-Assistenten und Agententools für Unternehmen, ausreichend für die Erstellung eines ersten Prototyps und die Definition eines Entwicklungsumfangs
  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung in Beratung, professionellen Dienstleistungen oder Agenturumgebungen, in denen erfahrene Fachkräfte Projekte verkaufen und liefern
  • Nachweislicher Erfolg beim Gewinnen und Abschließen von Beratungs- oder Advisory-Projekten gegen ein Ziel, einschließlich des Ausbaus bestehender Kundenbeziehungen gemeinsam mit einem etablierten Vertriebsteam
  • Erfahrung in der Leitung von KI-, digitalen oder geschäftlichen Transformationsinitiativen in komplexen Unternehmensumgebungen
  • Praktische Erfahrung in der Entwicklung mit aktuellen KI-Modellen und Agententools sowie Prototypen oder Workflows, die besprochen werden können
  • Erfahrung im Change Management oder in der Transformation ist stark bevorzugt
  • Eine Prosci-Zertifizierung ist von Vorteil, aber bei der Einstellung nicht erforderlich
  • Fähigkeit, Honorare, Margen und Akquisitionskosten zu verstehen und Projekte so zu strukturieren, dass sie einer GuV-Prüfung standhalten
  • Fähigkeit, sechs bis zehn Kundenkonten und Partner-Workstreams gleichzeitig zu steuern
  • Fähigkeit, gemeinsam mit den Kernvertriebskräften zu verkaufen, ohne um die Zuordnung von Erfolgen zu konkurrieren
  • Fähigkeit, komplexe Angebote Führungskräften ohne Fachkenntnisse in KI oder Change Management zu erklären

Zusatzleistungen

  • Bonus- und Provisionsprogramme
  • Bis zu 20 % Reisetätigkeit für Kunden- und interne Teamtreffen
  • Großzügige flexible bezahlte Freistellung
  • Bezahlte Feiertage
  • Bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten
  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • Lebensversicherung
  • Programme zur Absicherung bei langfristiger Arbeitsunfähigkeit
  • RRSP mit Arbeitgeberzuschuss
  • Zugang zu LinkedIn Learning
  • Überwiegend virtuelle Arbeitskultur
  • Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit Kollegen weltweit
  • Von Mitarbeitenden geleitete Interessen- und Ressourcengruppen
  • Lokale oder marktweite Präsenzveranstaltungen
  • Verpflichtung zu Chancengleichheit sowie Inklusion und Vielfalt

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