Prosci מספקת פתרונות לניהול שינויים עבור ארגונים המתמודדים עם תהליכי שינוי והתמרה. פעילותה משלבת מחקר, מתודולוגיה, הכשרה, הסמכה, שירותי ייעוץ וכלים מעשיים, המסייעים למנהלים ולצוותים להתכונן לשינוי, לתמוך ביישומו ולהתמודד עם אתגרים לאורך התהליך. Prosci משרתת לקוחות ממגוון ענפים ומדינות וממשיכה לפתח תובנות בתחום ניהול השינוי עבור ארגונים המבקשים גישה מובנית להיערכות לשינוי ולהטמעתו.
מוביל בכיר לטרנספורמציית בינה מלאכותית - Prosci, עבודה מרחוק בקנדה
הובלת ייעוץ לטרנספורמציית בינה מלאכותית ארגונית ב-Prosci באמצעות ייעוץ למנהלים, אספקת פרויקטים ללקוחות, יצירת אבות-טיפוס של בינה מלאכותית וצמיחת חשבונות. מכירת תוכניות שינוי ארגוני ואספקתן תוך פיתוח קשרים אסטרטגיים עם לקוחות.
תיאור
- אחריות על יעד הזמנות וניהול העסק שנוצר במסגרת התפקיד
- ייעוץ למנהלי משאבי אנוש, מנהלי תפעול ומובילי טרנספורמציה כשותף מהימן
- ניהול מחזור המכירות המלא מהפגישה הראשונית דרך הסמכה, הגדרת היקף, תמחור והצעה
- יצירת צינור מכירות באמצעות הרצאות, מנהיגות מחשבתית ופנייה לחשבונות יעד מוגדרים
- זיהוי הזדמנויות לטרנספורמציית בינה מלאכותית בחשבונות Prosci קיימים בשיתוף צוותי המכירות של Prosci
- שימוש בקשרים עם בעלי הסמכה, חברים ואנשי מקצוע ליצירת שיחות ארגוניות
- הבנת העסק, האתגרים והיסטוריית השינוי של כל לקוח, ולאחר מכן ניסוח פתרונות בשפת הלקוח
- הובלת התקשרויות שמקורן בתפקיד כנציג הבכיר של Prosci וכאיש הקשר העיקרי ללקוח
- הנחיית סדנאות לשילוב בינה מלאכותית ותדריכים למנהלים
- ניתוח תהליכי העבודה של הצוותים, זיהוי האופן שבו בינה מלאכותית תשנה את העבודה ויצירת אב-טיפוס ראשוני עובד בסביבת הלקוח
- הובלת הצד האנושי של הטרנספורמציה באמצעות מתודולוגיית Prosci ומודל ADKAR®
- הרחבת חשבונות מהתקשרויות צוות ראשוניות לפונקציות עסקיות נוספות
- המרת התקשרויות שהושלמו להכנסות חוזרות מאימון וגישה למומחים
- הגדרת היקף התקשרויות גדולות יותר לעיצוב מחדש של העבודה
- ניהול שישה עד עשרה חשבונות תוך שמירה על בריאותם המסחרית
- פיקוח על האספקה הטכנית באמצעות שותפי אספקה מוסמכים
- יצירת סוכן ראשוני, הערכת טענות ספקים והפניית עבודה מוכנה לייצור לשותפים
- ניהול מדדי ביצוע מרכזיים, כולל הזמנות שמקורן בתפקיד, עמידה ביעד הזמנות, הכנסות חוזרות, מרווח אספקה ו-NPS של לקוחות
- זכייה בחשבונות חדשים, התרחבות לפונקציה שנייה במהלך השנה הראשונה ותיעוד תהליך המכירות והאספקה
דרישות
- ניסיון במכירת שירותים מקצועיים בהיקף של שש או שבע ספרות לרוכשים בכירים, כולל תמחור, הצעות ובניית עסקאות
- ניסיון בבניית צינור מכירות באמצעות הרצאות, פנייה יזומה והרחבת חשבונות קיימים לצד צוות מכירות מבוסס
- יכולת להנחות סדנאות למנהלים ולצוותים ולהוביל את הצד האנושי של שינוי ארגוני
- ניסיון מעשי בשימוש בעוזרי בינה מלאכותית ארגוניים ובכלי סוכנים, ברמה המאפשרת יצירת אב-טיפוס ראשוני והגדרת היקף הבנייה
- לפחות שבע שנות ניסיון בסביבות ייעוץ, שירותים מקצועיים או סוכנויות שבהן אנשי מקצוע בכירים מוכרים ומספקים עבודה
- הצלחה מוכחת בזכייה ובסגירה של התקשרויות ייעוץ או ייעוץ אסטרטגי מול יעד, כולל הרחבה בתוך בסיס לקוחות קיים לצד צוות מכירות מבוסס
- ניסיון בהובלת יוזמות בינה מלאכותית, טרנספורמציה דיגיטלית או טרנספורמציה עסקית בסביבות ארגוניות מורכבות
- ניסיון מעשי בבנייה באמצעות מודלים עדכניים של בינה מלאכותית וכלי סוכנים, עם אבות-טיפוס או תהליכי עבודה שניתן לדון בהם
- רקע בניהול שינוי או בטרנספורמציה מועדף מאוד
- הסמכת Prosci נחשבת יתרון אך אינה נדרשת בעת הגיוס
- יכולת להבין תעריפים, מרווחים ועלויות רכישה ולבנות עבודה שעומדת בבחינת רווח והפסד
- יכולת לנהל שישה עד עשרה חשבונות וזרמי עבודה של שותפים במקביל
- יכולת למכור במשותף עם אנשי המכירות המרכזיים בלי להתחרות על הקרדיט
- יכולת להסביר הצעות מורכבות למנהלים ללא מומחיות בבינה מלאכותית או בניהול שינוי
הטבות
- תוכניות בונוסים ועמלות
- עד 20% נסיעות לפגישות עם לקוחות ולפגישות צוות פנימיות
- חופשה בתשלום גמישה ונדיבה
- חגים בתשלום
- זמן להתנדבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- ביטוח חיים
- תוכניות אובדן כושר עבודה ארוך טווח
- RRSP עם התאמת החברה
- גישה ל-LinkedIn Learning
- תרבות עבודה וירטואלית ברובה
- הזדמנויות לשיתוף פעולה עם עמיתים ברחבי העולם
- קבוצות עניין ומשאבים בהובלת עובדים
- אירועים פרונטליים מקומיים או כלל-שוקיים
- מחויבות לשוויון הזדמנויות, הכלה וגיוון