Prosci hutoa suluhisho za usimamizi wa mabadiliko kwa mashirika yanayopitia mabadiliko makubwa. Kazi yake inachanganya utafiti, mbinu, mafunzo, uidhinishaji, huduma za ushauri na zana za vitendo zinazowasaidia viongozi na timu kujiandaa kwa mabadiliko, kusaidia utekelezaji na kushughulikia changamoto katika mchakato mzima. Ikiwahudumia wateja katika sekta na nchi mbalimbali, Prosci inaendelea kukuza maarifa kuhusu usimamizi wa mabadiliko kwa mashirika yanayotafuta mbinu iliyopangwa ya utayari na kupitishwa kwa mabadiliko.
Kiongozi Mkuu wa Mabadiliko ya AI - Prosci, Kazi ya Mbali Kanada
Ataongoza ushauri wa mabadiliko ya AI ya biashara nzima katika Prosci kupitia ushauri kwa watendaji, utekelezaji kwa wateja, uundaji wa mifano ya AI na ukuaji wa akaunti. Atauza na kutekeleza mipango ya mabadiliko ya shirika huku akiendeleza mahusiano ya kimkakati na wateja.
Kanada$ 132,000 – $ 165,100 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaAkili bandiaMaelezo
- Atawajibikia lengo la bookings na kusimamia biashara inayozalishwa na jukumu hili
- Atawashauri CHRO, COO na viongozi wa mabadiliko kama mshirika anayeaminika
- Atasimamia mzunguko mzima wa mauzo kuanzia mkutano wa awali hadi sifa, kubainisha wigo, bei na pendekezo
- Atazalisha pipeline kupitia ushiriki wa kuzungumza, uongozi wa mawazo na kuwafikia wateja lengwa waliotajwa
- Atatambua fursa za mabadiliko ya AI katika akaunti zilizopo za Prosci kwa ushirikiano na timu za mauzo za Prosci
- Atatumia vyeti, uanachama na mahusiano ya wataalamu kuanzisha mazungumzo ya shirika
- Ataelewa biashara, changamoto na historia ya mabadiliko ya kila mteja, kisha kuunda suluhisho kwa lugha ya mteja
- Ataongoza engagement zilizoanzishwa na jukumu hili kama mwakilishi mkuu wa Prosci na mawasiliano ya msingi ya mteja
- Atawezesha warsha za ujumuishaji wa AI na maelezo kwa watendaji
- Atachanganua mtiririko wa kazi wa timu, kubaini jinsi AI itakavyobadilisha kazi na kuunda mfano wa awali unaofanya kazi katika mazingira ya mteja
- Ataongoza upande wa watu wa mabadiliko kwa kutumia Prosci Methodology na ADKAR® Model
- Atapanua akaunti kutoka engagement za awali za timu hadi vitengo vingine vya biashara
- Atageuza engagement zilizokamilika kuwa mapato ya mara kwa mara kutokana na ukocha na ufikiaji wa wataalamu
- Atabainisha wigo wa engagement kubwa za kubuni upya kazi
- Atasimamia akaunti sita hadi kumi huku akidumisha afya yake ya kibiashara
- Atasimamia utekelezaji wa kiufundi kupitia washirika wa utekelezaji walioidhinishwa
- Ataunda agent ya awali, kutathmini madai ya wauzaji na kupeleka kazi iliyo tayari kwa uzalishaji kwa washirika
- Atasimamia KPI zikiwemo bookings zilizoanzishwa na jukumu hili, utimizaji wa bookings, mapato ya mara kwa mara, margin ya utekelezaji na NPS ya mteja
- Atapata akaunti mpya, kupanuka hadi kitengo cha pili ndani ya mwaka wa kwanza na kuweka kumbukumbu za mchakato wa mauzo na utekelezaji
Mahitaji
- Uzoefu wa kuuza huduma za kitaalamu zenye thamani ya tarakimu sita na saba kwa wanunuzi watendaji, ikiwemo bei, mapendekezo na muundo wa mikataba
- Uzoefu wa kujenga pipeline kupitia kuzungumza, kuwafikia wateja na kupanua akaunti zilizopo pamoja na timu ya mauzo iliyoanzishwa
- Uwezo wa kuwezesha warsha za watendaji na timu na kuongoza upande wa watu wa mabadiliko ya shirika
- Uzoefu wa vitendo wa kutumia wasaidizi wa AI wa biashara na zana za agent, unaotosha kuunda mfano wa awali na kubainisha wigo wa ujenzi
- Angalau miaka saba katika ushauri, huduma za kitaalamu au mazingira ya wakala ambapo wataalamu wakuu huuza na kutekeleza kazi
- Mafanikio yaliyothibitishwa ya kushinda na kufunga engagement za ushauri au uelekezi dhidi ya lengo, ikiwemo upanuzi ndani ya wateja waliopo pamoja na timu ya mauzo iliyoanzishwa
- Uzoefu wa kuongoza mipango ya AI, kidijitali au mabadiliko ya biashara katika mazingira changamano ya biashara
- Uzoefu wa kujenga moja kwa moja kwa kutumia mifano ya sasa ya AI na zana za agent, ukiwa na mifano au mtiririko wa kazi wa kujadili
- Usuli katika usimamizi wa mabadiliko au mabadiliko ya shirika unapendelewa sana
- Cheti cha Prosci kinathaminiwa lakini si lazima wakati wa kuajiriwa
- Uwezo wa kuelewa viwango, margin na gharama za kupata wateja na kuunda kazi inayoweza kustahimili ukaguzi wa P&L
- Uwezo wa kusimamia akaunti sita hadi kumi na mitiririko ya kazi ya washirika kwa wakati mmoja
- Uwezo wa kufanya mauzo ya pamoja na wauzaji wakuu bila kushindania kutambuliwa
- Uwezo wa kueleza matoleo changamano kwa watendaji wasio na utaalamu wa AI au usimamizi wa mabadiliko
Manufaa
- Mipango ya bonasi na kamisheni
- Usafiri wa hadi 20% kwa mikutano ya wateja na timu za ndani
- Likizo ya kulipwa inayoweza kubadilika na yenye ukarimu
- Likizo zinazolipwa
- Muda wa kujitolea
- Bima ya matibabu
- Bima ya meno
- Bima ya macho
- Bima ya maisha
- Mipango ya ulemavu wa muda mrefu
- RRSP yenye mchango unaolingana wa kampuni
- Ufikiaji wa LinkedIn Learning
- Utamaduni unaotawaliwa na kazi za mtandaoni
- Fursa za kushirikiana na wafanyakazi wenzako duniani kote
- Vikundi vya maslahi na rasilimali vinavyoongozwa na wafanyakazi
- Matukio ya ana kwa ana ya ndani au ya soko zima
- Ahadi ya fursa sawa na ujumuishaji na utofauti