Prosci offre soluzioni di gestione del cambiamento per le organizzazioni che stanno affrontando una trasformazione. Il suo lavoro combina ricerca, metodologia, formazione, certificazione, servizi di consulenza e strumenti pratici che aiutano leader e team a prepararsi al cambiamento, sostenerne l’attuazione e affrontare le sfide durante il processo. Servendo clienti di diversi settori e Paesi, Prosci continua a sviluppare conoscenze sulla gestione del cambiamento per le organizzazioni che cercano un approccio strutturato alla preparazione e all’adozione del cambiamento.
Responsabile principale della trasformazione IA - Prosci, da remoto in Canada
Guida la consulenza sulla trasformazione aziendale con l’IA presso Prosci attraverso consulenza ai dirigenti, realizzazione per i clienti, prototipazione dell’IA e crescita degli account. Vendi e realizza programmi di cambiamento organizzativo sviluppando al contempo relazioni strategiche con i clienti.
Canada132.000 $ – 165.100 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseIntelligenza artificialeDescrizione
- Gestire un obiettivo di prenotazioni e l’attività generata dal ruolo
- Consigliare CHRO, COO e responsabili della trasformazione come partner di fiducia
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo incontro alla qualificazione, definizione dell’ambito, determinazione dei prezzi e proposta
- Generare pipeline attraverso interventi, thought leadership e contatti con account target nominati
- Individuare opportunità di trasformazione con l’IA negli account Prosci esistenti in collaborazione con i team di vendita Prosci
- Utilizzare le relazioni con persone certificate, membri e professionisti per avviare conversazioni organizzative
- Comprendere l’attività, le sfide e la storia del cambiamento di ogni cliente, quindi formulare soluzioni nel linguaggio del cliente
- Guidare gli incarichi originati dal ruolo come rappresentante senior di Prosci e principale referente del cliente
- Facilitare workshop sull’integrazione dell’IA e briefing per i dirigenti
- Analizzare i flussi di lavoro dei team, individuare come l’IA cambierà il lavoro e creare un primo prototipo funzionante nell’ambiente del cliente
- Guidare il lato umano della trasformazione utilizzando la metodologia Prosci e il modello ADKAR®
- Espandere gli account dagli incarichi iniziali con i team ad altre funzioni aziendali
- Trasformare gli incarichi completati in ricavi ricorrenti da coaching e accesso a esperti
- Definire l’ambito di incarichi più ampi di riprogettazione del lavoro
- Gestire da sei a dieci account mantenendone la salute commerciale
- Supervisionare la realizzazione tecnica tramite partner certificati
- Creare un agente iniziale, valutare le dichiarazioni dei fornitori e affidare ai partner il lavoro pronto per la produzione
- Gestire KPI tra cui prenotazioni originate, raggiungimento delle prenotazioni, ricavi ricorrenti, margine di realizzazione e NPS dei clienti
- Acquisire nuovi account, espandersi in una seconda funzione durante il primo anno e documentare il processo di vendita e realizzazione
Requisiti
- Esperienza nella vendita di servizi professionali dal valore di sei o sette cifre a decisori executive, inclusi prezzi, proposte e strutturazione degli accordi
- Esperienza nella creazione di pipeline attraverso interventi, contatti diretti ed espansione di account esistenti insieme a un team di vendita strutturato
- Capacità di facilitare workshop per dirigenti e team e guidare il lato umano del cambiamento organizzativo
- Esperienza pratica nell’uso di assistenti IA aziendali e strumenti per agenti, sufficiente per creare un prototipo iniziale e definire l’ambito di una realizzazione
- Almeno sette anni in contesti di consulenza, servizi professionali o agenzie in cui professionisti senior vendono e realizzano incarichi
- Successo dimostrato nell’acquisizione e chiusura di incarichi di consulenza o advisory rispetto a un obiettivo, inclusa l’espansione all’interno di una base clienti esistente insieme a un team di vendita strutturato
- Esperienza nella guida di iniziative di IA, trasformazione digitale o trasformazione aziendale in contesti enterprise complessi
- Esperienza pratica nella realizzazione con modelli IA attuali e strumenti per agenti, con prototipi o flussi di lavoro disponibili per la discussione
- È fortemente preferibile un’esperienza nella gestione del cambiamento o nella trasformazione
- La certificazione Prosci è apprezzata, ma non è richiesta al momento dell’assunzione
- Capacità di comprendere tariffe, margini e costi di acquisizione e di strutturare incarichi che resistano a una revisione del conto economico
- Capacità di gestire contemporaneamente da sei a dieci account e flussi di lavoro dei partner
- Capacità di fare co-selling con i venditori principali senza competere per il riconoscimento
- Capacità di spiegare offerte complesse a dirigenti privi di competenze in IA o gestione del cambiamento
Benefit
- Programmi di bonus e commissioni
- Fino al 20% di trasferte per riunioni con clienti e team interni
- Generoso tempo libero retribuito e flessibile
- Festività retribuite
- Tempo retribuito per il volontariato
- Assicurazione medica
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Assicurazione sulla vita
- Programmi di invalidità a lungo termine
- RRSP con contributo aziendale corrispondente
- Accesso a LinkedIn Learning
- Cultura prevalentemente virtuale
- Opportunità di collaborare con colleghi in tutto il mondo
- Gruppi di interesse e risorse guidati dai dipendenti
- Eventi in presenza locali o a livello di mercato
- Impegno per le pari opportunità, l’inclusione e la diversità