LogoFresh Jobs Ahead
Prosci
Prosci
201 – 500 Pekerja
Penaja Visa H1BPendidikanPerundinganPerusahaan
Prosci menyediakan penyelesaian pengurusan perubahan untuk organisasi yang sedang melalui transformasi. Kerjanya menggabungkan penyelidikan, metodologi, latihan, pensijilan, perkhidmatan nasihat dan alat praktikal untuk membantu pemimpin serta pasukan membuat persediaan menghadapi perubahan, menyokong pelaksanaan dan menangani cabaran sepanjang proses tersebut. Dengan melayani pelanggan merentas pelbagai industri dan negara, Prosci terus mengembangkan pandangan tentang pengurusan perubahan untuk organisasi yang mencari pendekatan berstruktur terhadap kesediaan dan penerimaan perubahan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Ketua Transformasi AI Utama - Prosci, Kerja Jarak Jauh di Kanada

Memimpin perundingan transformasi AI perusahaan di Prosci melalui nasihat eksekutif, penyampaian kepada klien, penciptaan prototaip AI dan pertumbuhan akaun. Menjual dan menyampaikan program perubahan organisasi sambil membangunkan hubungan strategik dengan klien.

CAKanada
$132,000 – $165,100 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisKecerdasan buatan

Penerangan

  • Memiliki sasaran bookings dan mengurus perniagaan yang dijana melalui peranan ini
  • Menjadi penasihat yang dipercayai kepada CHRO, COO dan pemimpin transformasi
  • Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada pertemuan awal hingga kelayakan, penetapan skop, penetapan harga dan cadangan
  • Menjana pipeline melalui penglibatan sebagai penceramah, kepimpinan pemikiran dan jangkauan kepada akaun sasaran yang dinamakan
  • Mengenal pasti peluang transformasi AI dalam akaun Prosci sedia ada bersama pasukan jualan Prosci
  • Menggunakan pensijilan, keahlian dan hubungan pengamal untuk memulakan perbualan organisasi
  • Memahami perniagaan, cabaran dan sejarah perubahan setiap klien, kemudian membingkai penyelesaian dalam bahasa klien
  • Memimpin engagement yang berasal daripada peranan ini sebagai wakil kanan Prosci dan hubungan utama klien
  • Memudah cara bengkel integrasi AI dan taklimat eksekutif
  • Menganalisis aliran kerja pasukan, mengenal pasti perubahan kerja akibat AI dan mencipta prototaip awal yang berfungsi dalam persekitaran klien
  • Memimpin aspek manusia dalam transformasi menggunakan Metodologi Prosci dan Model ADKAR®
  • Mengembangkan akaun daripada engagement awal dengan satu pasukan kepada fungsi perniagaan tambahan
  • Menukarkan engagement yang selesai kepada hasil berulang daripada bimbingan dan akses pakar
  • Menentukan skop engagement reka bentuk semula kerja yang lebih besar
  • Mengurus enam hingga sepuluh akaun sambil mengekalkan kesihatan komersialnya
  • Menyelia penyampaian teknikal melalui rakan kongsi penyampaian yang diperakui
  • Mencipta ejen awal, menilai dakwaan vendor dan merujuk kerja yang sedia untuk pengeluaran kepada rakan kongsi
  • Mengurus KPI termasuk bookings yang berasal daripada peranan ini, pencapaian bookings, hasil berulang, margin penyampaian dan NPS klien
  • Memenangi akaun baharu, berkembang ke fungsi kedua pada tahun pertama dan mendokumentasikan proses jualan serta penyampaian

Keperluan

  • Pengalaman menjual perkhidmatan profesional bernilai enam dan tujuh angka kepada pembeli eksekutif, termasuk penetapan harga, cadangan dan penstrukturan urus niaga
  • Pengalaman membina pipeline melalui ceramah, jangkauan dan pengembangan akaun sedia ada bersama pasukan jualan yang mantap
  • Keupayaan memudah cara bengkel eksekutif dan pasukan serta memimpin aspek manusia dalam perubahan organisasi
  • Pengalaman praktikal menggunakan pembantu AI perusahaan dan alat ejen, yang mencukupi untuk mencipta prototaip awal dan menentukan skop pembinaan
  • Sekurang-kurangnya tujuh tahun dalam perundingan, perkhidmatan profesional atau persekitaran agensi yang melibatkan profesional kanan menjual dan menyampaikan kerja
  • Kejayaan yang terbukti dalam memenangi dan menutup engagement perundingan atau nasihat berdasarkan sasaran, termasuk pengembangan dalam pangkalan pelanggan sedia ada bersama pasukan jualan yang mantap
  • Pengalaman memimpin inisiatif AI, digital atau transformasi perniagaan dalam persekitaran perusahaan yang kompleks
  • Pengalaman langsung membina dengan model AI dan alat ejen semasa, dengan prototaip atau aliran kerja yang tersedia untuk dibincangkan
  • Latar belakang dalam pengurusan perubahan atau transformasi amat diutamakan
  • Pensijilan Prosci dihargai tetapi tidak diperlukan semasa pengambilan
  • Keupayaan memahami kadar, margin dan kos pemerolehan serta menstruktur kerja yang mampu bertahan dalam semakan P&L
  • Keupayaan mengurus enam hingga sepuluh akaun dan aliran kerja rakan kongsi secara serentak
  • Keupayaan melakukan jualan bersama penjual teras tanpa bersaing untuk mendapatkan kredit
  • Keupayaan menerangkan tawaran kompleks kepada eksekutif tanpa kepakaran AI atau pengurusan perubahan

Faedah

  • Program bonus dan komisen
  • Perjalanan sehingga 20% untuk pertemuan klien dan pasukan dalaman
  • Cuti berbayar fleksibel yang banyak
  • Cuti umum berbayar
  • Masa sukarelawan
  • Insurans perubatan
  • Insurans pergigian
  • Insurans penglihatan
  • Insurans hayat
  • Program hilang upaya jangka panjang
  • RRSP dengan padanan syarikat
  • Akses kepada LinkedIn Learning
  • Budaya yang kebanyakannya maya
  • Peluang bekerjasama dengan rakan sekerja di seluruh dunia
  • Kumpulan minat dan sumber pekerja yang diterajui pekerja
  • Acara bersemuka tempatan atau seluruh pasaran
  • Komitmen terhadap peluang sama rata serta keterangkuman dan kepelbagaian

Pekerjaan Berkaitan

PMA Consultants

Pakar Perakaunan Projek NetSuite

PMA Consultants
201 – 500 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPembuatanPenjagaan kesihatan
USAmerika SyarikatMIMichigan
$83,082 – $97,621 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus perakaunan
ERPOracle

Mengurus pengebilan NetSuite dan rekod kewangan projek bagi kerja perundingan pembinaan PMA Consultants, dengan menyelaras bersama pengurus projek, pasukan kewangan, operasi dan klien. Menjejak belanjawan, invois, perbelanjaan dan isu pembayaran sepanjang kitaran projek.

Buka