LogoFresh Jobs Ahead
Prosci
Prosci
201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPodnikPoradenstvíVzdělávání
Prosci poskytuje řešení v oblasti řízení změn organizacím, které procházejí transformací. Její činnost propojuje výzkum, metodiku, školení, certifikaci, poradenské služby a praktické nástroje, které vedoucím pracovníkům a týmům pomáhají připravit se na změny, podporovat jejich zavádění a řešit výzvy v průběhu celého procesu. Prosci působí s klienty z různých odvětví a zemí a nadále rozvíjí poznatky v oblasti řízení změn pro organizace, které hledají strukturovaný přístup k připravenosti na změny a jejich přijetí.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Hlavní vedoucí AI transformace — Prosci, práce na dálku v Kanadě

Povedete poradenství v oblasti podnikové AI transformace ve společnosti Prosci, včetně poradenství pro vedení, realizace klientských projektů, prototypování AI a rozvoje klíčových účtů. Budete prodávat a realizovat programy organizačních změn a současně rozvíjet strategické vztahy s klienty.

CAKanada
132 000 $ – 165 100 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaUmělá inteligence

Popis

  • Odpovídat za cílový objem uzavřených obchodů a řídit obchod vytvořený v rámci této role
  • Poskytovat poradenství ředitelům HR, provozu a transformace jako důvěryhodný partner
  • Řídit celý prodejní cyklus od první schůzky přes kvalifikaci, vymezení rozsahu a cenotvorbu až po nabídku
  • Vytvářet prodejní pipeline prostřednictvím vystoupení, odborných materiálů a oslovování určených cílových účtů
  • Identifikovat příležitosti k AI transformaci v existujících účtech Prosci ve spolupráci s prodejními týmy Prosci
  • Využívat certifikaci, členství a vztahy s praktiky k zahajování rozhovorů s organizacemi
  • Rozumět podnikání, výzvám a historii změn každého klienta a následně formulovat řešení jazykem klienta
  • Vést projekty vzniklé v rámci této role jako seniorní zástupce Prosci a hlavní kontaktní osoba klienta
  • Facilitovat workshopy integrace AI a briefingy pro vedení
  • Analyzovat pracovní postupy týmů, určovat, jak AI změní práci, a vytvářet počáteční funkční prototyp v prostředí klienta
  • Vést personální stránku transformace s využitím metodiky Prosci a modelu ADKAR®
  • Rozšiřovat účty od počátečních týmových projektů do dalších podnikových funkcí
  • Převádět dokončené projekty na opakované příjmy z koučování a přístupu k expertům
  • Definovat rozsah větších projektů přepracování práce
  • Řídit šest až deset účtů a udržovat jejich obchodní zdraví
  • Dohlížet na technickou realizaci prostřednictvím certifikovaných realizačních partnerů
  • Vytvářet počátečního agenta, vyhodnocovat tvrzení dodavatelů a předávat produkčně připravenou práci partnerům
  • Řídit KPI zahrnující vytvořený objem obchodů, plnění obchodního plánu, opakované příjmy, realizační marži a NPS klientů
  • Získávat nové účty, během prvního roku rozšířit spolupráci do druhé funkce a dokumentovat prodejní a realizační proces

Požadavky

  • Zkušenost s prodejem profesionálních služeb v hodnotě stovek tisíc a milionů měnových jednotek vedoucím pracovníkům, včetně cenotvorby, přípravy nabídek a strukturování obchodů
  • Zkušenost s budováním pipeline prostřednictvím vystoupení, oslovování a rozšiřování stávajících účtů společně se zavedeným prodejním týmem
  • Schopnost facilitovat workshopy pro vedení a týmy a vést personální stránku organizačních změn
  • Praktická zkušenost s používáním podnikových AI asistentů a nástrojů pro agenty, dostačující k vytvoření počátečního prototypu a vymezení rozsahu vývoje
  • Nejméně sedm let praxe v poradenství, profesionálních službách nebo agenturním prostředí, kde seniorní odborníci prodávají a realizují práci
  • Prokazatelné úspěchy v získávání a uzavírání poradenských nebo konzultačních projektů podle cílových ukazatelů, včetně rozšiřování spolupráce se stávající zákaznickou základnou společně se zavedeným prodejním týmem
  • Zkušenost s vedením iniciativ v oblasti AI, digitální nebo podnikové transformace ve složitých podnikových prostředích
  • Praktická zkušenost s tvorbou řešení pomocí současných AI modelů a nástrojů pro agenty; prototypy nebo pracovní postupy k prodiskutování
  • Zkušenost s řízením změn nebo transformací je výraznou výhodou
  • Certifikace Prosci je ceněna, ale při nástupu není vyžadována
  • Schopnost rozumět sazbám, maržím a nákladům na akvizici a strukturovat práci, která obstojí při posouzení zisku a ztráty
  • Schopnost současně řídit šest až deset účtů a pracovní proudy partnerů
  • Schopnost spolupracovat na prodeji s hlavními prodejci bez soupeření o uznání zásluh
  • Schopnost vysvětlit složité nabídky vedoucím pracovníkům bez odbornosti v AI nebo řízení změn

Benefity

  • Bonusové a provizní programy
  • Až 20 % cestování na schůzky s klienty a interními týmy
  • Velkorysá flexibilní placená dovolená
  • Placené svátky
  • Placený čas na dobrovolnictví
  • Zdravotní pojištění
  • Zubní pojištění
  • Pojištění zraku
  • Životní pojištění
  • Programy dlouhodobé pracovní neschopnosti
  • RRSP s příspěvky společnosti
  • Přístup k LinkedIn Learning
  • Převážně virtuální kultura
  • Možnost spolupracovat s kolegy po celém světě
  • Zájmové a podpůrné skupiny vedené zaměstnanci
  • Místní nebo celofiremní osobní akce
  • Závazek k rovným příležitostem, inkluzi a rozmanitosti

Související pracovní nabídky

HammondCare

Konzultant pro demenci — Cairns (hybridní práce)

HammondCare
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Neziskové organizaceWellnessZdravotní péče
AUAustrálieHybridněSmlouvaStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKonzultant

Podporujte lidi žijící s demencí v rámci Dementia Support Australia, australské vládní služby vedené organizací HammondCare. Využívejte biopsychosociální posouzení a strategie práce s chováním v různých prostředích péče.

Otevřít
ERM

Vedoucí konzultant pro udržitelnost produktů

ERM
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaVýrobaZdravotní péče
INIndieNa pracovištiPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaKonzultant

Ve společnosti ERM, globální poradenské firmě zaměřené na udržitelnost, veďte tvorbu bezpečnostních listů, klasifikaci nebezpečnosti a zajištění souladu se SAP EHS. Rozvíjejte řízení bezpečnosti produktů, připravenost na regulatorní požadavky a zlepšování napříč regiony.

Otevřít
Arbor Education

Manažer značky a obsahu

Arbor Education
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyB2BSoftwareVzdělávání
GBSpojené království
45 000 £ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer značky

Vytvářejte vícekanálový obsah pro školní správní software Arbor Education a posilujte důvěru ve značku i její dohledatelnost ve vyhledávání. Využívejte kampaně založené na datech a pracovní postupy s AI na podporu generování poptávky.

Otevřít
EROAD

Senior manažer firemních zákazníků, Austrálie (práce na dálku)

EROAD
201 – 500 Zaměstnanci
DopravaHardwareLogistika
AUAustrálieNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte a udržujte strategické zákaznické účty společnosti EROAD v Austrálii pomocí technologií propojené dopravy. Náplň práce zahrnuje plánování péče o zákazníky, obnovování smluv, správu záznamů v Salesforce a podporu úspěchu zákazníků.

Otevřít