Prosci
Prosci
Prosci برای سازمان‌هایی که در مسیر تحول قرار دارند، راهکارهای مدیریت تغییر ارائه می‌دهد. فعالیت‌های این شرکت پژوهش، روش‌شناسی، آموزش، صدور گواهینامه، خدمات مشاوره‌ای و ابزارهای کاربردی را دربرمی‌گیرد؛ ابزارهایی که به مدیران و تیم‌ها کمک می‌کنند برای تغییر آماده شوند، از اجرای آن پشتیبانی کنند و در طول این فرایند با چالش‌ها روبه‌رو شوند. Prosci با ارائه خدمات به مشتریان در صنایع و کشورهای مختلف، همچنان به توسعه بینش‌های مدیریت تغییر برای سازمان‌هایی می‌پردازد که به دنبال رویکردی ساختاریافته برای آمادگی و پذیرش تغییر هستند.

رهبر ارشد تحول هوش مصنوعی - پروسی، دورکاری در کانادا

رهبری مشاوره تحول هوش مصنوعی سازمانی در پروسی از طریق مشاوره به مدیران ارشد، ارائه خدمات به مشتری، نمونه‌سازی هوش مصنوعی و توسعه حساب‌ها. برنامه‌های تغییر سازمانی را بفروشید و ارائه کنید و هم‌زمان روابط راهبردی با مشتریان بسازید.

توضیحات

  • مسئولیت هدف‌گذاری رزروها و مدیریت کسب‌وکار ایجادشده از این نقش
  • ارائه مشاوره به مدیران منابع انسانی ارشد، مدیران عملیات ارشد و رهبران تحول به‌عنوان شریکی مورد اعتماد
  • مدیریت چرخه کامل فروش از جلسه اولیه تا احراز صلاحیت، تعیین دامنه، قیمت‌گذاری و پیشنهاد
  • ایجاد خط لوله فروش از طریق سخنرانی، رهبری فکری و ارتباط با حساب‌های هدف مشخص
  • شناسایی فرصت‌های تحول هوش مصنوعی در حساب‌های فعلی پروسی با همکاری تیم‌های فروش پروسی
  • استفاده از روابط مربوط به گواهی‌نامه، عضویت و متخصصان برای آغاز گفت‌وگوهای سازمانی
  • درک کسب‌وکار، چالش‌ها و سابقه تغییر هر مشتری و سپس چارچوب‌بندی راهکارها با زبان مشتری
  • رهبری تعاملات ایجادشده از این نقش به‌عنوان نماینده ارشد پروسی و رابط اصلی مشتری
  • تسهیل کارگاه‌های یکپارچه‌سازی هوش مصنوعی و جلسات توجیهی مدیران ارشد
  • تحلیل گردش‌کار تیم، شناسایی تأثیر هوش مصنوعی بر کار و ایجاد یک نمونه اولیه قابل اجرا در محیط مشتری
  • رهبری جنبه انسانی تحول با استفاده از روش‌شناسی پروسی و مدل ADKAR®
  • گسترش حساب‌ها از تعاملات اولیه تیمی به واحدهای کسب‌وکار دیگر
  • تبدیل تعاملات تکمیل‌شده به درآمد مستمر از کوچینگ و دسترسی به متخصصان
  • تعیین دامنه تعاملات بزرگ‌تر برای بازطراحی کار
  • مدیریت شش تا ده حساب و حفظ سلامت تجاری آن‌ها
  • نظارت بر ارائه فنی از طریق شرکای مجاز ارائه خدمات
  • ایجاد یک عامل اولیه، ارزیابی ادعاهای فروشندگان و ارجاع کار آماده تولید به شرکا
  • مدیریت شاخص‌های کلیدی عملکرد شامل رزروهای ایجادشده، تحقق رزروها، درآمد مستمر، حاشیه ارائه خدمات و NPS مشتری
  • به‌دست‌آوردن حساب‌های جدید، گسترش به واحد دوم در سال اول و مستندسازی فرایند فروش و ارائه خدمات

شرایط لازم

  • تجربه فروش خدمات حرفه‌ای شش و هفت‌رقمی به خریداران مدیران ارشد، شامل قیمت‌گذاری، پیشنهادها و ساختاربندی معامله
  • تجربه ایجاد خط لوله فروش از طریق سخنرانی، ارتباط‌گیری و توسعه حساب‌های موجود در کنار یک تیم فروش مستقر
  • توانایی تسهیل کارگاه‌های مدیران ارشد و تیم‌ها و رهبری جنبه انسانی تغییر سازمانی
  • تجربه عملی استفاده از دستیارهای هوش مصنوعی سازمانی و ابزارهای عامل، به‌اندازه‌ای که بتوان یک نمونه اولیه ساخت و دامنه ساخت را تعیین کرد
  • حداقل هفت سال تجربه در محیط‌های مشاوره، خدمات حرفه‌ای یا آژانسی که در آن متخصصان ارشد کار را می‌فروشند و ارائه می‌کنند
  • سابقه اثبات‌شده در برنده‌شدن و نهایی‌کردن تعاملات مشاوره‌ای یا راهبردی در برابر یک هدف، شامل توسعه پایگاه مشتری موجود در کنار یک تیم فروش مستقر
  • تجربه رهبری ابتکارهای تحول هوش مصنوعی، دیجیتال یا کسب‌وکار در محیط‌های پیچیده سازمانی
  • تجربه عملی ساخت با مدل‌های فعلی هوش مصنوعی و ابزارهای عامل، با نمونه‌های اولیه یا گردش‌کارهای آماده برای گفت‌وگو
  • پیشینه در مدیریت تغییر یا تحول به‌شدت ترجیح داده می‌شود
  • گواهی‌نامه پروسی ارزشمند است، اما هنگام استخدام الزامی نیست
  • توانایی درک نرخ‌ها، حاشیه‌ها و هزینه‌های جذب و ساختاربندی کاری که در بررسی سود و زیان قابل دفاع باشد
  • توانایی مدیریت هم‌زمان شش تا ده حساب و جریان‌های کاری شرکا
  • توانایی فروش مشترک با فروشندگان اصلی بدون رقابت بر سر اعتبار
  • توانایی توضیح پیشنهادهای پیچیده به مدیرانی که تخصصی در هوش مصنوعی یا مدیریت تغییر ندارند

مزایا

  • برنامه‌های پاداش و کمیسیون
  • تا ۲۰٪ سفر برای جلسات مشتری و تیم داخلی
  • مرخصی با حقوق انعطاف‌پذیر و سخاوتمندانه
  • تعطیلات با حقوق
  • زمان اختصاص‌یافته برای فعالیت داوطلبانه
  • بیمه درمانی
  • بیمه دندان‌پزشکی
  • بیمه بینایی
  • بیمه عمر
  • برنامه‌های ازکارافتادگی بلندمدت
  • RRSP با مشارکت همسان شرکت
  • دسترسی به LinkedIn Learning
  • فرهنگ کاری عمدتاً مجازی
  • فرصت همکاری با همکاران در سراسر جهان
  • گروه‌های علاقه‌مندی و منابع تحت رهبری کارکنان
  • رویدادهای حضوری محلی یا در سطح بازار
  • تعهد به فرصت‌های برابر، مشارکت و تنوع

فرصت‌های شغلی مرتبط

GE Vernova

مهندس ارشد خدمات، راهکارهای APM — GE Vernova

GE Vernova

رهبری اجرای فنی راهکارهای مدیریت عملکرد دارایی (APM) برای مشتریان سازمانی، از گردآوری نیازمندی‌ها و معماری تا پیاده‌سازی و پشتیبانی. این موقعیت تمام‌وقت و حضوری در دوحه، قطر است و در صورت نیاز مستلزم سفر به محل مشتریان خواهد بود.

باز کردن
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

مهندس ارشد هوش مصنوعی مستقر در محل

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

عامل‌های هوش مصنوعی، نمونه‌های اولیه و سامانه‌های سازمانی را برای کسب‌وکار املاک JLL طراحی و مستقر کنید. برای حل سریع چالش‌های پیچیده داده و هوش مصنوعی با ذی‌نفعان همکاری کنید.

باز کردن
Kryptos Technologies UK Limited

تحلیلگر فروش و توزیع جی‌دی ادواردز

Kryptos Technologies UK Limited
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

در پیاده‌سازی JD Edwards برای Kryptos Technologies پشتیبانی کنید؛ از تدوین مشخصات تا آزمون، انتقال داده، امنیت و پشتیبانی پس از راه‌اندازی.

باز کردن
IQVIA

مهندس مترولوژی

IQVIA

ابزارهای آزمایشگاهی IQVIA Laboratories را در ایندیاناپولیس کالیبره، احراز صلاحیت، نگهداری و تعمیر کنید. سوابق تجهیزات را برای ممیزی آماده نگه دارید و به عملکرد مطمئن آزمایشگاه کمک کنید.

باز کردن
AECOM

مهندس ارشد پست برق، دورکاری در تگزاس

AECOM

در AECOM رهبری مهندسی پست برق را برای پروژه‌های انتقال، توزیع، انرژی تجدیدپذیر و نوسازی شبکه بر عهده بگیرید. در نقشی دورکار در ایالات متحده، راهنمایی فنی ارائه کنید، با مشتریان همکاری کنید و مهندسان را راهنمایی کنید.

باز کردن
CAI

مهندس اعتبارسنجی، CQV داروسازی

CAI

مستندات راه‌اندازی، احراز صلاحیت و اعتبارسنجی تأسیسات، زیرساخت‌ها و تجهیزات داروسازی را تهیه و اجرا کنید. با انجام کارهای CQV در محل و خارج از محل، از مشتریان علوم زیستی CAI پشتیبانی کنید.

باز کردن
AECOM

مهندس ارشد معدن

AECOM

رهبری طراحی معدن روباز، برنامه‌ریزی معدن و مطالعات امکان‌سنجی را در پروژه‌های مشاوره زیرساختی AECOM بر عهده بگیرید. در کار تیم‌های چندرشته‌ای، از مطالعات اولیه تا ساخت، مشارکت کنید.

باز کردن
Swisscom

مهندس پردازش دسته‌ای آوالوک

Swisscom

پردازش دسته‌ای آوالوک را برای مشتریان بانکی سوئیس‌کام بهینه و خودکار کنید. امکان کار ترکیبی از دفترهای سوئیس یا خانه فراهم است.

باز کردن
fortil

مهندس فارغ‌التحصیل الکترونیک و مهندسی پزشکی

fortil

در طراحی، یکپارچه‌سازی، آزمایش و اعتبارسنجی سامانه‌های الکترونیکی مشارکت کنید. با Fortil در پروژه‌های مهندسی هوافضا و دفاعی همکاری کنید.

باز کردن