Prosci
Prosci
Prosci piedāvā pārmaiņu vadības risinājumus organizācijām, kas piedzīvo transformāciju. Tās darbs apvieno pētījumus, metodoloģiju, apmācības, sertifikāciju, konsultāciju pakalpojumus un praktiskus rīkus, kas palīdz vadītājiem un komandām sagatavoties pārmaiņām, atbalstīt to īstenošanu un risināt procesa gaitā radušos izaicinājumus. Apkalpojot klientus dažādās nozarēs un valstīs, Prosci turpina attīstīt zināšanas par pārmaiņu vadību organizācijām, kas meklē strukturētu pieeju gatavībai pārmaiņām un to ieviešanai.

Galvenais mākslīgā intelekta transformācijas vadītājs – Prosci, attālināts darbs Kanādā

Vadiet Prosci uzņēmumu mākslīgā intelekta transformācijas konsultācijas, sniedzot padomus vadītājiem, īstenojot klientu projektus, veidojot mākslīgā intelekta prototipus un attīstot klientu kontus. Pārdodiet un īstenojiet organizatorisko pārmaiņu programmas, kā arī veidojiet stratēģiskas attiecības ar klientiem.

Apraksts

  • Atbildiet par pārdošanas mērķi un pārvaldiet šajā amatā radīto biznesu
  • Konsultējiet CHRO, COO un transformācijas vadītājus kā uzticams partneris
  • Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu no pirmās tikšanās līdz kvalifikācijai, tvēruma noteikšanai, cenu noteikšanai un piedāvājumam
  • Veidojiet pārdošanas piltuvi ar uzstāšanos, domu līderību un saziņu ar nosauktajiem mērķa kontiem
  • Sadarbībā ar Prosci pārdošanas komandām identificējiet mākslīgā intelekta transformācijas iespējas esošajos Prosci kontos
  • Izmantojiet sertifikācijas, dalības un praktiķu attiecības, lai uzsāktu organizatoriskas sarunas
  • Izprotiet katra klienta biznesu, izaicinājumus un pārmaiņu vēsturi, pēc tam formulējiet risinājumus klienta valodā
  • Vadiet amata ietvaros izveidotus projektus kā Prosci vecākais pārstāvis un galvenais klienta kontaktpunkts
  • Vadiet mākslīgā intelekta integrācijas darbnīcas un vadības prezentācijas
  • Analizējiet komandu darba plūsmas, nosakiet, kā mākslīgais intelekts mainīs darbu, un izveidojiet sākotnējo funkcionējošu prototipu klienta vidē
  • Vadiet ar cilvēkiem saistīto transformācijas daļu, izmantojot Prosci metodoloģiju un ADKAR® modeli
  • Paplašiniet kontus no sākotnējiem komandu projektiem uz papildu biznesa funkcijām
  • Pārvērtiet pabeigtos projektus atkārtotos koučinga un piekļuves ekspertu pakalpojumu ieņēmumos
  • Nosakiet lielāku darba pārveides projektu tvērumu
  • Pārvaldiet sešus līdz desmit kontus, saglabājot to komerciālo stāvokli
  • Uzraugiet tehnisko izpildi, izmantojot sertificētus izpildes partnerus
  • Izveidojiet sākotnējo aģentu, izvērtējiet piegādātāju apgalvojumus un nododiet ražošanai gatavus darbus partneriem
  • Pārvaldiet KPI, tostarp paša radītos pasūtījumus, pasūtījumu mērķa sasniegšanu, atkārtotos ieņēmumus, izpildes peļņas normu un klientu NPS
  • Iegūstiet jaunus kontus, pirmajā gadā paplašiniet darbību uz otru funkciju un dokumentējiet pārdošanas un izpildes procesu

Prasības

  • Pieredze sešciparu un septiņciparu profesionālo pakalpojumu pārdošanā vadības līmeņa pircējiem, tostarp cenu noteikšanā, piedāvājumu sagatavošanā un darījumu strukturēšanā
  • Pieredze pārdošanas piltuves veidošanā ar uzstāšanos, saziņu un esošo kontu paplašināšanu kopā ar izveidotu pārdošanas komandu
  • Spēja vadīt vadības un komandu darbnīcas, kā arī organizatorisko pārmaiņu cilvēku aspektu
  • Praktiska pieredze ar uzņēmumu mākslīgā intelekta asistentiem un aģentu rīkiem, kas ir pietiekama sākotnējā prototipa izveidei un izstrādes tvēruma noteikšanai
  • Vismaz septiņu gadu pieredze konsultāciju, profesionālo pakalpojumu vai aģentūru vidē, kur vecākie speciālisti pārdod un īsteno darbus
  • Pierādīti panākumi konsultāciju vai padomdevēja projektu iegūšanā un noslēgšanā atbilstoši mērķim, tostarp esošās klientu bāzes paplašināšanā kopā ar izveidotu pārdošanas komandu
  • Pieredze mākslīgā intelekta, digitālās vai biznesa transformācijas iniciatīvu vadīšanā sarežģītā uzņēmumu vidē
  • Praktiska pieredze veidošanā ar aktuālajiem mākslīgā intelekta modeļiem un aģentu rīkiem, kā arī apspriežami prototipi vai darba plūsmas
  • Pārmaiņu vadības vai transformācijas pieredze tiks uzskatīta par būtisku priekšrocību
  • Prosci sertifikācija tiek novērtēta, bet darbā pieņemšanas laikā nav obligāta
  • Spēja izprast likmes, peļņas normas un piesaistes izmaksas, kā arī strukturēt darbu, kas iztur peļņas un zaudējumu pārskata pārbaudi
  • Spēja vienlaikus pārvaldīt sešus līdz desmit kontus un partneru darba plūsmas
  • Spēja veikt kopīgu pārdošanu ar galvenajiem pārdevējiem, nekonkurējot par pārdošanas atzinību
  • Spēja izskaidrot sarežģītus piedāvājumus vadītājiem bez mākslīgā intelekta vai pārmaiņu vadības zināšanām

Priekšrocības

  • Bonusu un komisiju programmas
  • Līdz 20% ceļošanas klientu un iekšējo komandu tikšanās dēļ
  • Dāsns elastīgs apmaksāts brīvais laiks
  • Apmaksātas brīvdienas
  • Laiks brīvprātīgajam darbam
  • Veselības apdrošināšana
  • Zobu aprūpes apdrošināšana
  • Redzes apdrošināšana
  • Dzīvības apdrošināšana
  • Ilgtermiņa invaliditātes programmas
  • RRSP ar uzņēmuma līdzfinansējumu
  • Piekļuve LinkedIn Learning
  • Pārsvarā virtuāla darba kultūra
  • Iespējas sadarboties ar kolēģiem visā pasaulē
  • Darbinieku vadītas interešu un resursu grupas
  • Vietējie vai visa tirgus klātienes pasākumi
  • Apņemšanās nodrošināt vienlīdzīgas iespējas, iekļaušanu un daudzveidību

Saistītās vakances

ENFRA

Mechanical Designer III

ENFRA

Lead HVAC and mechanical design for ENFRA energy infrastructure projects, coordinating BIM documentation, calculations, and construction support. The role also includes reviewing junior designers’ work and providing day-to-day guidance.

Atvērt
ENFRA

Electrical Designer III, On-Site in Tempe, AZ | ENFRA

ENFRA

Design building electrical systems for ENFRA projects, preparing calculations, drawings, and specifications under the guidance of a licensed professional electrical engineer. Coordinate across disciplines, support construction through site visits, and manage small design projects.

Atvērt
Ford Motor Company

Senior Engine Design Supervisor, 7.3L V8

Ford Motor Company

Lead Ford’s 7.3L V8 engine systems and component development, validation, and program delivery. Drive powertrain targets and launch readiness across North American and global vehicle programs.

Atvērt
Turner & Townsend

Senior Data Center Design Project Lead

Turner & Townsend

Lead design and construction administration for Turner & Townsend’s mission-critical data center projects. Coordinate civil, structural, landscape, and architectural teams, consultants, and fast-tracked delivery.

Atvērt
Mouser Electronics

UX Designer III, Ecommerce

Mouser Electronics
1001 – 5000 Darbinieki
KonsultācijasLoģistikaMārketings

Designing responsive web, mobile, and HTML experiences for Mouser Electronics, a global semiconductor and component distributor. The role uses research, prototyping, usability testing, and analytics to shape the ecommerce experience.

Atvērt
BLUE ORIGIN

Fluids Design Manager

BLUE ORIGIN

Lead a multidisciplinary team responsible for fluids design, manufacturing, and testing for Blue Origin’s MK1 Lunar Lander. Develop engineers and improve propulsion system hardware.

Atvērt