LogoFresh Jobs Ahead
Prosci
Prosci
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoEdukacjaPrzedsiębiorstwo
Prosci dostarcza rozwiązania z zakresu zarządzania zmianą dla organizacji przechodzących transformację. Działalność firmy łączy badania, metodologię, szkolenia, certyfikację, usługi doradcze i praktyczne narzędzia, które pomagają liderom i zespołom przygotować się do zmian, wspierać ich wdrażanie oraz radzić sobie z wyzwaniami pojawiającymi się w trakcie tego procesu. Obsługując klientów z różnych branż i krajów, Prosci nadal rozwija wiedzę na temat zarządzania zmianą dla organizacji poszukujących ustrukturyzowanego podejścia do gotowości na zmiany i ich skutecznego przyjęcia.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Główny lider transformacji AI — Prosci, praca zdalna w Kanadzie

Poprowadzisz doradztwo w zakresie korporacyjnej transformacji AI w Prosci, obejmujące doradztwo dla kadry kierowniczej, realizację projektów dla klientów, prototypowanie AI i rozwój kluczowych klientów. Będziesz sprzedawać i realizować programy zmian organizacyjnych, rozwijając jednocześnie strategiczne relacje z klientami.

CAKanada
132 000 $ – 165 100 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSztuczna inteligencja

Opis

  • Odpowiadać za docelową wartość zawartych umów i zarządzać biznesem wygenerowanym w ramach tej roli
  • Doradzać dyrektorom HR, operacji i transformacji jako zaufany partner
  • Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży — od pierwszego spotkania, kwalifikacji i określenia zakresu po wycenę i ofertę
  • Budować pipeline poprzez wystąpienia, materiały eksperckie i kontakt z określonymi kontami docelowymi
  • Identyfikować możliwości transformacji AI w istniejących kontach Prosci we współpracy z zespołami sprzedaży Prosci
  • Wykorzystywać certyfikację, członkostwo i relacje z praktykami do inicjowania rozmów z organizacjami
  • Rozumieć działalność, wyzwania i historię zmian każdego klienta, a następnie przedstawiać rozwiązania w języku klienta
  • Prowadzić projekty zainicjowane w ramach tej roli jako starszy przedstawiciel Prosci i główna osoba kontaktowa dla klienta
  • Prowadzić warsztaty integracji AI i briefingi dla kadry kierowniczej
  • Analizować przepływy pracy zespołów, określać, jak AI zmieni pracę, i tworzyć początkowy działający prototyp w środowisku klienta
  • Prowadzić personalną stronę transformacji z wykorzystaniem metodologii Prosci i modelu ADKAR®
  • Rozszerzać współpracę z kont od początkowych projektów zespołowych na kolejne funkcje biznesowe
  • Przekształcać zakończone projekty w cykliczne przychody z coachingu i dostępu do ekspertów
  • Określać zakres większych projektów przeprojektowania pracy
  • Zarządzać sześcioma–dziesięcioma kontami, utrzymując ich kondycję komercyjną
  • Nadzorować realizację techniczną za pośrednictwem certyfikowanych partnerów wdrożeniowych
  • Tworzyć początkowego agenta, oceniać deklaracje dostawców i przekazywać partnerom rozwiązania gotowe do wdrożenia produkcyjnego
  • Zarządzać KPI obejmującymi pozyskaną wartość umów, realizację planu sprzedaży, przychody cykliczne, marżę realizacji i NPS klientów
  • Pozyskiwać nowe konta, rozszerzyć współpracę na drugą funkcję w pierwszym roku oraz dokumentować proces sprzedaży i realizacji

Wymagania

  • Doświadczenie w sprzedaży profesjonalnych usług za setki tysięcy i miliony jednostek waluty osobom decyzyjnym, obejmujące wycenę, przygotowywanie ofert i strukturyzowanie transakcji
  • Doświadczenie w budowaniu pipeline poprzez wystąpienia, kontakt bezpośredni i rozwijanie istniejących kont we współpracy z działającym zespołem sprzedaży
  • Umiejętność prowadzenia warsztatów dla kadry kierowniczej i zespołów oraz kierowania personalną stroną zmian organizacyjnych
  • Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z korporacyjnych asystentów AI i narzędzi agentowych, wystarczające do stworzenia początkowego prototypu i określenia zakresu budowy
  • Co najmniej siedem lat doświadczenia w konsultingu, usługach profesjonalnych lub agencjach, w których starsi specjaliści sprzedają i realizują projekty
  • Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i zamykaniu projektów konsultingowych lub doradczych zgodnie z celem, w tym w rozszerzaniu współpracy z istniejącą bazą klientów wraz z działającym zespołem sprzedaży
  • Doświadczenie w prowadzeniu inicjatyw z zakresu transformacji AI, cyfrowej lub biznesowej w złożonych środowiskach korporacyjnych
  • Praktyczne doświadczenie w tworzeniu rozwiązań z wykorzystaniem współczesnych modeli AI i narzędzi agentowych; prototypy lub przepływy pracy do omówienia
  • Doświadczenie w zarządzaniu zmianą lub transformacją jest zdecydowanie mile widziane
  • Certyfikacja Prosci jest ceniona, ale nie jest wymagana przy zatrudnieniu
  • Umiejętność rozumienia stawek, marż i kosztów pozyskania oraz strukturyzowania pracy odpornej na analizę rachunku zysków i strat
  • Umiejętność jednoczesnego zarządzania sześcioma–dziesięcioma kontami i strumieniami pracy partnerów
  • Umiejętność wspólnej sprzedaży z głównymi sprzedawcami bez konkurowania o uznanie wkładu
  • Umiejętność wyjaśniania złożonych ofert kadrze kierowniczej bez wiedzy z zakresu AI lub zarządzania zmianą

Benefity

  • Programy bonusowe i prowizyjne
  • Do 20% podróży na spotkania z klientami i wewnętrznymi zespołami
  • Hojny elastyczny płatny urlop
  • Płatne święta
  • Płatny czas na wolontariat
  • Ubezpieczenie medyczne
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Ubezpieczenie wzroku
  • Ubezpieczenie na życie
  • Programy długoterminowej niezdolności do pracy
  • RRSP z dopłatami firmy
  • Dostęp do LinkedIn Learning
  • Kultura pracy głównie wirtualnej
  • Możliwości współpracy z kolegami na całym świecie
  • Pracownicze grupy zainteresowań i grupy zasobów
  • Lokalne lub ogólnofirmowe wydarzenia stacjonarne
  • Zobowiązanie do równych szans, inkluzji i różnorodności

Powiązane oferty pracy

CVS Health

Starszy menedżer ds. underwritingu

CVS Health
Handel detalicznyOpieka zdrowotnaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneCTConnecticutFLFlorydaIAIowaKYKentucky
67 900 $ – 182 549 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiUnderwriter

Kieruj zespołami underwritingu Medicare w CVS Health, kształtując strategię cenową i decyzje dotyczące ryzyka w różnych segmentach ubezpieczeń zdrowotnych. Wspieraj rentowny wzrost i wysoką sprawność operacyjną poprzez rozwój zespołu i współpracę między działami.

Otwórz
Ryan Specialty

Dyrektor ds. underwritingu reasekuracyjnego

Ryan Specialty
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBudownictwoDoradztwoOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCTConnecticut
260 000 000 $ – 325 000 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiUnderwriter

Kierowanie strategią underwritingu reasekuracyjnego w Ryan Specialty, w tym wyceną, rentownością portfela, zgodnością z przepisami i rozwojem zespołu. Zakres obowiązków obejmuje także negocjacje, reagowanie kryzysowe i raportowanie wyników.

Otwórz
Phoenix Group

Aktuariusz ds. modelowania ryzyka kredytowego — oddelegowanie, Edynburg

Phoenix Group
5001 – 10 000 Pracownicy
FinanseUbezpieczeniaUbezpieczenie zdrowotne
GBWielka Brytania
95 000 £ / rok
HybrydowoKontraktPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiAktuariusz
PythonVBA

Wspieraj działalność emerytalną Standard Life należącą do Phoenix Group, opracowując metody wyliczania kapitału na ryzyko kredytowe w ramach Solvency II. Zakres obowiązków obejmuje kalibrację i walidację modeli, nadzór nad nimi oraz ich ciągłe doskonalenie.

Otwórz
Phoenix Group

Aktuariusz modelowania ryzyka kredytowego

Phoenix Group
5001 – 10 000 Pracownicy
FinanseUbezpieczeniaUbezpieczenie zdrowotne
GBWielka Brytania
95 000 £ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiAktuariusz
PythonVBA

Opracowuj modele ryzyka kredytowego zgodne z Solvency II dla Standard Life, wspierając efektywne wykorzystanie kapitału, rzetelną kalibrację i walidację oraz zgodność z regulacjami. Współpracuj z zespołami inwestycyjnymi, ds. ryzyka i finansowymi nad metodami modelowania, ładem modeli i ich doskonaleniem.

Otwórz