Prosci, dönüşüm sürecinden geçen kuruluşlara değişim yönetimi çözümleri sunar. Çalışmaları; liderlerin ve ekiplerin değişime hazırlanmasına, uygulamayı desteklemesine ve süreç boyunca ortaya çıkan zorlukları ele almasına yardımcı olan araştırma, metodoloji, eğitim, sertifikasyon, danışmanlık hizmetleri ve pratik araçları bir araya getirir. Prosci, farklı sektör ve ülkelerdeki müşterilerine hizmet verirken değişime hazırlık ve benimseme konusunda yapılandırılmış bir yaklaşım arayan kuruluşlar için değişim yönetimine ilişkin içgörüler geliştirmeye devam eder.
Kıdemli Yapay Zeka Dönüşüm Lideri - Prosci, Kanada Uzaktan
Prosci’de yönetici danışmanlığı, müşteri teslimatı, yapay zeka prototipleme ve müşteri hesabı büyütme yoluyla kurumsal yapay zeka dönüşüm danışmanlığına liderlik edin. Organizasyonel değişim programlarını satıp sunarken stratejik müşteri ilişkileri geliştirin.
Açıklama
- Pozisyon için belirlenen satış hedefinin sorumluluğunu üstlenin ve bu rolden elde edilen işi yönetin
- CHRO’lara, COO’lara ve dönüşüm liderlerine güvenilir bir iş ortağı olarak danışmanlık sağlayın
- İlk toplantıdan nitelendirme, kapsam belirleme, fiyatlandırma ve teklif aşamalarına kadar tüm satış döngüsünü yönetin
- Konuşma etkinlikleri, düşünce liderliği ve belirlenen hedef hesaplara yönelik erişim yoluyla satış hunisi oluşturun
- Prosci satış ekipleriyle iş birliği içinde mevcut Prosci hesaplarında yapay zeka dönüşümü fırsatlarını belirleyin
- Organizasyonel görüşmeleri başlatmak için sertifikasyon, Üyelik ve uygulayıcı ilişkilerinden yararlanın
- Her müşterinin işini, zorluklarını ve değişim geçmişini anlayın; ardından çözümleri müşterinin diliyle çerçeveleyin
- Pozisyon tarafından başlatılan çalışmalara Prosci’nin kıdemli temsilcisi ve başlıca müşteri iletişim noktası olarak liderlik edin
- Yapay zeka entegrasyonu çalıştaylarını ve yönetici bilgilendirmelerini kolaylaştırın
- Ekip iş akışlarını analiz edin, yapay zekanın işi nasıl değiştireceğini belirleyin ve müşteri ortamında ilk çalışan prototipi oluşturun
- Prosci Metodolojisi ve ADKAR® Modeli’ni kullanarak dönüşümün insan boyutuna liderlik edin
- İlk ekip çalışmalarından ek işlevlere geçerek hesapları büyütün
- Tamamlanan çalışmaları yinelenen koçluk ve uzman erişimi gelirine dönüştürün
- Daha kapsamlı iş yeniden tasarımı çalışmalarının kapsamını tanımlayın
- Ticari sağlıklarını koruyarak altı ila on hesabı yönetin
- Teknik teslimatı sertifikalı teslimat ortakları aracılığıyla denetleyin
- İlk aracı oluşturun, tedarikçi iddialarını değerlendirin ve üretime hazır çalışmaları ortaklara yönlendirin
- Oluşturulan satışlar, satış hedefi gerçekleşmesi, yinelenen gelir, teslimat marjı ve müşteri NPS’i gibi KPI’ları yönetin
- Yeni hesaplar kazanın, ilk yıl içinde ikinci bir işlev alanına genişleyin ve satış ile teslimat sürecini belgeleyin
Gereksinimler
- Yönetici alıcılara altı ve yedi haneli tutarlarda profesyonel hizmet satışında; fiyatlandırma, teklif hazırlama ve anlaşma yapılandırma dahil deneyim
- Konuşmalar, erişim faaliyetleri ve mevcut hesapların büyütülmesi yoluyla, yerleşik bir satış ekibiyle birlikte satış hunisi oluşturma deneyimi
- Yönetici ve ekip çalıştaylarını kolaylaştırma ve organizasyonel değişimin insan boyutuna liderlik etme becerisi
- İlk prototipi oluşturup bir geliştirme çalışmasının kapsamını belirlemeye yetecek düzeyde kurumsal yapay zeka asistanları ve aracı araçlarını pratikte kullanma deneyimi
- Kıdemli profesyonellerin iş sattığı ve teslim ettiği danışmanlık, profesyonel hizmetler veya ajans ortamlarında en az yedi yıl deneyim
- Yerleşik bir satış ekibiyle birlikte hedefe karşı danışmanlık veya danışmanlık hizmeti çalışmalarını kazanıp kapatma ve mevcut müşteri tabanında genişleme konusunda kanıtlanmış başarı
- Karmaşık kurumsal ortamlarda yapay zeka, dijital veya iş dönüşümü girişimlerine liderlik etme deneyimi
- Güncel yapay zeka modelleri ve aracı araçlarıyla uygulamalı geliştirme deneyimi; görüşmeye sunulabilecek prototipler veya iş akışları
- Değişim yönetimi veya dönüşüm geçmişi güçlü biçimde tercih edilir
- Prosci sertifikası değerli olmakla birlikte işe alım sırasında zorunlu değildir
- Oranları, marjları ve müşteri edinme maliyetlerini anlayarak K&Z incelemesine dayanabilecek işler yapılandırma becerisi
- Altı ila on hesabı ve ortak çalışma akışlarını eş zamanlı yönetme becerisi
- Kredi paylaşımı için rekabet etmeden ana satış temsilcileriyle birlikte satış yapabilme becerisi
- Karmaşık teklifleri yapay zeka veya değişim yönetimi uzmanlığı olmayan yöneticilere açıklayabilme becerisi
Yan Haklar
- Prim ve komisyon programları
- Müşteri ve iç ekip toplantıları için yüzde 20’ye kadar seyahat
- Cömert ve esnek ücretli izin
- Ücretli tatiller
- Gönüllülük izni
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Göz sigortası
- Hayat sigortası
- Uzun süreli maluliyet programları
- Şirket katkılı RRSP
- LinkedIn Learning erişimi
- Ağırlıklı olarak sanal çalışma kültürü
- Dünya genelindeki çalışma arkadaşlarıyla iş birliği yapma fırsatları
- Çalışanların yönettiği ilgi ve kaynak grupları
- Yerel veya pazar genelinde yüz yüze etkinlikler
- Fırsat eşitliği ile kapsayıcılık ve çeşitlilik taahhüdü