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Prosci
Prosci
201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaEducaciónEmpresa
Prosci ofrece soluciones de gestión del cambio para organizaciones que atraviesan procesos de transformación. Su trabajo combina investigación, metodología, formación, certificación, servicios de asesoría y herramientas prácticas que ayudan a líderes y equipos a prepararse para el cambio, respaldar su implementación y abordar los desafíos a lo largo del proceso. Con clientes de diversos sectores y países, Prosci continúa desarrollando conocimientos sobre gestión del cambio para organizaciones que buscan un enfoque estructurado para la preparación y la adopción del cambio.
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Empleos de la empresa

Líder principal de transformación de IA - Prosci, remoto en Canadá

Lidera la consultoría de transformación empresarial con IA en Prosci mediante asesoramiento ejecutivo, entrega a clientes, creación de prototipos de IA y crecimiento de cuentas. Vende y ejecuta programas de cambio organizativo mientras desarrollas relaciones estratégicas con los clientes.

CACanadá
132.000 $ – 165.100 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésInteligencia artificial

Descripción

  • Gestiona un objetivo de reservas y administra el negocio generado a través del puesto
  • Asesora a CHROs, COOs y líderes de transformación como socio de confianza
  • Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la reunión inicial hasta la cualificación, el alcance, la fijación de precios y la propuesta
  • Genera pipeline mediante ponencias, liderazgo de opinión y contacto con cuentas objetivo identificadas
  • Identifica oportunidades de transformación con IA en cuentas existentes de Prosci junto con los equipos de ventas de Prosci
  • Utiliza las relaciones con personas certificadas, miembros y profesionales para iniciar conversaciones organizativas
  • Comprende el negocio, los retos y el historial de cambio de cada cliente, y plantea soluciones en el lenguaje del cliente
  • Lidera los proyectos originados por el puesto como representante sénior de Prosci y contacto principal del cliente
  • Facilita talleres de integración de IA y sesiones informativas para ejecutivos
  • Analiza los flujos de trabajo de los equipos, identifica cómo cambiará el trabajo con la IA y crea un prototipo funcional inicial en el entorno del cliente
  • Lidera el componente humano de la transformación utilizando la metodología Prosci y el modelo ADKAR®
  • Amplía las cuentas desde los proyectos iniciales con equipos hacia otras funciones empresariales
  • Convierte los proyectos completados en ingresos recurrentes de coaching y acceso a expertos
  • Define el alcance de proyectos más amplios de rediseño del trabajo
  • Gestiona entre seis y diez cuentas manteniendo su salud comercial
  • Supervisa la entrega técnica mediante socios de entrega certificados
  • Crea un agente inicial, evalúa las afirmaciones de los proveedores y deriva el trabajo listo para producción a socios
  • Gestiona indicadores clave como reservas originadas, cumplimiento de reservas, ingresos recurrentes, margen de entrega y NPS de clientes
  • Gana nuevas cuentas, amplía hacia una segunda función durante el primer año y documenta el proceso de ventas y entrega

Requisitos

  • Experiencia en la venta de servicios profesionales de seis y siete cifras a compradores ejecutivos, incluidos precios, propuestas y estructuración de acuerdos
  • Experiencia generando pipeline mediante ponencias, contacto directo y expansión de cuentas existentes junto con un equipo de ventas establecido
  • Capacidad para facilitar talleres ejecutivos y de equipos y liderar el componente humano del cambio organizativo
  • Experiencia práctica utilizando asistentes empresariales de IA y herramientas de agentes, suficiente para crear un prototipo inicial y definir el alcance de un desarrollo
  • Al menos siete años en entornos de consultoría, servicios profesionales o agencias donde profesionales sénior venden y entregan trabajo
  • Éxito demostrado ganando y cerrando proyectos de consultoría o asesoría frente a un objetivo, incluida la expansión dentro de una base de clientes existente junto con un equipo de ventas establecido
  • Experiencia liderando iniciativas de IA, transformación digital o transformación empresarial en entornos empresariales complejos
  • Experiencia práctica creando soluciones con modelos de IA actuales y herramientas de agentes, con prototipos o flujos de trabajo disponibles para comentar
  • Se valora especialmente la experiencia en gestión del cambio o transformación
  • La certificación Prosci se valora, pero no es obligatoria al incorporarse
  • Capacidad para comprender tarifas, márgenes y costes de adquisición, y estructurar trabajo que resista una revisión de pérdidas y ganancias
  • Capacidad para gestionar simultáneamente entre seis y diez cuentas y flujos de trabajo de socios
  • Capacidad para realizar ventas conjuntas con vendedores principales sin competir por el reconocimiento
  • Capacidad para explicar ofertas complejas a ejecutivos sin conocimientos de IA o gestión del cambio

Beneficios

  • Programas de bonificaciones y comisiones
  • Hasta un 20 % de viajes para reuniones con clientes y equipos internos
  • Generoso tiempo libre remunerado y flexible
  • Festivos remunerados
  • Tiempo remunerado para voluntariado
  • Seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro de visión
  • Seguro de vida
  • Programas de incapacidad de larga duración
  • RRSP con aportación equivalente de la empresa
  • Acceso a LinkedIn Learning
  • Cultura predominantemente virtual
  • Oportunidades de colaboración con colegas de todo el mundo
  • Grupos de interés y recursos dirigidos por empleados
  • Eventos presenciales locales o de todo el mercado
  • Compromiso con la igualdad de oportunidades, la inclusión y la diversidad

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