Prosci предоставя решения за управление на промяната на организации, които преминават през трансформация. Дейността ѝ съчетава изследвания, методология, обучения, сертифициране, консултантски услуги и практически инструменти, които помагат на ръководителите и екипите да се подготвят за промяната, да подкрепят нейното прилагане и да се справят с предизвикателствата през целия процес. Prosci обслужва клиенти от различни отрасли и държави и продължава да развива познания в областта на управлението на промяната за организации, които търсят структуриран подход към готовността за промяна и нейното приемане.
Главен ръководител на AI трансформацията – Prosci, дистанционна работа от Канада
Ръководи консултирането за корпоративна AI трансформация в Prosci чрез стратегически съвети към ръководители, работа с клиенти, прототипиране на AI и развитие на клиентски сметки. Продава и реализира програми за организационна промяна, като изгражда стратегически отношения с клиенти.
Канада132 000 CAD – 165 100 CAD / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиИзкуствен интелектОписание
- Поема отговорност за целта за договорени поръчки и управлява бизнеса, генериран от ролята
- Консултира директори по човешки ресурси, оперативни директори и ръководители на трансформацията като доверен партньор
- Управлява целия цикъл на продажбата от първоначалната среща през квалификацията, определянето на обхвата, ценообразуването и предложението
- Генерира потенциал за продажби чрез публични изяви, лидерство на мнение и контакт с посочени целеви клиенти
- Идентифицира възможности за AI трансформация в съществуващи клиентски сметки на Prosci в партньорство с търговските екипи на Prosci
- Използва сертификацията, членството и отношенията с практикуващи специалисти, за да започва разговори с организации
- Разбира бизнеса, предизвикателствата и историята на промените на всеки клиент и формулира решенията на езика на клиента
- Ръководи ангажиментите, произлезли от ролята, като старши представител на Prosci и основно лице за контакт с клиента
- Фасилитира работни срещи за интеграция на AI и брифинги за ръководители
- Анализира работните процеси на екипите, определя как AI ще промени работата и създава начален работещ прототип в средата на клиента
- Ръководи човешката страна на трансформацията чрез методологията Prosci и модела ADKAR®
- Разширява клиентските сметки от първоначални екипни ангажименти към допълнителни бизнес функции
- Превръща завършените ангажименти в повтарящи се приходи от коучинг и достъп до експерти
- Определя обхвата на по-големи ангажименти за преобразуване на работата
- Управлява шест до десет клиентски сметки, като поддържа тяхното търговско състояние
- Наблюдава техническото изпълнение чрез сертифицирани партньори за реализация
- Създава начален агент, оценява твърденията на доставчиците и насочва готовата за продукция работа към партньори
- Управлява ключови показатели, включително генерирани договорени поръчки, изпълнение на целта за поръчки, повтарящи се приходи, марж на реализацията и NPS на клиентите
- Придобива нови клиентски сметки, разширява работата към втора функция през първата година и документира процеса на продажба и реализация
Изисквания
- Опит в продажбата на професионални услуги за шест- и седемцифрени суми на ръководители, включително ценообразуване, предложения и структуриране на сделки
- Опит в изграждането на потенциал за продажби чрез публични изяви, директен контакт и разширяване на съществуващи сметки заедно с утвърден търговски екип
- Способност за фасилитиране на работни срещи с ръководители и екипи и за ръководене на човешката страна на организационната промяна
- Практически опит с корпоративни AI асистенти и инструменти за агенти, достатъчен за създаване на начален прототип и определяне на обхвата на разработката
- Най-малко седем години в консултирането, професионалните услуги или агенционна среда, в която старши специалисти продават и реализират работа
- Доказан успех в спечелването и приключването на консултантски или съветнически ангажименти спрямо цел, включително разширяване в съществуваща клиентска база заедно с утвърден търговски екип
- Опит в ръководенето на инициативи за AI, дигитална или бизнес трансформация в сложни корпоративни среди
- Практически опит в изграждането с актуални AI модели и инструменти за агенти, с прототипи или работни процеси, достъпни за обсъждане
- Опитът в управлението на промени или трансформацията е силно предпочитан
- Сертификацията Prosci е предимство, но не е задължителна при назначаване
- Способност за разбиране на ставки, маржове и разходи за придобиване и за структуриране на работа, която издържа на преглед на приходите и разходите
- Способност за едновременно управление на шест до десет клиентски сметки и партньорски работни потоци
- Способност за съвместни продажби с основните търговци без конкуренция за признанието
- Способност за обясняване на сложни предложения на ръководители без експертиза в AI или управлението на промени
Придобивки
- Бонусни и комисионни програми
- До 20% пътувания за срещи с клиенти и вътрешни екипи
- Щедър гъвкав платен отпуск
- Платени празнични дни
- Платено време за доброволчество
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Животозастраховане
- Програми за дългосрочна нетрудоспособност
- RRSP с допълнителна вноска от компанията
- Достъп до LinkedIn Learning
- Преобладаващо виртуална култура
- Възможности за сътрудничество с колеги от цял свят
- Групи по интереси и ресурсни групи, ръководени от служители
- Местни или общопазарни присъствени събития
- Ангажимент към равните възможности, приобщаването и многообразието