LogoFresh Jobs Ahead
Prosci
Prosci
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiPendidikanPerusahaan
Prosci menyediakan solusi manajemen perubahan bagi organisasi yang sedang menjalani transformasi. Pekerjaannya memadukan penelitian, metodologi, pelatihan, sertifikasi, layanan konsultasi, dan alat praktis untuk membantu para pemimpin serta tim mempersiapkan perubahan, mendukung pelaksanaan, dan menangani berbagai tantangan sepanjang proses tersebut. Melayani klien di berbagai industri dan negara, Prosci terus mengembangkan wawasan tentang manajemen perubahan bagi organisasi yang mencari pendekatan terstruktur terhadap kesiapan dan adopsi perubahan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Pemimpin Transformasi AI Utama - Prosci, Kerja Jarak Jauh di Kanada

Memimpin konsultasi transformasi AI perusahaan di Prosci melalui penasihatan eksekutif, pelaksanaan untuk klien, pembuatan prototipe AI, dan pengembangan akun. Menjual dan melaksanakan program perubahan organisasi sambil membangun hubungan strategis dengan klien.

CAKanada
$132.000 – $165.100 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisKecerdasan buatan

Deskripsi

  • Bertanggung jawab atas target bookings dan mengelola bisnis yang dihasilkan melalui posisi ini
  • Menjadi penasihat tepercaya bagi CHRO, COO, dan pemimpin transformasi
  • Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari pertemuan awal, kualifikasi, penentuan ruang lingkup, penetapan harga, hingga proposal
  • Membangun pipeline melalui keterlibatan sebagai pembicara, kepemimpinan pemikiran, dan pendekatan kepada akun target yang telah ditentukan
  • Mengidentifikasi peluang transformasi AI dalam akun Prosci yang sudah ada bersama tim penjualan Prosci
  • Memanfaatkan sertifikasi, keanggotaan, dan hubungan dengan praktisi untuk memulai percakapan organisasi
  • Memahami bisnis, tantangan, dan riwayat perubahan setiap klien, lalu merumuskan solusi dengan bahasa klien
  • Memimpin engagement yang berasal dari posisi ini sebagai perwakilan senior Prosci dan kontak utama klien
  • Memfasilitasi lokakarya integrasi AI dan pengarahan eksekutif
  • Menganalisis alur kerja tim, mengidentifikasi perubahan pekerjaan akibat AI, dan membuat prototipe awal yang berfungsi di lingkungan klien
  • Memimpin aspek manusia dalam transformasi menggunakan Metodologi Prosci dan Model ADKAR®
  • Memperluas akun dari engagement awal dengan satu tim ke fungsi bisnis tambahan
  • Mengubah engagement yang selesai menjadi pendapatan berulang dari coaching dan akses pakar
  • Menentukan ruang lingkup engagement redesign pekerjaan yang lebih besar
  • Mengelola enam hingga sepuluh akun sambil menjaga kesehatan komersialnya
  • Mengawasi pelaksanaan teknis melalui mitra pelaksana bersertifikasi
  • Membuat agen awal, mengevaluasi klaim vendor, dan menyerahkan pekerjaan yang siap produksi kepada mitra
  • Mengelola KPI termasuk bookings yang berasal dari posisi ini, pencapaian bookings, pendapatan berulang, margin pelaksanaan, dan NPS klien
  • Memenangkan akun baru, memperluas ke fungsi kedua selama tahun pertama, serta mendokumentasikan proses penjualan dan pelaksanaan

Persyaratan

  • Pengalaman menjual layanan profesional bernilai enam hingga tujuh digit kepada pembeli eksekutif, termasuk penetapan harga, proposal, dan penataan kesepakatan
  • Pengalaman membangun pipeline melalui berbicara di depan publik, pendekatan langsung, dan perluasan akun yang sudah ada bersama tim penjualan yang mapan
  • Kemampuan memfasilitasi lokakarya eksekutif dan tim serta memimpin aspek manusia dalam perubahan organisasi
  • Pengalaman praktis menggunakan asisten AI perusahaan dan alat agen, yang memadai untuk membuat prototipe awal dan menentukan ruang lingkup pengembangan
  • Setidaknya tujuh tahun pengalaman di bidang konsultasi, layanan profesional, atau agensi tempat tenaga profesional senior menjual dan melaksanakan pekerjaan
  • Keberhasilan yang terbukti dalam memenangkan dan menutup engagement konsultasi atau penasihatan berdasarkan target, termasuk perluasan dalam basis pelanggan yang sudah ada bersama tim penjualan yang mapan
  • Pengalaman memimpin inisiatif AI, digital, atau transformasi bisnis di lingkungan perusahaan yang kompleks
  • Pengalaman langsung membangun dengan model AI dan alat agen terkini, dengan prototipe atau alur kerja yang tersedia untuk dibahas
  • Latar belakang dalam manajemen perubahan atau transformasi sangat diutamakan
  • Sertifikasi Prosci dihargai tetapi tidak diwajibkan saat perekrutan
  • Kemampuan memahami tarif, margin, dan biaya akuisisi serta menyusun pekerjaan yang mampu bertahan dalam peninjauan laba rugi
  • Kemampuan mengelola enam hingga sepuluh akun dan alur kerja mitra secara bersamaan
  • Kemampuan melakukan co-selling dengan penjual inti tanpa bersaing untuk mendapatkan pengakuan
  • Kemampuan menjelaskan penawaran yang kompleks kepada eksekutif tanpa keahlian AI atau manajemen perubahan

Tunjangan

  • Program bonus dan komisi
  • Perjalanan hingga 20% untuk pertemuan klien dan tim internal
  • Cuti berbayar fleksibel yang besar
  • Hari libur berbayar
  • Waktu untuk menjadi sukarelawan
  • Asuransi kesehatan
  • Asuransi gigi
  • Asuransi penglihatan
  • Asuransi jiwa
  • Program disabilitas jangka panjang
  • RRSP dengan kontribusi tandingan perusahaan
  • Akses ke LinkedIn Learning
  • Budaya yang sebagian besar virtual
  • Kesempatan berkolaborasi dengan rekan kerja di seluruh dunia
  • Kelompok minat dan sumber daya yang dipimpin karyawan
  • Acara tatap muka lokal atau berskala pasar
  • Komitmen terhadap kesempatan kerja yang setara serta inklusi dan keberagaman

Lowongan Terkait

Liberty Mutual Insurance

Perwakilan Penjualan Dalam Ruangan Jarak Jauh di Liberty Mutual Insurance

Liberty Mutual Insurance
Sponsor Visa H1BAsuransiDampak sosialKeuangan
USAmerika SerikatALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNew MexicoNYNew YorkNCCarolina UtaraOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaSCCarolina SelatanTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWAWashingtonWVVirginia BaratWIWisconsinWYWyoming
$45.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan internal

Bekerja jarak jauh di Liberty Mutual Insurance dengan menanggapi panggilan masuk dan prospek yang tertarik. Bantu pelanggan memilih perlindungan yang sesuai dan mengubah peluang penjualan menjadi pemegang polis.

Buka