Prosci
Prosci
تقدّم Prosci حلولًا لإدارة التغيير للمؤسسات التي تمر بعمليات تحوّل. ويجمع عملها بين الأبحاث والمنهجيات والتدريب وإصدار الشهادات والخدمات الاستشارية والأدوات العملية التي تساعد القادة والفرق على الاستعداد للتغيير، ودعم التنفيذ، ومعالجة التحديات طوال العملية. ومن خلال خدمة عملاء من قطاعات ودول مختلفة، تواصل Prosci تطوير رؤى متخصصة في إدارة التغيير للمؤسسات التي تسعى إلى اتباع نهج منظّم لتعزيز الجاهزية للتغيير وتبنّيه.

قائد أول لتحول الذكاء الاصطناعي - بروسكي، العمل عن بُعد في كندا

قيادة استشارات تحول الذكاء الاصطناعي المؤسسي في بروسكي عبر تقديم المشورة التنفيذية، وتسليم المشاريع للعملاء، وإنشاء نماذج أولية للذكاء الاصطناعي، وتنمية الحسابات. بيع برامج التغيير التنظيمي وتسليمها مع تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء.

الوصف

  • تحمل مسؤولية هدف الحجوزات وإدارة الأعمال الناتجة عن الدور
  • تقديم المشورة إلى كبار مسؤولي الموارد البشرية وكبار مسؤولي العمليات وقادة التحول بصفتك شريكًا موثوقًا
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاجتماع الأولي حتى التأهيل وتحديد النطاق والتسعير وتقديم العرض
  • إنشاء خط أنابيب للمبيعات من خلال الظهور في الفعاليات وإبداء الرأي القيادي والتواصل مع الحسابات المستهدفة المحددة
  • تحديد فرص تحول الذكاء الاصطناعي داخل حسابات بروسكي الحالية بالشراكة مع فرق مبيعات بروسكي
  • استخدام علاقات الاعتماد والعضوية والممارسين لبدء حوارات تنظيمية
  • فهم أعمال كل عميل وتحدياته وتاريخ التغيير لديه، ثم صياغة الحلول بلغته
  • قيادة المشاركات التي ينشئها الدور بصفتك ممثل بروسكي الأقدم ونقطة الاتصال الأساسية للعميل
  • تيسير ورش تكامل الذكاء الاصطناعي والإحاطات التنفيذية
  • تحليل سير عمل الفرق وتحديد كيفية تغيير الذكاء الاصطناعي للعمل وإنشاء نموذج أولي عملي أولي في بيئة العميل
  • قيادة الجانب المتعلق بالأفراد من التحول باستخدام منهجية بروسكي ونموذج ADKAR®
  • توسيع الحسابات من مشاركات الفرق الأولية إلى وظائف أعمال إضافية
  • تحويل المشاركات المكتملة إلى إيرادات متكررة من التدريب والوصول إلى الخبراء
  • تحديد نطاق مشاركات أكبر لإعادة تصميم العمل
  • إدارة ستة إلى عشرة حسابات مع الحفاظ على صحتها التجارية
  • الإشراف على التسليم التقني من خلال شركاء تسليم معتمدين
  • إنشاء وكيل أولي وتقييم ادعاءات الموردين وإحالة الأعمال الجاهزة للإنتاج إلى الشركاء
  • إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك الحجوزات المنشأة وتحقيق هدف الحجوزات والإيرادات المتكررة وهامش التسليم وصافي نقاط ترويج العميل
  • الفوز بحسابات جديدة والتوسع إلى وظيفة ثانية خلال السنة الأولى وتوثيق عملية المبيعات والتسليم

المتطلبات

  • خبرة في بيع خدمات مهنية بقيمة ستة أو سبعة أرقام إلى مشترين تنفيذيين، بما في ذلك التسعير والعروض وهيكلة الصفقات
  • خبرة في بناء خط أنابيب للمبيعات من خلال التحدث والتواصل وتوسيع الحسابات الحالية إلى جانب فريق مبيعات قائم
  • القدرة على تيسير ورش العمل التنفيذية وورش الفرق وقيادة الجانب المتعلق بالأفراد من التغيير التنظيمي
  • خبرة عملية في استخدام مساعدي الذكاء الاصطناعي المؤسسي وأدوات الوكلاء، بما يكفي لإنشاء نموذج أولي أولي وتحديد نطاق بنائه
  • سبع سنوات على الأقل في بيئات الاستشارات أو الخدمات المهنية أو الوكالات التي يبيع فيها كبار المتخصصين الأعمال ويسلمونها
  • نجاح مثبت في الفوز بمشاركات استشارية أو إرشادية وإغلاقها مقابل هدف، بما في ذلك التوسع داخل قاعدة عملاء قائمة إلى جانب فريق مبيعات قائم
  • خبرة في قيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي أو التحول الرقمي أو تحول الأعمال في بيئات مؤسسية معقدة
  • خبرة عملية في البناء باستخدام نماذج الذكاء الاصطناعي الحالية وأدوات الوكلاء، مع نماذج أولية أو سير عمل متاح للمناقشة
  • خلفية في إدارة التغيير أو التحول مفضلة بشدة
  • تُعد شهادة بروسكي ميزة، لكنها ليست مطلوبة عند التوظيف
  • القدرة على فهم الأسعار والهوامش وتكاليف الاستحواذ وهيكلة العمل بما يصمد أمام مراجعة الأرباح والخسائر
  • القدرة على إدارة ستة إلى عشرة حسابات ومسارات عمل للشركاء بالتوازي
  • القدرة على البيع المشترك مع البائعين الأساسيين دون التنافس على احتساب الفضل
  • القدرة على شرح العروض المعقدة للتنفيذيين الذين لا يملكون خبرة في الذكاء الاصطناعي أو إدارة التغيير

المزايا

  • برامج المكافآت والعمولات
  • السفر بنسبة تصل إلى 20% لاجتماعات العملاء والفريق الداخلي
  • إجازة مدفوعة مرنة وسخية
  • عطلات مدفوعة الأجر
  • وقت للتطوع
  • تأمين طبي
  • تأمين أسنان
  • تأمين بصري
  • تأمين على الحياة
  • برامج العجز طويل الأمد
  • خطة RRSP مع مساهمة مماثلة من الشركة
  • الوصول إلى LinkedIn Learning
  • ثقافة افتراضية في معظمها
  • فرص للتعاون مع زملاء حول العالم
  • مجموعات اهتمام وموارد يقودها الموظفون
  • فعاليات حضورية محلية أو على مستوى السوق
  • التزام بتكافؤ الفرص والشمول والتنوع